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梅明平講師介紹：中國企業經銷商管理培訓第一人

 

某著名日化名牌，渠道變革突破瓶頸，成功操盤經銷商，使年銷售額3000萬變 6500萬，締造了一個品牌神話。

 

☆ 奇跡的創造者——最強的咨詢顧問

某瀕臨破產的企業，采用獨特的經銷商銷售模式，成功咨詢使其一年內起死回生，從0到1000萬，創造了一個全新銷售奇跡。

 

☆ 經典的創新者——最優的培訓大師

國內營銷第一刊《銷售與市場》簽約講師，商務前沿一流欄目《贏家大講堂》簽約講師。

國資委經銷商管理師認證專家委員會委員，美國AACTP國際職業培訓師認證講師。

十招激活經銷商，首家獨創，實際實效實戰——全面攻克經銷商管理難題。

 

☆ 榮耀的獲得者——最棒的領導先鋒

中國渠道管理獎獲得者、全球雅芳“世界銷售領導人”獎獲得者。

具備十多年外資企業工作經歷，歷任銷售總監、營銷副總等職。

高效帶領團隊，在銷售渠道和經銷商管理中獨樹一幟，取得高數據業績，贏得榮譽。

 

☆ 權威的引領者——最佳的專著作者

一部《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》風靡營銷界，是唯一經過三次印刷的經銷商管理暢銷書。

中國第一本防竄貨管理書籍《八大步驟防竄貨》也出自其手，體系精準，條理明晰，經銷商的竄貨問題迎刃而解。

 

☆ 職業的規劃者——中國最早的職業規劃師

GCDF是全球職業規劃師的簡稱，其英文表示為Global Career Development Facilitator。

GCDF是一個全球性資格認證體系，用與培養專注在職業發展和職業生涯規劃領域的專業人員。該體系要求每位GCDF必須擁有12項核心能力。目前已在美國、德國、日本等全世界推廣。

經過培訓與實習，2007年5月7日，梅明平講師獲得了由美國咨詢與教育認證局（Center for Credentialing and Education.Inc,簡稱CCE）頒發的GCDF證書，正式成為了一名全球職業規劃師

 

☆ 思想的啟迪者——最具影響力的導師

   專業，厚重，底蘊；豁達，深刻，啟發；發展性的思維，吸引力的人格。為您的企業指引正確的方向，選擇正確的道路！盡心，盡責，盡力......

   曾培訓過的企業有：清華大學實戰型總監班、武漢大學MBA、北京中生北控、上海光明荷斯坦牧業、青島瀚生、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、武漢力諾集團、長江三峽航道管理局、武漢中通建第三分局、青島海信智能、福州移動、漳州移動、東莞伊韻兒、武漢移動、湖北人壽、福建柒牌男裝、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯、武漢晨報、武漢今晨、汕頭琪雅等多個行業的上百家企業。涉及行業包括服裝、農資、通信、飲料、藥業、化妝品、食品、建筑工程、IT、保險、快銷品、廚具、太陽能、家電以及其他。

  專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業一致贊譽。

001：《十招激活經銷商——銷售總監和區域經理動作詳解》

002：《打造企業強勢經銷商》——經銷商大會培訓專題

003：《面對面顧問式銷售》                

004：《中層銷售干部管理》

005：《從銷售能手到管理高手》

006：《員工職業生涯規劃》

007：《高效員工職業化訓練》

  一份權威的統計顯示，現在的職業經理人，65%以上的人曾經從事過營銷工作，而58%的人所學的專業為工科或理科，從事科技工作出身。本課程為您揭示這些專業人士成功轉型的秘訣。

存在問題

Ø         角色經常錯位，不了解管理人才的角色。

Ø         有專業銷售知識但沒有管理知識。

Ø         缺乏管理素養。

Ø         管理效率低下。

Ø        ………

Ø              讓銷售能手成功轉型。

Ø              提升管理能力和管理效率。

Ø              掌握管理技巧和領導藝術，充滿信心從事管理工作。

 

1 該課程從中層銷售干部的自我定位開始，著力于中層銷售干部核心技能的訓練。

 

2 課程內容全面，覆蓋管理思維和管理的基本功，理論聯系實際，對管理人員的實際工作具有很強的指導意義。

3 課程站在戰略的高度對中層銷售干部在管理中擔負的職責進行清晰的定位，從而提出了極具針對性的提高管理水平策略和方法，對企業的長遠發展具有戰略性的意義。

課程對象：企業從銷售能手轉向管理的銷售人員。

授課時間：2天

 

1  銷售能手轉化為管理人員的背景。

2  銷售能手與管理人員的特質區別。

3  管理高手的工作和角色。

4  不同管理層所需要的相關管理技能。

5  四個基本功。

 

1．習慣的培養。

2．習慣與原則。

3．專注成果要求我們。

4．眼觀大圖對我們的要求。

5．Y23理論

 

1．經理忙碌及無成效的原因。

2．管理高手如何緊扣要事。

3．管理高手的4D原則。

4．何謂優勢

5．蓋洛普的數據

6．發展團隊優勢對我們的要求。

1．怎樣才能使團隊績效最大化。

2．團隊合作的五種方式。

3．珍惜“差異”的層次。

4．集思廣益的方式。

5．組織強大的原因。

6．不信任和懷疑是真正的管理成本之源。

7．信任的基礎。

8．建立好你的情感帳戶。

 

1．計劃的種類、特點和三要素

2．好目標的四個原則

3．目標分解的方法

4．現狀分析的幾種工具

5．決策的過程

6．決策的兩個有用工具

1．何謂組織

2．四種常見的組織架構設置方法

3．組織架構的設置原理

4．什么是分派工作

5．分派工作的原則

6．分派工作的步驟

7．分派工作中的潛在問題

 

1．領導的權威力

2．領導的基礎

3．如何發展領導者的個人魅力

4．情境領導

 

1．何謂控制

2．什么叫問題

3．工作追蹤的步驟

4．紀律面談的步驟

5．有效控制的參考法則