農資經銷商要想實現自己的賺錢目標，首先必須清楚的知道，錢喜歡什么樣的經銷商？你是不是錢喜歡的經銷商？然后再找尋賺錢的出路，那么你一定能賺的大錢。
錢喜歡什么樣的經銷商?
一、錢喜歡誠信的經銷商，如果經銷商缺乏最基本的商業道德，靠弄虛作假、坑蒙拐騙是不可能的到財富的。
二、錢喜歡有能力的經銷商。經銷商的能力分為兩個層面的能力。1、個人的能力比如：個人的經營能力、個人的溝通能力、個人的人際關系能力、個人的眼光。這種能力概括起來講是“3Q’即：智商、情商、財商。2、經銷商能力的第二個層面是團隊的能力。也就是說你有沒有一個能力很強、很團結、很有戰斗力的團隊。經銷商老板個人的能力必須轉化為團隊的能力你才有可能做大作強。
三、錢喜歡的經銷商是有責任的經銷商。這種責任是對合作者、對員工、對社會始終抱著責任感。對合作者來說這種責任意味著你要懂得如何服務好他們、如何實現共贏;農資的營銷是產品+技術+服務的顧問式營銷，所以你必須要從服務上負起責任，讓合作者能夠信任你。當合作者都愿意同你做生意的時候，錢就會喜歡你，追隨你;對員工的責任是必須向他們和他們的親人負責人。要像他們的父母一樣，關心他們的成長，關心他們的前途，關心他們的命運。
四、錢喜歡的經銷商是懂得創新商業模式的經銷商。這類經銷商不會小富即安，他們知道企業的經營是永無止境的，是持續改進的過程。他們懂得利潤永遠是伴隨著最好的商業模式的企業，所以他們不斷根據環境的變化、競爭的變化、顧客的變化不斷調整自己的商業模式;他們會不局限于本行業的經驗，他們會學習其他行業優秀的商業模式。（中國總裁培訓網 柴少青）
農資經銷商賺錢的十大出路
一、成為區域總經銷商。做得好的經銷商成為區域總經銷商的可能性往往很大，就算你不去主動向廠家靠攏，廠家也會通過自己的了解主動找上你。
二、明晰自身定位，向專業化的經銷商發展。就好象“不是每一個好士兵都能夠成為將軍”一樣，成為區域總經銷商的夢想和愿望也不是每個經銷商都能夠實現的，這個時候就要冷靜分析自己的現狀，要明晰自身定位，向專業化的經銷商發展。專業化的經銷商發展得好甚至比你成為某一單個品牌的總經銷商還要活得滋潤，所賺取的利潤和贏得的人氣都要強!
三、獨霸一方，區域為王。經銷商成為所在市場某個區域的霸主是完全做得到、也是很有必要做到的一件事。一個經銷商是否有影響力就看他是否能夠獨霸一方，成為區域市場的王者。了解整個你所負責區域的批零商行情，給他們所做的服務是否得到他們的首肯等都是檢驗你是否是區域王者的標準。
四、找準好品牌、找對上游經銷商。品牌找對了，你的影響力才會持續保持，業務的拓展才會沒有絆腳石；而找對上游經銷商則可降低自身風險，避免貨物滯銷無法退貨所造成的損失。
五、橫向合作，互相滲透。同在一個市場上謀生，同樣是獨霸一方的霸主，如果大家多一些聯合、多一些合作，市場的抗風險能力、與廠家的談判能力都會得到鞏固。
六、建立自己的業務團隊。構建了自己的業務團隊你的區域服務才能真正到位，也才有機會成為區域總經銷商，獨霸一方才能由夢想變成現實。許多經銷商總認為請人要付工資，恨不得所有的事都自己一個人做了才好，就沒有想到所請的人是需要給自己創造價值的。
七、確立發展目標，忌諱得過且過。經銷商目標的確定要符合自身的實際，定得過高的目標如果不能實現反而會打擊自身的積極性，從而對目標產生懷疑。對經銷商來說，目標的制定以自己夠得著為標準，最好是一年一個目標，要讓自己看到目標實現后的成就感。
八、配合廠家、上游經銷商的相關工作，尤其是活動執行能力。看準的事，已經簽了合同就要放手一搏，你努力了、配合了，哪怕你的市場沒有別人好，廠家看在眼里也會對你另眼相看，不會讓你吃虧。因此，配合廠家和上游經銷商的工作是經銷商的份內事。對于廠家推出的活動，做為經銷商盡心盡力去執行的話，收獲的不僅僅是多賺取點利潤，廠家要樹標桿的時候可能就會想到你，而標桿經銷商所得到的利益回報我不說你也很清楚。
九、構建屬于自己的鐵桿網絡。廠家需要鐵桿網絡，上游經銷商也需要你這樣的鐵桿經銷商網絡，那么你自己也需要構建屬于自己的鐵桿區域“終端”網絡。做得好的經銷商能夠做到在自己的鐵桿網絡中樹立自己的絕對權威，而且這種優勢相比上游經銷商和廠家要表現得相當明顯。這是經銷商賴以吃飯的資本，也是自己為什么能夠在區域市場混下去的資本！
十、遵守市場游戲規則。有些經銷商經不住利益的誘惑，喜歡做那些不受廠家和上游經銷商歡迎的事，表面上看，你得到了一時的實惠，而你一旦上了廠家的黑名單，他重點關注你的就不是你的發展了，你可能在這個市場上會成為過街老鼠——人人喊打！
如上的內容都掌握了，賺錢的目標實現起來才會輕松，長此下去想不賺錢都難。也希望本文的發表能夠給到那些處于市場迷途的農資經銷商帶來一些啟示，找到自己發展的坐標。
來源：牛津管理評論 |
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