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現(xiàn)金折扣與銷售折讓

    1、定義

    1)現(xiàn)金折扣：公司為鼓勵客戶盡早付款而對銷售貨款所給予的一定比率的扣減。現(xiàn)金折扣一般用[2/10,l/20,n/30]表示,其含義是:10天內(nèi)付款給予2%的折扣,第11天至第20天內(nèi)付款給予1%的折扣,第20天之后付款沒有折扣,最遲的付款期限為30天。

    2)銷售折讓：公司因售出商品的設計、質(zhì)量存在缺陷、達不到驗收技術標準等原因而對客戶在產(chǎn)品售價上給予的減讓。

    2、產(chǎn)生原因

    1)現(xiàn)金折扣：加速應收賬款回收，減少發(fā)生壞賬的可能。

    2)銷售折讓：公司售出的商品存在設計或質(zhì)量缺陷、達不到合同驗收標準。

    3、支付對象

    所有客戶

    4、支付方式

    直接遞減應收貨款

    5、支付金額

    1)現(xiàn)金折扣：現(xiàn)金折扣率作為合同條款在合同評審時確定，一般不大于同期銀行貸款利率。

    2)銷售折讓：與客戶協(xié)商確定，但不低于剔除該設計或質(zhì)量缺陷所支持的功能后的同等產(chǎn)品的正常銷售價格。

    6、審批流程

    1)現(xiàn)金折扣：作為合同條款參與合同評審流程

    2)銷售折讓：

    客戶反饋產(chǎn)品設計或質(zhì)量缺陷；

    研發(fā)、質(zhì)量、客服等部門對產(chǎn)品設計或質(zhì)量缺陷進行評審(以現(xiàn)有技術水平確實無法達到客戶要求)；

    銷售經(jīng)理提出銷售折讓申請；

    銷售總監(jiān)審批；

    銷售會計復核銷售折讓后金額是否低于剔除該設計或質(zhì)量缺陷所支持的功能后的同等產(chǎn)品的正常銷售價格；

    財務總監(jiān)審核；

    總裁或授權人審批。

    7、賬務處理及涉稅安排

    1）現(xiàn)金折扣：按照“總價法”核算，即銷售產(chǎn)品時的應收賬款和主營業(yè)務收入、增值稅發(fā)票開具均不考慮現(xiàn)金折扣，如客戶在折扣期內(nèi)付款享受現(xiàn)金折扣時，現(xiàn)金折扣記入財務費用。

    2）銷售折讓：已經(jīng)確認收入的，在實際發(fā)生時沖減當期主營業(yè)務收入、增值稅、應收賬款，公司憑客戶提交的客戶所在地主管稅務機關開具的《進貨退出及折讓證明單》開具紅字專用發(fā)票，從當期的銷項稅額中扣減銷售折讓部分的增值稅；未確認銷售商品收入的，按扣除銷售折讓后的金額確定主營業(yè)務收入、增值稅、應收賬款。增值稅發(fā)票按扣除銷售折讓后的金額開具。

    （來源：價值中國  作者：胡明泉）