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某著名日化名牌，渠道變革突破瓶頸，成功操盤經銷商，使年銷售額3000萬變 6500萬，締造了一個品牌神話。
☆ 奇跡的創造者——最強的咨詢顧問
某瀕臨破產的企業，采用獨特的經銷商銷售模式，成功咨詢使其一年內起死回生，從0到1000萬，創造了一個全新銷售奇跡。
國內 營銷第一刊《銷售與市場》簽約講師，商務前沿一流欄目《贏家大講堂》簽約講師。 國資委經銷商管理師認證專家委員會委員，美國AACTP國際 職業培訓師認證講師。 十招激活經銷商，首家獨創，實際實效實戰——全面攻克經銷商管理難題。
中國渠道管理獎獲得者、全球雅芳“世界銷售領導人”獎獲得者。
具備十多年外資企業工作經歷，歷任銷售總監、營銷副總等職。
高效帶領 團隊，在銷售渠道和經銷商管理中獨樹一幟，取得高數據業績，贏得榮譽。
☆ 權威的引領者——最佳的專著作者
一部《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》風靡營銷界，是唯一經過三次印刷的經銷商管理暢銷書。
中國第一本防竄貨管理書籍《八大步驟防竄貨》也出自其手，體系精準，條理明晰，經銷商的竄貨問題迎刃而解。
☆ 職業的規劃者——中國最早的職業規劃師
GCDF是全球職業規劃師的簡稱，其英文表示為Global Career Development Facilitator。
GCDF是一個全球性資格認證體系，用與培養專注在職業發展和職業生涯規劃領域的專業人員。該體系要求每位GCDF必須擁有12項核心能力。目前已在美國、德國、日本等全世界推廣。
經過培訓與實習，2007年5月7日，梅明平講師獲得了由美國咨詢與教育認證局（Center for Credentialing and Education.Inc,簡稱CCE）頒發的GCDF證書，正式成為了一名全球職業規劃師
☆ 思想的啟迪者——最具影響力的導師
專業，厚重，底蘊；豁達，深刻，啟發；發展性的思維，吸引力的人格。為您的企業指引正確的方向，選擇正確的道路！盡心，盡責，盡力......
曾培訓過的企業有： 清華大學實戰型總監班、武漢大學MBA、北京中生北控、上海光明荷斯坦牧業、青島瀚生、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、武漢力諾集團、長江三峽航道管理局、武漢中通建第三分局、青島海信智能、福州移動、漳州移動、東莞伊韻兒、武漢移動、湖北人壽、福建柒牌男裝、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯、武漢晨報、武漢今晨、汕頭琪雅等多個行業的上百家企業。涉及行業包括服裝、農資、通信、飲料、藥業、化妝品、食品、建筑工程、IT、保險、快銷品、廚具、太陽能、家電以及其他。 專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業一致贊譽。
1.經銷商管理類：
001：《十招激活經銷商——銷售總監和區域經理動作詳解》
002：《打造企業強勢經銷商》——經銷商大會培訓專題
2.銷售技能類：
003：《面對面顧問式銷售》
3.干部管理類：
005：《從銷售能手到管理高手》
4.職業生涯規劃類
006：《員工職業生涯規劃》
007：《高效員工職業化訓練》
001: 《十招激活經銷商-銷售總監和區域經理動作詳解》
如何通過對經銷商的有效管理從而提升企業的銷售業績，是企業面臨的一項最大的挑戰。對經銷商的有效管理包括：如何制訂一套有利于提高經銷商積極性的行之有效的經銷商政策；如何保護新的經銷商使之不被大經銷商所蠶食從而實現新老經銷商的更替；如何給銷售人員提供一套完整的 現場管理經銷商的方法，以提升現場管理技能和管理水平。這些，都是企業亟待解決的問題，誰在經銷商管理方面取得成功，誰就會不斷地贏得市場，“立白”就是一個典型的在經銷商管理方面做得非常好的榜樣。但更多的企業在有效的管理經銷商方面仍需亟待改善。 存在問題
Ø 經銷商沒有忠誠度！
Ø 經銷商始終不愿意銷售新產品、企業高獲利的產品！
Ø 經銷商不關注返利，也不關注月銷售計劃！
Ø 銷售人員面對經銷商的抱怨，總是束手無策？
Ø ………
課程目標
Ø 了解經銷商管理的一些基礎知識；
Ø 銷售總監掌握十招激活經銷商的26個動作
Ø 大區經理10招激活經銷商的32個動作。
Ø
課程特色
1 該課程從經銷商管理的基礎知識開始，著力解決管理經銷商的核心技能：返利、竄貨管理、激勵、促銷以及銷售員工能力培養的開發，對受訓者個人綜合素質的提升，企業整體經銷商管理水平的提高都有很大的推動作用。
