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    （來源：全球品牌網 作者：江偉華）

    免費營銷，看上去很美。有很多商家使用該策略，賺得了盆滿砵滿。于是乎，整合市場中爆發出了很多關于免費營銷的案例、經濟學理論、營銷學理論，一下子，讓我們感覺免費時代來臨了，也給我們造成了很多的市場營銷上的誤區。

    免費，怎么做，才能真正形成價值？

    讓我們先來看一下案例。最近，我認真地關注了民營醫院采用免費營銷策略進行市場推廣的案例。從社區的馬路上走過，地下都是成堆的醫藥基金卡（卡上注明了資金數額）。送醫療健康基金，既然沒有要。

    從這個案例中，我們或許大概可以看出來，免費營銷，有時候未必能夠為醫院帶來很多的效益。其中原因，我認為有以下幾個方面的因素：

    第一：免費健康基金卡發送對象被無限擴大化。這樣一來，企業營銷成本會大規模上升。在實施營銷策略過程中，很難實現精準化。因此，這一種現象，我把它稱之為“用大網捕小魚的策略”。

    第二：免費健康基金卡派發的方式不對。采用大海撈針的策略，決定了企業難有更大的收獲。

    第三：可能是消費者對民營醫院存在信任的問題。關于“民營醫院如何看病”的新聞可能給消費者敲上了警鐘，因此，無魚可撈的情形或者會出現。

    健康基金卡雖然采用先進的營銷理論，由于在實施中未能領悟其精髓，所以，出現效果不明顯的問題也就很自然。

    免費，如何換取真金？

    在超市里，消費者可以體驗到很多種不同的促銷策略。康師傅為了推出新產品——康師傅酸菜方便面，采用在免費品嘗的策略。在周六日人群集中的大超市，很多消費者由于品嘗了酸菜方便面，于是在買就送的策略下，很多消費者都選購了此款新品方便面。

    在福建安溪鐵觀音專賣店，喜歡喝茶的消費者，可以先品嘗這里的所有茶，然后可以根據自己的口味和口感，選擇自己喜歡喝的茶。

    上述案例中，我們看到了由于實施精準的免費策略，讓商家實現了促進產品銷售的目的。當然，在現實中，很多產品實施了精準的信息傳播，實現了促進產品的目的。

    免費營銷誤區

    免費營銷誤區主要表現以下幾個方面：

    1、盲目跟風使用新理論，沒有研究自身企業與競爭對手特點。

    2、缺乏戰略意識，以戰術思想代替戰略思想。

    3、免費策略與消費者需求沒有實現無縫連接。

    4、免費策略實施中，缺乏統一可行的實施細則案例，造成了時間與空間的不統一。

    上述案例告訴我們，免費營銷存在誤區。對于誤區是如何形成的？主要原因是商家沒有很好的領悟免費營銷的精髓。在營銷策略上就是沒有處理好產品、消費者需求、信息傳播載體、促銷時間和地點的關系。

    在常規營銷中，一些企業盲目使用新的營銷學理論，在快速使用的理念主導下，新理論并沒有給企業帶來好的效益。相反，反而給市場營銷造成了混亂，更給企業造成了難以估量的損失。所以，免費營銷，百分比有效也就變成一個動態的函數了。依據企業學習能力和使用能力，不同的企業就會有不同的收獲。