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梅明平講師介紹：中國企業經銷商管理培訓第一人

 

某著名日化名牌，渠道變革突破瓶頸，成功操盤經銷商，使年銷售額3000萬變 6500萬，締造了一個品牌神話。

 

☆ 奇跡的創造者——最強的咨詢顧問

某瀕臨破產的企業，采用獨特的經銷商銷售模式，成功咨詢使其一年內起死回生，從0到1000萬，創造了一個全新銷售奇跡。

 

☆ 經典的創新者——最優的培訓大師

國內營銷第一刊《銷售與市場》簽約講師，商務前沿一流欄目《贏家大講堂》簽約講師。

國資委經銷商管理師認證專家委員會委員，美國AACTP國際職業培訓師認證講師。

十招激活經銷商，首家獨創，實際實效實戰——全面攻克經銷商管理難題。

 

☆ 榮耀的獲得者——最棒的領導先鋒

中國渠道管理獎獲得者、全球雅芳“世界銷售領導人”獎獲得者。

具備十多年外資企業工作經歷，歷任銷售總監、營銷副總等職。

高效帶領團隊，在銷售渠道和經銷商管理中獨樹一幟，取得高數據業績，贏得榮譽。

 

☆ 權威的引領者——最佳的專著作者

一部《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》風靡營銷界，是唯一經過三次印刷的經銷商管理暢銷書。

中國第一本防竄貨管理書籍《八大步驟防竄貨》也出自其手，體系精準，條理明晰，經銷商的竄貨問題迎刃而解。

 

☆ 職業的規劃者——中國最早的職業規劃師

GCDF是全球職業規劃師的簡稱，其英文表示為Global Career Development Facilitator。

GCDF是一個全球性資格認證體系，用與培養專注在職業發展和職業生涯規劃領域的專業人員。該體系要求每位GCDF必須擁有12項核心能力。目前已在美國、德國、日本等全世界推廣。

經過培訓與實習，2007年5月7日，梅明平講師獲得了由美國咨詢與教育認證局（Center for Credentialing and Education.Inc,簡稱CCE）頒發的GCDF證書，正式成為了一名全球職業規劃師

 

☆ 思想的啟迪者——最具影響力的導師

   專業，厚重，底蘊；豁達，深刻，啟發；發展性的思維，吸引力的人格。為您的企業指引正確的方向，選擇正確的道路！盡心，盡責，盡力......

   曾培訓過的企業有：清華大學實戰型總監班、武漢大學MBA、北京中生北控、上海光明荷斯坦牧業、青島瀚生、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、武漢力諾集團、長江三峽航道管理局、武漢中通建第三分局、青島海信智能、福州移動、漳州移動、東莞伊韻兒、武漢移動、湖北人壽、福建柒牌男裝、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯、武漢晨報、武漢今晨、汕頭琪雅等多個行業的上百家企業。涉及行業包括服裝、農資、通信、飲料、藥業、化妝品、食品、建筑工程、IT、保險、快銷品、廚具、太陽能、家電以及其他。

  專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業一致贊譽。

001：《十招激活經銷商——銷售總監和區域經理動作詳解》

002：《打造企業強勢經銷商》——經銷商大會培訓專題

003：《面對面顧問式銷售》                

004：《中層銷售干部管理》

005：《從銷售能手到管理高手》

006：《員工職業生涯規劃》

007：《高效員工職業化訓練》

 

員工的職業生涯規劃是在了解自我和了解企業的基礎上確定適合自己的職業方向、目標，并制定相應的計劃，以避免工作的盲目性，降低從業失敗的可能性，提高工作的積極性和熱情，為實現企業和個人的雙贏提供最有效率的路徑。也就是在“衡外情，量己力”的情形下設計出合理可行的職業生涯發展方向。

課程目標

Ø              樹立員工良好的職業心態

Ø              讓員工具備良好的職業基礎素養

Ø              使員工掌握基本的職業生涯規劃與管理的基礎知識

Ø              讓員工充分的感受到企業對于他們的關心，增強員工的企業凝聚力

Ø          為公司進行員工職業生涯開發與管理體系實施奠定良好的基礎

Ø          把企業的目標與員工職業發展的目標結合起來

Ø          重新認識自身的價值并使其增值。

Ø          增強職業競爭力

 

授課時間：1天 

案例分析：著名的哈佛調查

1.與職業生涯規劃有關的術語

（1）職業

（2）職業生涯

（3）職業生涯規劃

2.職業生涯過話的流程

3.職業生涯規劃的意義

1.自我認知的冰山模型

2.知我認知的四個方面

3.性格認知（MBTI）

4.興趣認知（霍蘭德理論）

5.職業錨認知

6.動力認知

1.職業發展周期

2.職業生涯規劃分類

  -短期規劃/中期規劃/長期規劃/人生規劃

3.職業生涯環境分析

-社會環境/地區條件/行業條件/企業條件/人際關系

4.職業生涯成功標準

  -自我評價/家庭評價/企業評價/社會評價

 

1.職業生涯發展途徑

（1）組織內部發展

（2）組織內部發展的七原則

（3）組織外部發展

2.職業生涯角色轉換

（1）畫你自己的生命彩虹圖

（2）生活－生命彩虹

（3）我的生活角色

3.職業生涯能力轉換

（1）管理能力結構

（2）專業能力結構

（3）專業能力開發方式

（4）職業生涯規劃表

 

1.職業生涯發展方案

（1）分析基準

（2）目標與標準

（3）生涯策略

（4）生涯行動計劃

（5）生涯考核

（6）生涯修正

2.職業生涯發展文件（PPDF）

（1）PPDF的主要目的

（2）怎樣使用PPDF

   -個人情況/現在的行為/未來的發展

 

原則1：在職業生涯的發展道路上，重要的不是你現在所處的位置，而是賣出下一步的方向！

原則2：職業生涯開發與管理：只要開始，永遠不晚；只要進步，總有空間！

……

原則20：正確的角色定位需要理智，及時的角色轉換需要智慧！