2 課程內容全面，覆蓋基礎知識、政策制定和現場管理技巧，理論聯系實際，對受訓者的實際工作具有很強的指導意義。
3 講師原是一位大型企業的營銷總監，在經銷商的管理實踐中，總結了一套有利于提高經銷商積極性的行之有效的方法，并在實踐中加以運用，在一年半的時間內，使經銷商的積極性大增，產品（廣東省某名牌）的銷量增加了一倍，
授課方式
授課對象及時間
授課對象：企業總經理、營銷副總、營銷總監、大區經理、省區經理、銷售 主管等經銷商管理人員
授課天數：2天
適合企業：
本課程適用面比較廣，只要是通過經銷商銷售產品的企業，都適用本課程。本課程利用了先進的渠道管理理論體系，總結了家電行業、通信行業、服裝行業、手機行業、快速消費品行業的成功經驗，更結合了本人多年來管理經銷商的經驗，因此具有很強的實戰性。
課程內容：
第一招 快速開發經銷商
一、銷售總監應掌握的三個開發動作
第一式：在哪里招商？
第二式：招什么商？ 案例分析：《比爾尋找經銷商》
第三式：如何快速招商？ 案例分析：《天壤之別》
二、區域經理應掌握的四個開發動作
第1式：出發前準備
第3式：觀察與洽談
第4式：簽訂合同
一、銷售總監應掌握的三個溝通動作
第四式：建立電話溝通平臺
第五式：建立電子溝通平臺
第六式：建立會議溝通平臺 案例分析：《Caterpillar公司的經銷商顧問委員會》
二、區域經理應掌握的三個溝通動作
第5式：高效提問法 案例分析：《引君入甕案例》
第6式：快速成交法
第7式：異議化解法 案例分析：《經典異議解答》
第三招 高效拜訪經銷商
一、銷售總監應掌握的二個拜訪動作 案例分析：《短命的銷售總監》
第七式：提高區域經理的拜訪效率
第八式：提高自己的拜訪效率
二、區域經理應掌握的八個拜訪動作
第8式：定重點
第9式：寫行程
第10式：整黑材料 案例分析：《無言以對》和《針鋒相對》
第11式：上傳下達
第12式：鉆倉庫，下訂單
第13式：看市場，商大計 案例分析：《不一樣的感覺》
第14式：勤培訓，常洗腦
第15式：善作秀
第四招 有效激勵經銷商
一、銷售總監應掌握的三個激勵動作
第九式：返利激勵 案例分析：《百事可樂的返利政策》
第十式：經銷商銷售競賽
案例分析：《達拉斯出擊》
第十一式：經銷商顧問委員會 案例分析：Busch的經銷商顧問委員會
二、區域經理應掌握的三個激勵動作
第16式：利益激勵
第17式：服務激勵
第18式：精神激勵 案例分析：《銷售助理的激勵菜單》
第五招 積極培訓經銷商
一、銷售總監應掌握的二個培訓動作 案例賞析：《飛利浦照明對經銷商的培訓》
第十二式：確定經銷商的培訓政策 案例分析：《鼾聲一片》
第十三式：編制培訓資料
二、區域經理應掌握的二個培訓動作
第19式：確定培訓內容
第20式：確定培訓形式
第六招 經銷商促銷技巧
一、銷售總監應掌握的二個促銷動作 案例賞析：作為銷售總監的孫悟空，該怎么辦？
第十四式：統一促銷 案例分析：《零售終端促銷補貼》《克萊斯勒的培訓》
第十五式：個性化促銷 案例分析：《個性化促銷規定》
二、區域經理應掌握的二個促銷動作
第21式：促銷十步曲
第22式：協助促銷 案例分析：《會議促銷》
第七招 緊緊掌控經銷商
一、銷售總監應掌握的四個掌控動作 案例分析：《格力牢牢掌控經銷商》
第十六式：利益掌控
第十七式：合同掌控
第十八式：投資掌控
第十九式：遠景掌控
二、區域經理應掌握的三個掌控動作
第23式：服務掌控
第24式：終端掌控
第25式：拜訪掌控 案例分析：《差點出軌》
第八招 科學評價經銷商
一、銷售總監應掌握的二個評價動作 案例分析：《幫老板打天下的經銷商》
第二十式：確定評價系統
第二十一式：確定整改方案
二、區域經理應掌握的三個評價動作
第26式：確定評價指標
第27式：公布月度評價結果
第28式：行動計劃 案例分析：《常勝將軍豬八戒》
第九招 銷售人員角色認知
一、銷售總監應扮演的三個角色
第二十二式：責任人
第二十三式：政策制定者
第二十四式：活動組織者
二、區域經理應扮演的二個角色
第29式：責任人
第30式：代表人 案例分析：《銷售人員的五員》
第十招 厘清廠商關系
一、銷售總監在廠商關系方面應做的兩個工作
第二十五式：明確關系類型
第二十六式：建立關系實操寶典 案例分析：《設立專銷商，傾力培訓做市場》
二、區域經理與經銷商的兩個關系
第31式：利益關系
第32式：監控關系 案例分析：《王軍的管理思路》 |
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