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某著名日化名牌，渠道變革突破瓶頸，成功操盤經銷商，使年銷售額3000萬變 6500萬，締造了一個品牌神話。
☆ 奇跡的創造者——最強的咨詢顧問
某瀕臨破產的企業，采用獨特的經銷商銷售模式，成功咨詢使其一年內起死回生，從0到1000萬，創造了一個全新銷售奇跡。
國內 營銷第一刊《銷售與市場》簽約講師，商務前沿一流欄目《贏家大講堂》簽約講師。 國資委經銷商管理師認證專家委員會委員，美國AACTP國際 職業培訓師認證講師。 十招激活經銷商，首家獨創，實際實效實戰——全面攻克經銷商管理難題。
中國渠道管理獎獲得者、全球雅芳“世界銷售領導人”獎獲得者。
具備十多年外資企業工作經歷，歷任銷售總監、營銷副總等職。
高效帶領 團隊，在銷售渠道和經銷商管理中獨樹一幟，取得高數據業績，贏得榮譽。
☆ 權威的引領者——最佳的專著作者
一部《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》風靡營銷界，是唯一經過三次印刷的經銷商管理暢銷書。
中國第一本防竄貨管理書籍《八大步驟防竄貨》也出自其手，體系精準，條理明晰，經銷商的竄貨問題迎刃而解。
☆ 職業的規劃者——中國最早的職業規劃師
GCDF是全球職業規劃師的簡稱，其英文表示為Global Career Development Facilitator。
GCDF是一個全球性資格認證體系，用與培養專注在職業發展和職業生涯規劃領域的專業人員。該體系要求每位GCDF必須擁有12項核心能力。目前已在美國、德國、日本等全世界推廣。
經過培訓與實習，2007年5月7日，梅明平講師獲得了由美國咨詢與教育認證局（Center for Credentialing and Education.Inc,簡稱CCE）頒發的GCDF證書，正式成為了一名全球職業規劃師
☆ 思想的啟迪者——最具影響力的導師
專業，厚重，底蘊；豁達，深刻，啟發；發展性的思維，吸引力的人格。為您的企業指引正確的方向，選擇正確的道路！盡心，盡責，盡力......
曾培訓過的企業有： 清華大學實戰型總監班、武漢大學MBA、北京中生北控、上海光明荷斯坦牧業、青島瀚生、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、武漢力諾集團、長江三峽航道管理局、武漢中通建第三分局、青島海信智能、福州移動、漳州移動、東莞伊韻兒、武漢移動、湖北人壽、福建柒牌男裝、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯、武漢晨報、武漢今晨、汕頭琪雅等多個行業的上百家企業。涉及行業包括服裝、農資、通信、飲料、藥業、化妝品、食品、建筑工程、IT、保險、快銷品、廚具、太陽能、家電以及其他。 專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業一致贊譽。
1.經銷商管理類：
001：《十招激活經銷商——銷售總監和區域經理動作詳解》
002：《打造企業強勢經銷商》——經銷商大會培訓專題
2.銷售技能類：
003：《面對面顧問式銷售》
3.干部管理類：
005：《從銷售能手到管理高手》
4.職業生涯規劃類
006：《員工職業生涯規劃》
007：《高效員工職業化訓練》
《中層銷售干部管理》
職業化的中層管理人員是企業持續發展的根基。有關統計表明，企業80%的競爭力是由占企業20%的中層管理人員產生的。因此，很多優秀的公司都將培養杰出的中層管理人員作為企業發展的重任。而國內企業目前面臨的最嚴峻的問題之一就是缺少優秀的中層管理人員。
存在問題
Ø 中層銷售干部知道自己應當充當什么角色嗎？
Ø 有沒有存在上下級溝通障礙？部門之間溝通障礙？
Ø 是不是一談到提高員工積極性就伸手要“錢”呢？
Ø 有沒有“動不動就以職權壓人”的現象呢？
Ø 有沒有發現“有些中層銷售干部每天很忙卻沒有效率”？
Ø ………
課程目標
Ø 認識中層銷售干部工作的目標和方向；
Ø 了解作為一個中層管理人員的角色；
Ø 掌握有關中層銷售干部之管理技巧和領導藝術，充滿信心從事管理工作。
課程特色
1 該課程從中層銷售干部的自我定位開始，著力于中層銷售干部核心技能的溝通、授權、激勵以及員工培養能力的開發，對中層銷售干部個人綜合素質的提升，企業整體管理水平的提高都有很大的推動作用。
2 課程內容全面，覆蓋中層銷售干部、管理對象和管理技巧，理論聯系實際，對中層管理人員的實際工作具有很強的指導意義。
3 課程站在 戰略的高度對企業中層銷售干部在管理中擔負的職責進行清晰的定位，從而提出了極具針對性的提高管理水平策略和方法，對企業的長遠發展具有戰略性的意義。
授課對象及時間
課程對象：企業中層管理人員、即將成為中層管理人員以及有待培養成為中層管理干部的管理人員。
授課時間：2天
課程內容
第一節 中層銷售干部角色認知
1. 中層銷售干部特征
2. 中層銷售干部憲章
3. 中層銷售干部錯誤
4. 中層銷售干部
第二節 中層銷售干部心理訓練
1． 自信心理訓練
(1) 自我肯定的表達方式
(2) 自我肯定的使用時機
2．情緒心理訓練
(1) A-B-C情緒理論
(2) 非理性想法
(3) 理性思考
(4) 非理性想法轉換
第三節 中層銷售干部溝通藝術
1. 溝通原則
(1) 溝通者誓言
(2) 避免扮演四種角色
(3) 使用非絕對性詞句
(4) 使用中性詞句
2．溝通技巧
(1) 移情聆聽
(2) 與上司溝通
(3) 與同級溝通
(4) 與下級溝通
第四節
中層銷售干部時間管理
1. 有礙時間管理的四種觀念
2. 與“工作”有關的概念
3. 工作的四象限分類法
4. 不同象限的工作狀態
5. 中層銷售干部的4D原則
6. 不同象限的工作案例
7. 時間管理方法
第五節 中層銷售干部權力管理
1．領導權力的含義
2．授權
3．越權處理
1. 相關定義
2. 績效面談的目的
3. 員工的社會類型
4. 對不同社會類型員工的績效面談技巧6
5. 影響績效面談的因素
第七節 中層銷售干部有效激勵
1. 激勵理論
2. 激勵菜譜
3. 批評與贊賞
第八節 中層銷售干部團隊建設
1. 團隊的定義
2. 有關團隊建設的理論
3. 團隊角色
4. 團隊績效最大化
5. 情感帳戶 |
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