“藍海市場”是一個非常蠱惑人心的字眼。可是，在我們追逐藍海的過程中，還有可能存在這樣一個問題，那就是當我們通過各種方法找到藍海以后，卻發現這個“海”只不過是一個“小水塘”。“小水塘”肯定不是我們追求的目標。為此，我們列出了開創藍海市場的另一條基本原則，那就是超越現有的需求。
1. 擴大需求，才能降低風險
我們都知道開創藍海是有風險的，我們隨時可能面臨著“竹籃打水一場空”的結局，而藍海市場中的客戶群太狹小，就是其中一個重要的原因。為此，我們應該盡可能地擴大客戶對新產品的需求，以此來降低藍海市場帶來的規模風險。
2. 挑戰兩種思維
超越現有的需求不是一件容易的事情。要知道這個世界上改變消費者的需求是最困難的事情。但是，我們還必須這么做。為此，我們應該堅決杜絕兩種傳統思維方式——只注重現有客戶和客戶細分，因為這兩種方式只能使目標市場變得更加狹小。現有客戶的市場需求量是一定的，而越來越多的客戶細分只能是場頻越來越專業，市場越來越細小。我們提倡的正確做法是，把更多的時間放在發覺潛在客戶上，同事致力于研究大多數客戶的共同需求。只有這樣，才能逐漸擴大企業的客戶群。文/郭漢堯
作者介紹：郭漢堯老師 是實戰派營銷管理專家、最具價值的經銷商培訓專家、成長型企業品牌運營管理專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團專家、《贏家大講堂》特聘專家、資深訂貨會培訓專家、金牌銷售培訓師、資深店長培訓專家、實操型培訓講師。系多家成長型企業品牌營銷顧問，擔任品牌企業、管理咨詢顧問機構，品牌營銷策劃機構職業經理人十三年，擁有豐富的營銷管理實戰經驗。現任九洲同行品牌營銷策劃機構領軍人物、漢碩國際管理學院MBA特邀教授、上海連碩管理機構高級講師、深圳聚成華企特約講師、奇安達品牌營銷顧問•終端管理學院院長、貴派企業品牌營銷顧問•營銷學院院長、廈門博弈管理機構特約專家、南昌一佳名師講堂特邀核心專家、中國總裁培訓網金牌講師、淘課網簽約講師、聯商網簽約講師。
作者：郭漢堯 來源：博銳管理在線 |
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