漢唐OE管理模式提出用最簡單的動作管理，實現(xiàn)企業(yè)執(zhí)行力的提升。對于營銷人員的執(zhí)行力，也要從最簡單可行的管理動作入手，才可能堅持并達到。
一、用能執(zhí)行的員工
對市場營銷人員來說，營銷技巧、業(yè)務知識并不能代表他的能力，客戶服務意識、成功欲望等才是其應具有的能力水平。
銷售人員的選材是非常重要的，也是非常困難的。
二、讓員工參與制定計劃
為了在市場中有效競爭，企業(yè)必須有明確的戰(zhàn)略計劃，并且在形勢發(fā)生變化時能靈活機動地改變計劃。
企業(yè)在制訂新的措施時，讓員工參與其中，員工往往最了解問題的癥結、改進的方式以及客戶的想法，當工作中出現(xiàn)意外情況時，他們就會根據(jù)全局情況，做一些機動處理。并且，他們對自己參與制訂的戰(zhàn)略計劃，印象深刻，執(zhí)行起來自覺性、責任感大大增強，從而提高工作效率。
三、建立激勵
所謂激勵，就是領導者遵循人的行為規(guī)律，運用物質(zhì)和精神相結合的手段，采取多渠道、多層次的方法，最大限度激發(fā)下屬的主動性和創(chuàng)造性，以保證組織目標的貫徹執(zhí)行。
根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，人有生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要等五種需要。人的需要結構，不僅有層次性，而且還有遞升性、主動性、差異性和例外性。企業(yè)應根據(jù)員工在不同階段、不同部門、不同崗位，實施不同的激勵政策，采用不同的激勵手段、方法和技巧。
四、建立及時檢查機制
戰(zhàn)略目標的實施是一個漫長而復雜的過程，需要不斷的跟進，考慮各種可能出現(xiàn)的因素，針對達成率、生產(chǎn)率等指標對員工做多方面的考評，不斷修正行動以達到目標。
沒有檢查，就沒有執(zhí)行。及時檢查員工的工作進度，對于督促員工、幫助員工合理分解工作壓力，讓銷售目標實現(xiàn)的過程一直受到控制。
五、建立完善的員工培訓體系
在知識經(jīng)濟時代，工作中所需的技能和知識更新速度不斷加快，只有不斷地學習，才能提高對社會的應變能力，從而提高執(zhí)行力。
“只使用、不充電”的用人行為，只會破壞企業(yè)持續(xù)競爭力，企業(yè)必須建立系統(tǒng)而科學的培訓體系來維系員工的發(fā)展。一是對新員工的培訓，保證了員工一正式進入公司就具有很高的技術水平和職業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定了堅實的基礎；二是在職培訓，主要包括業(yè)務、系統(tǒng)和管理技能的培訓，一方面為公司儲備了大量人才，另一方面員工自身的發(fā)展進步已成為他們衡量自己工作生活質(zhì)量的一個重要指標。
（文章作者：張珈豪） |
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