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居間人傭金

    1、定義

    根據(jù)公司與居間人的約定，居間人為公司報(bào)告合同成交機(jī)會、提供商業(yè)信息，公司在居間人介紹的交易達(dá)成后，向其給付的一定數(shù)額的報(bào)酬。

    2、產(chǎn)生原因

    促成銷售合同需要，銷售合同在中間人的居間行為下才得以簽訂，居間人的中介行為是合同簽訂的必須條件，沒有居間人的中介行為，公司無法獲得此銷售訂單。

    3、支付對象

    居間人，包括：

    1)存在真實(shí)居間行為且有權(quán)從事居間行為的單位或個人（獲得工商行政管理部門頒發(fā)的《經(jīng)紀(jì)人資格證書》）

    2)存在真實(shí)居間行為的但無權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個人

    3)存在真實(shí)居間行為的簽約代理商

    4、支付形式

    1）如果居間人是獲得工商行政管理部門頒發(fā)的《經(jīng)紀(jì)人資格證書》有權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個人），中間人與客戶及公司簽署三方合同，傭金部分由公司委托客戶直接支付給中間人，合同貨款扣除傭金后的部分支付給公司。中間人開具中介服務(wù)發(fā)票給公司。

    2）其他無權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個人如果在公司與客戶訂立合同的過程中存在真實(shí)的居間行為的，如果能夠取得中介服務(wù)發(fā)票給公司的，視為有權(quán)從事居間行為的單位或個人。如果不能取得中介服務(wù)發(fā)票給公司的，需提供給公司對應(yīng)金額的其他發(fā)票，公司通過費(fèi)用報(bào)銷方式處理，但申請支付人僅限于公司銷售經(jīng)理以上職務(wù)的人員；不能提供對應(yīng)金額發(fā)票的，又確需支付的，通過與公司無關(guān)聯(lián)關(guān)系“子公司”帳戶支付。

    3）如果居間人同時為公司的簽約代理商，則將傭金按照發(fā)貨折扣方式處理，即通過下次發(fā)貨時在發(fā)貨單上打折出貨，即實(shí)際發(fā)貨金額=發(fā)貨原始金額—折扣金額。此折扣數(shù)額不遞減簽約代理商年度銷售返利金額。但在實(shí)際返利時仍遵守每個訂單的折扣金額不超過該訂單金額的30%。

    5、支付金額

    1）對存在真實(shí)居間行為且有權(quán)從事居間行為的單位或個人支付的銷售傭金[l4]，居間合同作為銷售合同附件一起參與合同評審。銷售傭金計(jì)入成本費(fèi)用計(jì)算合同毛利，扣除銷售傭金的合同毛利率不得低于與經(jīng)銷商簽訂合同的毛利率。

    2）對存在真實(shí)居間行為的但無權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個人支付傭金的具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以目前已支付的水平從嚴(yán)審批確定。

    3）簽約代理商作為居間人獲得的銷售傭金，以發(fā)貨折扣形式支付，發(fā)貨折扣金額原則上小于“直接客戶的價(jià)格－產(chǎn)品代理價(jià)”。[l5]簽約代理商作為居間人獲得的銷售傭金不得以現(xiàn)金支付。

    6、支付審批流程

    1）對存在真實(shí)居間行為且有權(quán)從事居間行為的單位或個人支付的銷售傭金，按合同約定處理，一般在公司收到居間人開具的中介服務(wù)發(fā)票后，委托客戶將銷售傭金支付給居間人。

    2）對存在真實(shí)居間行為但無權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個人支的付傭金，可以提供報(bào)銷發(fā)票的：

    銷售經(jīng)理憑發(fā)票填寫報(bào)銷單附發(fā)票；

    銷售總監(jiān)審核居間行為的真實(shí)性；

    財(cái)務(wù)總監(jiān)審核；

    總裁或授權(quán)人審批。

    當(dāng)次簽訂的合同，當(dāng)次給予折扣的，折扣金額作為銷售合同的重要條款參與合同評審。合同收入剔除折扣金額計(jì)算合同毛利率。

    2)遞延返利：

    簽約代理商年度返利金額只在公司內(nèi)部公開，對代理商保密。

    是否返利及具體返利金額總終解釋權(quán)和決定權(quán)歸屬公司。公司保留對簽約代理商年度返利金額進(jìn)行調(diào)整的權(quán)力。

    a)總額控制

    按簽約代理商年度返利表，年度內(nèi)分次累計(jì)返利金額不得超過簽約代理商年度返利表金額。

    b)分次控制

    每次返利金額不得超過本次訂單金額的30%。

    c)余額控制

    銷售總監(jiān)依據(jù)公司的市場策略、價(jià)格政策、促銷政策等全面負(fù)責(zé)控制對簽約代理商的返利進(jìn)度、返利金額調(diào)整和余額調(diào)節(jié)。

    6、審批流程

    1)銷售折扣（即當(dāng)次返利）：

    折扣金額作為銷售合同的重要條款，按照合同評審執(zhí)行。

    （來源：價(jià)值中國   作者：胡明泉）