梅明平講師介紹： 中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)第一人
某著名日化名牌，渠道變革突破瓶頸，成功操盤(pán)經(jīng)銷(xiāo)商，使年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)變 6500萬(wàn)，締造了一個(gè)品牌神話。
☆ 奇跡的創(chuàng)造者——最強(qiáng)的咨詢(xún)顧問(wèn)
某瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，采用獨(dú)特的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式，成功咨詢(xún)使其一年內(nèi)起死回生，從0到1000萬(wàn)，創(chuàng)造了一個(gè)全新銷(xiāo)售奇跡。
國(guó)內(nèi) 營(yíng)銷(xiāo)第一刊《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》簽約講師，商務(wù)前沿一流欄目《贏家大講堂》簽約講師。 國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專(zhuān)家委員會(huì)委員，美國(guó)AACTP國(guó)際 職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師。 十招激活經(jīng)銷(xiāo)商，首家獨(dú)創(chuàng)，實(shí)際實(shí)效實(shí)戰(zhàn)——全面攻克經(jīng)銷(xiāo)商管理難題。
中國(guó)渠道管理獎(jiǎng)獲得者、全球雅芳“世界銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)獲得者。
具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷，歷任銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總等職。
高效帶領(lǐng) 團(tuán)隊(duì)，在銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商管理中獨(dú)樹(shù)一幟，取得高數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)，贏得榮譽(yù)。
☆ 權(quán)威的引領(lǐng)者——最佳的專(zhuān)著作者
一部《經(jīng)銷(xiāo)商管理——廠家管理經(jīng)銷(xiāo)商的全面解決方案》風(fēng)靡營(yíng)銷(xiāo)界，是唯一經(jīng)過(guò)三次印刷的經(jīng)銷(xiāo)商管理暢銷(xiāo)書(shū)。
中國(guó)第一本防竄貨管理書(shū)籍《八大步驟防竄貨》也出自其手，體系精準(zhǔn)，條理明晰，經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨問(wèn)題迎刃而解。
☆ 職業(yè)的規(guī)劃者——中國(guó)最早的職業(yè)規(guī)劃師
GCDF是全球職業(yè)規(guī)劃師的簡(jiǎn)稱(chēng)，其英文表示為Global Career Development Facilitator。
GCDF是一個(gè)全球性資格認(rèn)證體系，用與培養(yǎng)專(zhuān)注在職業(yè)發(fā)展和職業(yè)生涯規(guī)劃領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人員。該體系要求每位GCDF必須擁有12項(xiàng)核心能力。目前已在美國(guó)、德國(guó)、日本等全世界推廣。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)與實(shí)習(xí)，2007年5月7日，梅明平講師獲得了由美國(guó)咨詢(xún)與教育認(rèn)證局（Center for Credentialing and Education.Inc,簡(jiǎn)稱(chēng)CCE）頒發(fā)的GCDF證書(shū)，正式成為了一名全球職業(yè)規(guī)劃師
☆ 思想的啟迪者——最具影響力的導(dǎo)師
專(zhuān)業(yè)，厚重，底蘊(yùn)；豁達(dá)，深刻，啟發(fā)；發(fā)展性的思維，吸引力的人格。為您的企業(yè)指引正確的方向，選擇正確的道路！盡心，盡責(zé)，盡力......
