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    （來(lái)源：《銷售與管理》 作者：王吉鵬）

    有人說(shuō)：世界充滿了不確定性，未來(lái)是無(wú)法把握的，我認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)值得商榷。

    水有源、樹(shù)有根，任何事都是有因有果，有起源有走向，其內(nèi)部客觀存在很強(qiáng)的邏輯關(guān)系，未來(lái)一定是可預(yù)見(jiàn)的。只不過(guò)很多人忽略了一些要素，對(duì)事情的起源沒(méi)看到或沒(méi)看懂，對(duì)過(guò)程又缺乏認(rèn)識(shí)，當(dāng)然就認(rèn)為未來(lái)是不可預(yù)知的。

    例如，美國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略就做得非常好。為了對(duì)未來(lái)進(jìn)行掌控，美國(guó)在幾十年前就開(kāi)始進(jìn)行布局。在從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向新經(jīng)濟(jì)過(guò)渡時(shí)，美國(guó)扶植出微軟公司等這些新經(jīng)濟(jì)的代表。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深刻影響了人類的通信、交通觀念和生活方式，并由一個(gè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)了很多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在，美國(guó)在面臨金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退的情況下，投入了大量人力物力，發(fā)展新能源，一旦實(shí)現(xiàn)突破，成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)將再次煥發(fā)活力，保持其全球“火車(chē)頭”的地位。

    企業(yè)也是一樣，一定要有遠(yuǎn)見(jiàn)，具體到實(shí)施行為上，就要有發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)際上，戰(zhàn)略就是構(gòu)建能夠有遠(yuǎn)見(jiàn)能力的能力。但是，要讓?xiě)?zhàn)略具有能夠有遠(yuǎn)見(jiàn)的能力，企業(yè)家、企業(yè)情報(bào)系統(tǒng)、企業(yè)上下都要構(gòu)建起包括洞察、判斷、預(yù)測(cè)、決斷這些能力。如果你洞察到問(wèn)題了，又有決斷力，你就會(huì)占據(jù)先機(jī)，這就是有遠(yuǎn)見(jiàn)，就會(huì)獲得遠(yuǎn)見(jiàn)能力帶來(lái)的超額收益。

    對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，“遠(yuǎn)見(jiàn)”是一種能力和品質(zhì)。能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)行業(yè)未來(lái)，并且能夠把未來(lái)貼現(xiàn)變成實(shí)際行動(dòng)的主導(dǎo)者，才能夠稱為企業(yè)家，不然他就只是一個(gè)商人或管理者。

    例如，煙臺(tái)萬(wàn)華聚氨酯公司生產(chǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)品是一種新能源產(chǎn)品——聚氨酯，這是一種外墻保溫涂料，可以使樓宇的熱量損失非常小，是一種樓宇環(huán)保型產(chǎn)品。德國(guó)也有一家同行業(yè)企業(yè)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，把生產(chǎn)聚氨酯的實(shí)體業(yè)務(wù)砍掉了，把資金都投入在了研發(fā)上。通過(guò)這個(gè)信息，煙臺(tái)萬(wàn)華的老板就看到，一旦這個(gè)德國(guó)企業(yè)研發(fā)出了替代品，就會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)革命性的變化，萬(wàn)華也就一文不值了。預(yù)料到會(huì)出現(xiàn)這種情況，數(shù)年前萬(wàn)華就做好了準(zhǔn)備，已著手拓展了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。這就是企業(yè)家的遠(yuǎn)見(jiàn)。

    企業(yè)家要具備有遠(yuǎn)見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)力，就是要具備遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)——總攬全局的戰(zhàn)略性思維和全球視野——開(kāi)放的思維和精神，強(qiáng)調(diào)確定方向和愿景的能力，強(qiáng)調(diào)前瞻性和開(kāi)放性的戰(zhàn)略思考能力。首先，企業(yè)家需要成為思想者與戰(zhàn)略家，可以充分運(yùn)用團(tuán)隊(duì)資源，主導(dǎo)制定生動(dòng)的未來(lái)遠(yuǎn)景，向組織提供清楚的發(fā)展方向。其次，企業(yè)家還需要成為專家，諳熟行業(yè)發(fā)展的脈搏，洞悉存在的趨勢(shì)與機(jī)會(huì)，明了企業(yè)資源的現(xiàn)狀，關(guān)注創(chuàng)造性與可能性。企業(yè)家的遠(yuǎn)見(jiàn)最終輸出的不只是一幅令人激動(dòng)的圖畫(huà)，而且，如何實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景的關(guān)鍵步驟與計(jì)劃也已經(jīng)明確，里程碑已經(jīng)設(shè)定。

    微軟公司之所以發(fā)展成今天的帝國(guó)，與比爾?蓋茨具有遠(yuǎn)見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)力密不可分。歷史上，蓋茨曾兩次憑借先行一步的遠(yuǎn)見(jiàn)而令對(duì)手膽戰(zhàn)心驚。第一大遠(yuǎn)見(jiàn)是在1975年，他預(yù)言要使電腦進(jìn)入每個(gè)家庭。微軟第一個(gè)遠(yuǎn)見(jiàn)計(jì)劃的標(biāo)志性產(chǎn)品是Windows95。第二大遠(yuǎn)見(jiàn)計(jì)劃始于1998年，他認(rèn)為，在未來(lái)的新世紀(jì)里，網(wǎng)絡(luò)會(huì)變得越來(lái)越重要，而PC不再只是孤立的存在，將變成聯(lián)貫網(wǎng)絡(luò)的一系列設(shè)備中最重要的一種。蓋茨沒(méi)有信口開(kāi)河，他付諸了實(shí)際行動(dòng)，最終證實(shí)了他獨(dú)特遠(yuǎn)見(jiàn)的偉大成功。

    沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)力，在本質(zhì)上講不是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。不比別人看得遠(yuǎn)，不具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，就缺乏領(lǐng)導(dǎo)他人的資源，就不具備能洞察未來(lái)發(fā)揮趨勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)力，就不是一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)人。

    視野決定未來(lái)！