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    （來源：《銷售與管理》 作者：王吉鵬）

    有人說：世界充滿了不確定性，未來是無法把握的，我認為這個觀點值得商榷。

    水有源、樹有根，任何事都是有因有果，有起源有走向，其內部客觀存在很強的邏輯關系，未來一定是可預見的。只不過很多人忽略了一些要素，對事情的起源沒看到或沒看懂，對過程又缺乏認識，當然就認為未來是不可預知的。

    例如，美國的國家戰略就做得非常好。為了對未來進行掌控，美國在幾十年前就開始進行布局。在從傳統經濟向新經濟過渡時，美國扶植出微軟公司等這些新經濟的代表。互聯網技術深刻影響了人類的通信、交通觀念和生活方式，并由一個產業的技術進步促進了很多產業的發展。現在，美國在面臨金融危機和經濟衰退的情況下，投入了大量人力物力，發展新能源，一旦實現突破，成為新的經濟增長點，美國經濟將再次煥發活力，保持其全球“火車頭”的地位。

    企業也是一樣，一定要有遠見，具體到實施行為上，就要有發展戰略。實際上，戰略就是構建能夠有遠見能力的能力。但是，要讓戰略具有能夠有遠見的能力，企業家、企業情報系統、企業上下都要構建起包括洞察、判斷、預測、決斷這些能力。如果你洞察到問題了，又有決斷力，你就會占據先機，這就是有遠見，就會獲得遠見能力帶來的超額收益。

    對于企業家來說，“遠見”是一種能力和品質。能夠準確預測行業未來，并且能夠把未來貼現變成實際行動的主導者，才能夠稱為企業家，不然他就只是一個商人或管理者。

    例如，煙臺萬華聚氨酯公司生產的主導產品是一種新能源產品——聚氨酯，這是一種外墻保溫涂料，可以使樓宇的熱量損失非常小，是一種樓宇環保型產品。德國也有一家同行業企業，因為經濟形勢不好，把生產聚氨酯的實體業務砍掉了，把資金都投入在了研發上。通過這個信息，煙臺萬華的老板就看到，一旦這個德國企業研發出了替代品，就會給整個行業帶來革命性的變化，萬華也就一文不值了。預料到會出現這種情況，數年前萬華就做好了準備，已著手拓展了相關產業的產品。這就是企業家的遠見。

    企業家要具備有遠見的領導力，就是要具備遠見卓識——總攬全局的戰略性思維和全球視野——開放的思維和精神，強調確定方向和愿景的能力，強調前瞻性和開放性的戰略思考能力。首先，企業家需要成為思想者與戰略家，可以充分運用團隊資源，主導制定生動的未來遠景，向組織提供清楚的發展方向。其次，企業家還需要成為專家，諳熟行業發展的脈搏，洞悉存在的趨勢與機會，明了企業資源的現狀，關注創造性與可能性。企業家的遠見最終輸出的不只是一幅令人激動的圖畫，而且，如何實現遠景的關鍵步驟與計劃也已經明確，里程碑已經設定。

    微軟公司之所以發展成今天的帝國，與比爾?蓋茨具有遠見的領導力密不可分。歷史上，蓋茨曾兩次憑借先行一步的遠見而令對手膽戰心驚。第一大遠見是在1975年，他預言要使電腦進入每個家庭。微軟第一個遠見計劃的標志性產品是Windows95。第二大遠見計劃始于1998年，他認為，在未來的新世紀里，網絡會變得越來越重要，而PC不再只是孤立的存在，將變成聯貫網絡的一系列設備中最重要的一種。蓋茨沒有信口開河，他付諸了實際行動，最終證實了他獨特遠見的偉大成功。

    沒有遠見的領導力，在本質上講不是真正的領導力。不比別人看得遠，不具有遠見卓識，就缺乏領導他人的資源，就不具備能洞察未來發揮趨勢的領導力，就不是一個成功的領導人。

    視野決定未來！