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    4月24日，專注于生產中草藥個人與家庭快速消費品的霸王國際集團再推新品牌——霸王涼茶，進入到一個全新的快消品類——飲料市場。“霸王涼茶”橫空出世，影視巨星甄子丹被力邀作為品牌形象代言人，是這幾天一直在網絡上被炒得沸沸揚揚的熱點。不僅上市公關宣傳做得聲勢浩大，據說此次霸王集團還為霸王涼茶特別成立了“霸王(中國)飲料有限公司”，可見對霸王涼茶的重視程度。

    由此，霸王集團從霸王洗發水到追風洗發水，再到霸王男士、本草堂，直至此次的霸王涼茶上市，一條圍繞著“中藥世家”企業文化背景的多元化企業發展脈絡漸漸清晰涌現!

    多元化發展——企業成長的必經之路

    自去年在香港成功上市之后，霸王集團勢不可當，陸續涉足中草藥洗護發、個人護膚、高端男士洗護用品領域，一系列品牌與品類擴張，拉開了企業多元化發展的大幕。作為一個從單一品類、單一品牌發展壯大起來的民族企業，能夠做到在香港主板上市，霸王集團確實不易。然而企業上市之后，有了更強大的資金實力做支撐，接下來如何繼續保持一定的企業發展速度，防范市場風險，就成了擺在企業面前的一個現實的挑戰。多元化發展——自然也就成為企業必經的一條成長道路。

    在這條成長道路上，國外的品牌似乎更具有借鑒意義，像寶潔、聯合利華這些快消巨頭，他們的品牌和品類規劃思路都已經相當的完善成熟。國內的快消巨頭哇哈哈到目前為止也是發展的相當成功。

    如今霸王瞄準飲料市場，在業界掀起一陣波瀾，我個人覺得應當算是非常有益的嘗試。飲料行業作為國內發展最快的行業之一，市場容量逐年在擴大，而作為中草藥系列消費品龍頭企業，霸王集團依托深厚的中草藥資源，以及雄厚的資金實力，雄心勃勃地對飲料市場發起沖擊，勢必會對現有的飲料市場格局發生一定的影響。

    霸王涼茶——差異化策略，有備而來!

    國內飲料業經過多年的發展，已經呈多元化業態，據飲料協會的數據，08年飲料行業產量6200萬噸，對比1978年的20多萬噸，改革開放三十年來增長了近300倍，同時也超過日本成為第二大飲料生產國。

    龐大的市場容量吸引了諸多國內外品牌的進入，而近幾年市場需求量增長最快的當屬涼茶市場，涼茶的迅速崛起被認為是中國傳統文化傳承與商業創新緊密結合的成功典范，并且在國內，其市場份額直逼碳酸飲料，有相關數據顯示，2009年內地涼茶總銷售額就達到約170億至180億元。涼茶作為一種具有悠久文化淵源的茶飲料，可以認為是中國文化的一種代表，這與霸王集團“中藥世家”的企業文化也很相符。

    對于此次推出的霸王涼茶新品，霸王集團可以說是不遺余力，不僅盛情邀請功夫巨星甄子丹為品牌代言人，而且在產品包裝，口感，品牌定位，渠道上都有新的突破。

    傳統文化是涼茶區別與其他飲品的特點，但是在人們的印象中，涼茶大多與中藥成分所引發的功能和特性聯系在一起，是一種“特殊”的飲品，如此以來，涼茶本身承載的“飲料”屬性相應的被弱化了，如何讓人們對涼茶固有的思維模式中跳出來，拓寬涼茶的適飲范圍?如果做到好，這將會是一次成功的市場突破!

    且看霸王涼茶如何做?

    首先，在產品定位上，霸王涼茶——不僅僅僅是一種獨特的中草藥飲品，而更多的是適合隨時隨地、日常飲用的飲料，這點從其原料配方上可以看出端倪。其原料配方不僅都采用了藥食同源的中草藥食材，而且在口味上也做了很多的調整，分為清甜型、活力型和無糖型。既保留了傳統涼茶特有的口感，兼顧了喜歡飲用傳統涼茶的消費者;同時，還選擇了微甜的口味，在口感上更加強調清涼爽快，生津止渴，有回甘的味道，就像飲料一樣上口飲用，更適合大多數年輕人的偏好。

    在產品包裝上，霸王涼茶的包裝更加動感、陽光，以紅、黃兩種色調為主，也易于令消費者接受，適合在市場上進行大范圍的推廣。同時，霸王涼茶也推出了塑料瓶身的包裝，在產品規格上也進行了大膽的創新，以期更加適應飲料人群的飲用習慣。

    在產業鏈的布局上，據霸王集團CEO在接受采訪時稱，已在廣東省租一塊500畝的地種植中草藥，預計明年就可使用自行種植的中草藥，保證了原材料的質量和供應穩定。

    在渠道方面，據傳霸王涼茶也有規劃一套自己特色的推廣套路。綜合來看，霸王集團在多元化發展的品類延伸方面并非一時頭腦發熱，而是經過了充分規劃與準備，在產品、包裝、渠道甚至產業鏈的集團業務層面整合方面，都進行了針對性的市場調整。對飲料市場，霸王涼茶可謂是有備而來!

    中藥世家——多品牌發展戰略延伸

    霸王涼茶的推出，是對霸王集團完善多品牌發展戰略的有力補充，去年一年，霸王集團進行品牌多元化發展，根據霸王最新的上市公司年報來看，這些嘗試可謂是取得了不錯的市場反饋，去年，霸王洗發水在整體洗發市場的占有率進一步提升，從05年的0.7%提升到09年的7.6%，在中草藥洗發水市場占有率方面，由05年6.3%躍升至46.3%，遠高于第2位。

    而據個人的了解，霸王集團接下來還會有更多動作，來積極推進多品牌策略。在中草藥家居清潔產品、紙質用品方面繼續拓展，霸王集團高層曾在業績發布會上說過會考慮收購相關的個人護理產品。將來，霸王集團也許會把中草藥的優勢延伸到更廣闊的領域，朝著中草藥個人護理用品，飲料、及家庭護理用品為主要結構的龐大中藥日化產品鏈。

    在研發方面，霸王集團也在上游有所動作，積極開展中草藥種植只是其中一個方面，有助于霸王從源頭上保障中草藥產品的原料的安全性。

    沒有嘗試，就沒有成功!作為近幾年來發展最快的國內日化企業，霸王集團對品牌的運作及推廣影響了國內眾多企業，也引領了行業的發展潮流，每次推出的新品都以搶占行業制高點引起業界關注。此次霸王涼茶也不例外，霸王集團匯集多方資源力推該新品，其操作品牌的理念及營銷模式相信會給飲料市場帶來新的生機。

    讓我們拭目以待民族企業的多元化發展探索之路!