沈陽眾森小企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)網(wǎng)作業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)往往會(huì)犯一個(gè)很大的錯(cuò)誤，就是為咨詢公司提供思路和建議，要求咨詢公司必須按照自己的思路或方式作業(yè)，咨詢公司的策略必須服從于企業(yè)的思路。很多企業(yè)這樣做的目的是怕冒風(fēng)險(xiǎn)，要防止咨詢公司的策略偏離了企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況。也有些企業(yè)自信的認(rèn)為自己的思路非常正確，咨詢公司只要負(fù)責(zé)落實(shí)就行了。但是不管出于什么樣的目的，這種做法都影響了咨詢公司的正確判斷，喪失了作業(yè)的科學(xué)性。
咨詢公司有一套非常系統(tǒng)的作業(yè)流程和方法，這套流程和方法經(jīng)過長久的研究和實(shí)踐，基本上已經(jīng)成熟，因此，具有較大的科學(xué)性。經(jīng)過咨詢公司做出的決策，即使不是非常成功和有效，但絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。
企業(yè)可以將自己的思路和疑慮與咨詢公司進(jìn)行探討，但不能夠強(qiáng)加給他們，讓他們迫于壓力放棄客觀的判斷而過分將就客戶的想法，受到回款壓力的顧問們?yōu)榱搜矍袄嬷荒芮停蛊髽I(yè)得到短期滿足，而長期利益將受到損害。
以商業(yè)機(jī)密為由，欺瞞咨詢公司：
企業(yè)跟咨詢公司合作時(shí)，最大的障礙莫過于信任。可能確實(shí)出于商業(yè)秘密的原因，也可能礙于面子問題，不好意思讓咨詢公司了解自己的狀況多么差，很多的公司刻意對(duì)一些銷售數(shù)據(jù)、生產(chǎn)成本或市場狀況有所保留。這看起來好像是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，防止商業(yè)機(jī)密泄露，實(shí)際上會(huì)對(duì)咨詢公司的作業(yè)帶來極大的障礙，也會(huì)使咨詢公司對(duì)企業(yè)做出的策略，建立在非真實(shí)的數(shù)據(jù)或市場狀況之上，最終不適合企業(yè)的實(shí)際狀況。
贏得一場官司的關(guān)鍵是要絕對(duì)信任自己的辯護(hù)律師，并對(duì)其和盤托出所有的細(xì)節(jié)，即使其中有些是傷天害理的，這樣才能讓律師考慮到所有的細(xì)節(jié)，制定出最無懈可擊的辯護(hù)方案。
與咨詢公司合作也一樣，只有將企業(yè)的實(shí)際情況如實(shí)地告知咨詢公司，咨詢顧問們才能夠考慮企業(yè)的實(shí)際狀況，結(jié)合競爭給出最佳的發(fā)展方案。
企業(yè)關(guān)鍵人物的小動(dòng)作：
好和壞，總是成對(duì)出現(xiàn)，好人的存在是因?yàn)橛袎娜说拇嬖凇Ｗ稍児編椭髽I(yè)獲得競爭優(yōu)勢，但企業(yè)內(nèi)總會(huì)有些人在其中阻礙著這種合作，而他們的理由，也一定是以企業(yè)的利益為出發(fā)點(diǎn)。這樣的事情老板往往是不清楚的，也可能有些老板利用這種方式來制衡雙方的合作。但不管怎樣，這種事情讓咨詢公司傷透了腦筋，不斷的揣摩各人的心思，平衡各方的關(guān)系。
作為高智商的咨詢公司人員，往往在情商上少遜一籌，做事總是簡單直接，快人快語。這也使得咨詢公司很難融入到企業(yè)中，反而是融入的程度越深，合作的狀況就越不穩(wěn)定。
這種事情很難控制，但關(guān)鍵還是在企業(yè)決策者能不能看透這些事情，把握大局。 |
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