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某著名日化名牌，渠道變革突破瓶頸，成功操盤經(jīng)銷商，使年銷售額3000萬變 6500萬，締造了一個(gè)品牌神話。
☆ 奇跡的創(chuàng)造者——最強(qiáng)的咨詢顧問
某瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，采用獨(dú)特的經(jīng)銷商銷售模式，成功咨詢使其一年內(nèi)起死回生，從0到1000萬，創(chuàng)造了一個(gè)全新銷售奇跡。
國內(nèi) 營銷第一刊《銷售與市場》簽約講師，商務(wù)前沿一流欄目《贏家大講堂》簽約講師。 十招激活經(jīng)銷商，首家獨(dú)創(chuàng)，實(shí)際實(shí)效實(shí)戰(zhàn)——全面攻克經(jīng)銷商管理難題。
中國渠道管理獎(jiǎng)獲得者、全球雅芳“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)獲得者。
具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷，歷任銷售總監(jiān)、營銷副總等職。
高效帶領(lǐng) 團(tuán)隊(duì)，在銷售渠道和經(jīng)銷商管理中獨(dú)樹一幟，取得高數(shù)據(jù)業(yè)績，贏得榮譽(yù)。
☆ 權(quán)威的引領(lǐng)者——最佳的專著作者
一部《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》風(fēng)靡營銷界，是唯一經(jīng)過三次印刷的經(jīng)銷商管理暢銷書。
中國第一本防竄貨管理書籍《八大步驟防竄貨》也出自其手，體系精準(zhǔn)，條理明晰，經(jīng)銷商的竄貨問題迎刃而解。
☆ 職業(yè)的規(guī)劃者——中國最早的職業(yè)規(guī)劃師
GCDF是全球職業(yè)規(guī)劃師的簡稱，其英文表示為Global Career Development Facilitator。
GCDF是一個(gè)全球性資格認(rèn)證體系，用與培養(yǎng)專注在職業(yè)發(fā)展和職業(yè)生涯規(guī)劃領(lǐng)域的專業(yè)人員。該體系要求每位GCDF必須擁有12項(xiàng)核心能力。目前已在美國、德國、日本等全世界推廣。
經(jīng)過培訓(xùn)與實(shí)習(xí)，2007年5月7日，梅明平講師獲得了由美國咨詢與教育認(rèn)證局（Center for Credentialing and Education.Inc,簡稱CCE）頒發(fā)的GCDF證書，正式成為了一名全球職業(yè)規(guī)劃師
☆ 思想的啟迪者——最具影響力的導(dǎo)師
專業(yè)，厚重，底蘊(yùn)；豁達(dá)，深刻，啟發(fā)；發(fā)展性的思維，吸引力的人格。為您的企業(yè)指引正確的方向，選擇正確的道路！盡心，盡責(zé)，盡力......
曾培訓(xùn)過的企業(yè)有： 清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、北京中生北控、上海光明荷斯坦牧業(yè)、青島瀚生、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、武漢力諾集團(tuán)、長江三峽航道管理局、武漢中通建第三分局、青島海信智能、福州移動(dòng)、漳州移動(dòng)、東莞伊韻兒、武漢移動(dòng)、湖北人壽、福建柒牌男裝、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯(lián)、武漢晨報(bào)、武漢今晨、汕頭琪雅等多個(gè)行業(yè)的上百家企業(yè)。涉及行業(yè)包括服裝、農(nóng)資、通信、飲料、藥業(yè)、化妝品、食品、建筑工程、IT、保險(xiǎn)、快銷品、廚具、太陽能、家電以及其他。 專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。
1.經(jīng)銷商管理類：
001：《十招激活經(jīng)銷商——銷售總監(jiān)和區(qū)域經(jīng)理動(dòng)作詳解》
002：《打造企業(yè)強(qiáng)勢經(jīng)銷商》——經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)專題
2.銷售技能類：
003：《面對面顧問式銷售》
3.干部管理類：
005：《從銷售能手到管理高手》
4.職業(yè)生涯規(guī)劃類
006：《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》
007：《高效員工職業(yè)化訓(xùn)練》
《打造企業(yè)強(qiáng)勢經(jīng)銷商》-經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)專題
