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【講師介紹】王篤明
    資深債務執(zhí)業(yè)律師，著名信用管理咨詢培訓師。
    近30年的追帳經(jīng)歷，只要債務人有錢就能成功追回的追帳專家。
    首次把課程收益進行量化的著名培訓師。
    唯一承諾學員現(xiàn)場解決所有收帳難題的實戰(zhàn)派培訓師。
    能用獨特方法使企業(yè)3個月內(nèi)扭轉(zhuǎn)應收帳款管理困難局面的咨詢師。
    能將咨詢團隊、軟件設計團隊、商帳催收團隊、律師團隊整合并為客戶提供滿意服務的組織者
    人生格言：解決問題就是創(chuàng)造財富！

【曾經(jīng)服務過的客戶】
    浙江中科生產(chǎn)力信息中心、可口可樂（上海申美）、南孚電池、浙江五龍化工股份有限公司、三變科技股份有限公司、萬士樂建筑工程機械有限公司、偉迪捷（中國）有限公司、中外運敦豪、星湖科技、中糧集團、盾安集團、浙江大東吳、萬安科技股份有限公司、中國華海集團、浙江澤達科技股份有限公憤司、菲達環(huán)保等。

培訓對象：CEO、總經(jīng)理、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、企管部經(jīng)理、高級財會人員

授課時間：2天

課程背景：
         國家宏觀調(diào)控銀行緊縮、股市下跌、利率上調(diào)、資金緊缺、成本上升。企業(yè)銷量下降、帳款上升、拖欠嚴重、呆帳增多、壞帳增加、利潤下降現(xiàn)金流量促襟見肘。
         嚴酷的生存環(huán)境加速了企業(yè)的重新洗牌，企業(yè)生存和發(fā)展的前提是要有穩(wěn)定而充足的現(xiàn)金流量。應收帳款是產(chǎn)生現(xiàn)金流的源泉，科學規(guī)范應收收款管理模式，保證了應收收款正常周轉(zhuǎn)。拖欠、呆帳、壞帳暴露了應收帳款管理的缺陷和問題
     拖欠影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)、壞帳直接吞噬企業(yè)利潤、呆帳積累的巨大財務風險嚴重威脅了企業(yè)生存。

課程收益：
    王篤明老師將其畢生所學打造成應收帳款全面解決方案的精品課程。該方案方法簡便、流程清晰、切入方便，能在一星期內(nèi)快速啟動并達到以下培訓效果：
    控制80％的拖欠；
    預防90％的壞帳；
    清理100%的呆帳。

成功案例：
    浙江五龍化工股份有限公司2002年度應收帳款拖欠嚴重，壞帳率居高不下，企業(yè)資金緊張，經(jīng)營面臨困難。業(yè)務人員普遍缺乏風險意識，法律知識和收帳技能。后經(jīng)過王篤明老師的培訓和咨詢輔導轉(zhuǎn)變了業(yè)務人員的風險觀念，增強了法律意識，加強了收帳技能。企業(yè)建立了一套應收帳款風險防范體系，配備了王篤明老師研發(fā)的應收帳款催收系統(tǒng)。到2008年企業(yè)的產(chǎn)值突破了10億，應收帳款余額嚴格控制在預算范圍之內(nèi)，周轉(zhuǎn)快速而順暢，現(xiàn)金流量充足，帳款逾期率下降到10%以內(nèi)，壞帳率幾乎為0。一越成為亞洲最大的減水劑生產(chǎn)企業(yè)。

【課程內(nèi)容】

一、 企業(yè)全程信用管理方案
［案例］四川長虹對美國APEX巨額壞帳看信用風險
［交流］四川長虹犯了哪些錯？
        錯之一：2001年長虹選擇APEX時犯了什么錯？
        錯之二：長虹與APEX在交易方式選擇上犯了什么錯？
        錯之三：長虹與APEX在采用第三方保理來轉(zhuǎn)移風險，但在保理合同執(zhí)行時犯了什么錯？
        錯之四：2003年長虹面對APEX越來越嚴重的拖欠，在收帳決策時犯了什么錯？
        錯之五：2004年長虹對APEX暴露了巨額呆帳，在清理呆帳時犯了什么錯？
中外信用狀況對比
企業(yè)信用風險管理缺失的外部原因
企業(yè)信用風險管理缺失的內(nèi)部原因
企業(yè)全程信用風險管理方案
［交流］根據(jù)本企業(yè)實際情況，認為本企業(yè)或個人在信用風險管理上存在哪些問題？怎么解決問題？

二、 壞帳風險預防方案
［案例］浙江五龍化工與重慶鐵懷物資供應公司貨款欺詐案
［交流］浙江五龍在信用風險控制上犯了什么錯？能否避免這些錯？
（一） 資信調(diào)查  預防客戶欺詐風險
（二） 客戶分類  預防客戶賴帳風險
（三） 授信管理  預防客戶逃債風險
（四） 債權保障  預防客戶避債風險
（五） 客戶跟蹤  預防客戶破產(chǎn)風險

［交流］結合本公司已發(fā)生壞帳案例剖析發(fā)生壞帳的原因，尋找預防壞帳的發(fā)生的方案。

三、 應收帳款拖欠控制方案
［案例］以湖州萬士樂應收帳款情況，計算應收帳款持有成本和呆壞帳款對企業(yè)利潤率的影響
［交流］估算本企業(yè)應收帳款成本及對利潤率的影響
（一） 應收帳款債權保全方案
（二） 延期付款控制方案
（三） 滾動拖欠控制方案
（四） 惡意拖欠追索方案
（五） 債務人付款心理和收帳方案
1. 品格決定付款―――因人制宜收帳法
2. 趨利心理  ――― 以利誘之，力爭雙贏
3. 避害心理  ――― 以威逼之，不戰(zhàn)而勝
4. 遺忘心理  ――― 時間就是金錢，以快致勝
［交流］本企業(yè)有哪些債務人拖欠情形？今后怎樣控制拖欠的發(fā)生。

四、 呆帳清理方案
［案例］計算1000萬逾期帳款的變現(xiàn)價值
（一） 應收帳款余額縮減方案
（二） 呆帳分類及處置方案
（三） 債務人付款類型和追帳技巧
1.對有付款能力但無付款意愿的債務人追索技巧
 假戲真做、里應外合
 抓起弱點、攻其軟肋
 恩威兼施、死纏爛打
 斷其血脈、攻其必救
 債權轉(zhuǎn)讓、曲線進攻
2.對有付款意愿無付款能力
 債權轉(zhuǎn)讓、隔山打虎
 以物抵債、減少損失
 合理折讓、快速收款
 保全債權、等待時機
（四） 訴訟方法和執(zhí)行技巧
［交流］本企業(yè)在呆帳清理和法律訴訟中遇到哪些困難？需要提供什么幫助。