曾培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有： 清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、北京中生北控、上海光明荷斯坦牧業(yè)、青島瀚生、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、武漢力諾集團(tuán)、長(zhǎng)江三峽航道管理局、武漢中通建第三分局、青島海信智能、福州移動(dòng)、漳州移動(dòng)、東莞伊韻兒、武漢移動(dòng)、湖北人壽、福建柒牌男裝、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯(lián)、武漢晨報(bào)、武漢今晨、汕頭琪雅等多個(gè)行業(yè)的上百家企業(yè)。涉及行業(yè)包括服裝、農(nóng)資、通信、飲料、藥業(yè)、化妝品、食品、建筑工程、IT、保險(xiǎn)、快銷(xiāo)品、廚具、太陽(yáng)能、家電以及其他。 專(zhuān)業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛(ài)和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。
1.經(jīng)銷(xiāo)商管理類(lèi)：
001：《十招激活經(jīng)銷(xiāo)商——銷(xiāo)售總監(jiān)和區(qū)域經(jīng)理動(dòng)作詳解》
002：《打造企業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商》——經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)專(zhuān)題
2.銷(xiāo)售技能類(lèi)：
003：《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
3.干部管理類(lèi)：
005：《從銷(xiāo)售能手到管理高手》
4.職業(yè)生涯規(guī)劃類(lèi)
006：《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》
007：《高效員工職業(yè)化訓(xùn)練》
《打造企業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商》-經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)專(zhuān)題
現(xiàn)階段，經(jīng)銷(xiāo)商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的高低與經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)不僅是提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié)，而且對(duì)未來(lái)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。在公司營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略的大前提下，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)提升、培養(yǎng)一批與企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍顯得尤為突出。所以，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行洗腦，創(chuàng)建廠商共贏，是最重要的工作之一。 課程目標(biāo)
Ø 配合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，打造一支共贏的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍；
Ø 幫助經(jīng)商商確定企業(yè)的使命，使之與的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)。
Ø 使經(jīng)銷(xiāo)商了解經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢(shì)，明確自己的方向；
Ø 提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力，為提升業(yè)績(jī)打下良好的基礎(chǔ)；
Ø 提升經(jīng)銷(xiāo)商的主人翁責(zé)任感，不要依賴(lài)的政策而發(fā)展，主動(dòng)出擊。
Ø 樹(shù)立企業(yè)文化，提升品牌力。
課程特色
1 該課程通過(guò)生動(dòng)的講解，結(jié)合講師在經(jīng)銷(xiāo)商管理方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，以及對(duì)的熟悉與了解，讓經(jīng)銷(xiāo)商掌握“廠商共贏”的方法和技巧；
2 課程內(nèi)容務(wù)實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商可學(xué)習(xí)到具體實(shí)用的 工具和方法。
授課方式
授課對(duì)象及時(shí)間:
課程對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商
授課時(shí)間：1天
課程內(nèi)容:
第一講 關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商
1． 國(guó)際調(diào)查結(jié)論
2． 經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的階段及發(fā)展趨勢(shì)
3． 渠道發(fā)展的趨勢(shì)
4． 經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展存在的八大問(wèn)題
本節(jié)目的：讓經(jīng)銷(xiāo)商了解其未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，診斷目前存在的問(wèn)題，使其感覺(jué)到差距，產(chǎn)生改變其經(jīng)營(yíng)觀念的欲望，以便能灌輸自己的企業(yè)文化。
第二講 協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的自我成長(zhǎng)
1． 關(guān)于自我成長(zhǎng)的哈佛調(diào)查。
2． 經(jīng)銷(xiāo)商自我成長(zhǎng)的定義。
3． 自我發(fā)展的“四要”“四不要”
4． 確定經(jīng)銷(xiāo)商自我發(fā)展的“四要素”
本節(jié)目的：讓經(jīng)銷(xiāo)商了解自我發(fā)展和成長(zhǎng)的方法，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商確定與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展方向，以便經(jīng)銷(xiāo)商與公司有相同的發(fā)展基因，相容的企業(yè)文化，并引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商從核心領(lǐng)域達(dá)到與企業(yè)長(zhǎng)期共贏的目的。
第三講 實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商的公司化管理
1、 員工的薪酬設(shè)計(jì)
3． 如何召開(kāi)員工會(huì)議
4． 銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)管理
第四講 經(jīng)銷(xiāo)商員工激勵(lì)絕招
1. 激勵(lì)理論
2. 激勵(lì)菜譜
3. 批評(píng)與贊賞
4. 員工銷(xiāo)售競(jìng)賽
第五講：經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)技巧
1． 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)促銷(xiāo)的心態(tài)
2． 消費(fèi)者促銷(xiāo)心理分析
3． 經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)的步驟
第六課 經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的定義
2.
梅老師帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商充能活動(dòng) | 團(tuán)隊(duì)建設(shè)理論
(1) 成熟理論
(2) 人際交往模式
(3) 內(nèi)部溝通模式
(4) 珍惜差異的層次
(5) 情感帳戶
(6) 團(tuán)隊(duì)角色
3. 記憶力測(cè)試
第七講 經(jīng)銷(xiāo)商終端開(kāi)發(fā)與管理
Ÿ 為什么終端開(kāi)發(fā)很重要？
Ÿ 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品是什么？
Ÿ 終端客戶檔案管理
Ÿ 終端客戶聯(lián)誼會(huì)
本講目的：讓經(jīng)銷(xiāo)商了解到他自己的產(chǎn)品是終端，終端是他自己的財(cái)富，終端的數(shù)量多少與質(zhì)量高低直接與經(jīng)銷(xiāo)商的能力有關(guān)，也與經(jīng)銷(xiāo)商贏利能力有關(guān)。同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)發(fā)和建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的終端進(jìn)行培訓(xùn)，使雙方能夠在一個(gè)好的平臺(tái)上共舞。 |
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