現(xiàn)階段，經(jīng)銷商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！銷售業(yè)績的高低與經(jīng)銷商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高經(jīng)銷商的素質(zhì)不僅是提高銷售業(yè)績的重要環(huán)節(jié)，而且對未來的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。在公司營銷 戰(zhàn)略的大前提下，對于經(jīng)銷商的素質(zhì)提升、培養(yǎng)一批與企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的經(jīng)銷商隊(duì)伍顯得尤為突出。所以，通過對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，對經(jīng)銷商進(jìn)行洗腦，創(chuàng)建廠商共贏，是最重要的工作之一。 課程目標(biāo)
Ø 配合企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，打造一支共贏的經(jīng)銷商隊(duì)伍；
Ø 幫助經(jīng)商商確定企業(yè)的使命，使之與的未來發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)。
Ø 使經(jīng)銷商了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢，明確自己的方向；
Ø 提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，為提升業(yè)績打下良好的基礎(chǔ)；
Ø 提升經(jīng)銷商的主人翁責(zé)任感，不要依賴的政策而發(fā)展，主動(dòng)出擊。
Ø 樹立企業(yè)文化，提升品牌力。
課程特色
1 該課程通過生動(dòng)的講解，結(jié)合講師在經(jīng)銷商管理方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，以及對的熟悉與了解，讓經(jīng)銷商掌握“廠商共贏”的方法和技巧；
2 課程內(nèi)容務(wù)實(shí)，經(jīng)銷商可學(xué)習(xí)到具體實(shí)用的 工具和方法。
授課方式
授課對象及時(shí)間:
課程對象：經(jīng)銷商
授課時(shí)間：1天
課程內(nèi)容:
第一講 關(guān)于經(jīng)銷商
1． 國際調(diào)查結(jié)論
2． 經(jīng)銷商發(fā)展的階段及發(fā)展趨勢
3． 渠道發(fā)展的趨勢
4． 經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題
本節(jié)目的：讓經(jīng)銷商了解其未來的發(fā)展趨勢，診斷目前存在的問題，使其感覺到差距，產(chǎn)生改變其經(jīng)營觀念的欲望，以便能灌輸自己的企業(yè)文化。
第二講 協(xié)助經(jīng)銷商的自我成長
1． 關(guān)于自我成長的哈佛調(diào)查。
2． 經(jīng)銷商自我成長的定義。
3． 自我發(fā)展的“四要”“四不要”
4． 確定經(jīng)銷商自我發(fā)展的“四要素”
本節(jié)目的：讓經(jīng)銷商了解自我發(fā)展和成長的方法，引導(dǎo)經(jīng)銷商確定與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的經(jīng)銷商的發(fā)展方向，以便經(jīng)銷商與公司有相同的發(fā)展基因，相容的企業(yè)文化，并引導(dǎo)經(jīng)銷商從核心領(lǐng)域達(dá)到與企業(yè)長期共贏的目的。
第三講 實(shí)施經(jīng)銷商的公司化管理
1、 員工的薪酬設(shè)計(jì)
3． 如何召開員工會(huì)議
4． 銷售計(jì)劃與目標(biāo)管理
第四講 經(jīng)銷商員工激勵(lì)絕招
1. 激勵(lì)理論
2. 激勵(lì)菜譜
3. 批評與贊賞
4. 員工銷售競賽
第五講：經(jīng)銷商促銷技巧
1． 經(jīng)銷商對促銷的心態(tài)
2． 消費(fèi)者促銷心理分析
3． 經(jīng)銷商促銷的步驟
第六課 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的定義
2.
梅老師帶領(lǐng)經(jīng)銷商充能活動(dòng) | 團(tuán)隊(duì)建設(shè)理論
(1) 成熟理論
(2) 人際交往模式
(3) 內(nèi)部溝通模式
(4) 珍惜差異的層次
(5) 情感帳戶
(6) 團(tuán)隊(duì)角色
3. 記憶力測試
第七講 經(jīng)銷商終端開發(fā)與管理
Ÿ 為什么終端開發(fā)很重要？
Ÿ 經(jīng)銷商的產(chǎn)品是什么？
Ÿ 終端客戶檔案管理
Ÿ 終端客戶聯(lián)誼會(huì)
本講目的：讓經(jīng)銷商了解到他自己的產(chǎn)品是終端，終端是他自己的財(cái)富，終端的數(shù)量多少與質(zhì)量高低直接與經(jīng)銷商的能力有關(guān)，也與經(jīng)銷商贏利能力有關(guān)。同時(shí)，對經(jīng)銷商如何開發(fā)和建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的終端進(jìn)行培訓(xùn)，使雙方能夠在一個(gè)好的平臺(tái)上共舞。 |
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