91原色影院_免费av在线_中文字幕最新精品_久久精品视频99

    >>[精彩推薦]點(diǎn)擊此處，立即獲取數(shù)十萬份經(jīng)典管理資料/工具/范例/文檔！

　　1.看商超的經(jīng)營水平 比如看商超的收銀臺總數(shù)量和有效使用情況，就能知道商超的規(guī)模和業(yè)務(wù)情況。

　　2.看超市的賣場設(shè)置 比如通過看商超是否寬敞、規(guī)范、整齊、衛(wèi)生、人員素質(zhì)好不好等，可以知道對方的管理水平。

　　3.看貨架上陳列的產(chǎn)品 ①看行業(yè)主導(dǎo)品牌是否都有，以及品種是否陳列齊全。②陳列產(chǎn)品生產(chǎn)日期不能太舊。③快速消費(fèi)品無灰塵，則表示生意比較好，貨物上架周轉(zhuǎn)比較快。④耐用消費(fèi)品如果沒有灰塵，則表示為管理比較正規(guī)。

　　4.向同行、市民、經(jīng)銷商打聽 打聽了解他們?nèi)绾卧u價該賣場，可以從不同角度獲得很多有利信息。比如向經(jīng)銷商可以了解該商超的進(jìn)場條件以及貨款結(jié)算情況，為自己談進(jìn)場積累參考經(jīng)驗。而市民則會告訴你哪個商超在他們心目中是最有“生命力”的，以及與之相關(guān)的原因。

　　度量廠家的“深淺”

　　有些銷售原料的業(yè)務(wù)員，容易被對方公司的氣勢所嚇倒！比如對方公司規(guī)模很大時，業(yè)務(wù)員就容易把這樣的客戶作為最好的客戶看待，提供給對方最好的條件，最優(yōu)惠的價格，結(jié)果等到對方下單時，數(shù)量卻比一般的公司還要小的可憐！

　　如銷售化工原料的業(yè)務(wù)員小林，據(jù)他了解，他要去拜訪的某公司年出口額都在10億以上，所以小林把該公司列為重點(diǎn)客戶，但是待花費(fèi)很大的心血，和提供給對方很優(yōu)惠的條件簽約成功后，對方下了個訂單卻只有2萬元！原來該公司年出口10億人民幣一點(diǎn)不假，但是小林的原料并不是該公司產(chǎn)品的主要需求原料，即使一年下來可能也只有10萬元的需求。這使得小林和經(jīng)理大跌眼鏡，但是又不得不怪自己看問題太主觀。

　　因此，在度量廠家的“深淺”時，一定要先摸清楚對方的主要業(yè)務(wù)是什么？自己的原料在對方采購計劃中被列為第幾位，一年的需求量大概有多少，以及對方是否有把主要原料分給幾個供應(yīng)商的操作規(guī)定，還有一個核心的問題就是貨款如何結(jié)算等等。如此，才不會被對方的“表象”迷惑了你沒有久經(jīng)江湖的眼睛。