美國著名經濟學家、前斯隆商學院院長萊斯特瑟羅說，在一個發展不均衡的社會中，風險雖然不小，但是機遇也許更大。不言而喻，中國的中小型企業的生存與發展空間你說它有多大就有多大。但是，不論這個空間有多大，你是否能存活能發展壯大，那還得看你是否能通過競爭來擴展這個空間。然而令人遺憾的是，中國的企業增長并沒有像我們的經濟增長那么讓人叫好——舉世驚嘆中國創造全球經濟神話。改革開放30年來，中國國內生產總值年均增長率達9.3%，是同期世界平均經濟增速的3倍，是發展中國家的2倍，是發達國家的4倍。目前，中國每天能創造出 245 億人民幣的財富，只用兩天半的時間就能創造出1952年全年創造的財富。根據國家統計局最新發布的數據，2008年中國GDP達到4萬億美元，經濟規模已經超過德國，位居世界第三。
有一條哈佛管理箴言稱，明白比智慧更重要。這話確已得到證實。中國這20多年來，許多智商超凡聰明絕頂的人物，諸如牟其中、周正毅、陳久霖、趙先新、顧雛軍、唐氏兄弟…等等的人物，無不是在他們的事業步入巔峰任意叱咤風云的時候跌落于塵埃的。至少，他們有一個共同的弱點——從來都不問問自己“你以為你是誰？”據說蘇格拉底說過一句名言：“請認識你自己！”蘇氏乃是世人公認的智者，然而他首先是個明白人。在企業經營者，我以為關鍵他得是一個明白人。比如說，他首先得了解自己身處何方、得了解自己正在經營的公司在行業中的地位、得了解自己所從事的這個行業、得了解自己所從事的這個行業在整個中國產業鏈中的地位、得了解中國當前經濟最主要的特色又是什么…如果這些最基本的問題他都鬧不清，我想他不會走得太遠。今天，當改革開放進入第二個階段的時候，每個創業者都必須思考下列四個問題：我們的生存空間究竟有多大？我們的發展空間究竟有多大？看看別人走過的又是什么樣的成功之路？我們的對策能是什么？
什么樣的經濟政策就有什么樣的經濟增長模式。目前，全球大約有三種經濟增長模式：第一種是資源推動型，如中東和拉美一些國家依靠石油促進經濟增長；第二種是要素發展型，依靠國內的廉價勞動力、土地和人力優勢，推動工業化進程和經濟增長，中國即屬此類；第三種是創新型國家，依靠科技創新來推動經濟增長，美歐發達國家、亞洲的日、韓、臺灣等二十多個國家與地區即屬此類。我們的生存空間原本很大，發展空間也小不了，為什么我們的企業卻未能應運而生呢？套用緬甸人的一句說法：“在南瓜地里生長變圓的，在竹林里生長變長的”。摩托車所以只能當廢鐵賣，是因為我們的企業經營者大都只做“跟風生意”—— 一言以蔽之，別人做什么我就做什么，一直做到大家都做不成拉倒。君不見，汽車是當前最熱門的產業，于是各地的支柱產業當然也就非汽車而莫屬了。走出去拓展海外市場是國家號召的，汽車出口趕時髦，你出口我出口，眼下竟有160家企業一年就出口一輛車，就像我們有幾千家電視臺只演一出戲那么有趣！著名昆蟲學家法布曾經做過一個發人深省的毛毛蟲試驗。毛毛蟲天性就是跟著別人走，法布把一些毛毛蟲放在花盆的邊沿上首尾相連，于是毛毛蟲一個接一個跟著前面的同伴走，它們走呀走，不吃不喝走了七天七夜，盡管它們最愛吃的食物松針葉就在花盆邊上才幾寸遠的地方，但是，其中居然沒有一只毛毛蟲脫離隊伍直至統統死光。當我們的產能集體過剩而各地卻不聽中央招呼仍在大干快上的時候，人，是否也有點像毛毛蟲呢？這會兒我們多么需要有一條敢于離開隊伍的毛毛蟲呵。有嗎？當然。并且豈止是一條！攜程旅行網和IZO企業電視就是這樣幾條“毛毛蟲”。創立于1999年初的攜程網是中國旅游業第一家在美國納斯達克上市的公司，它的總部設在中國上海，下有北京、廣州、深圳、香港四個分公司，并在全國20多個大中城市設有分支機構，是中國最大的旅游電子商務網站，最大的集賓館預訂、機票預訂、度假產品預訂、旅游信息查詢及特約商戶服務為一體的綜合性旅行服務公司。它的起家只是把現代互聯網與傳統旅游業結合起來而已，它最初的創新只是想到幫人訂票、訂房間而已，它的初衷并非為了一夜暴富、一夜成名，而只是想到如何更好地服務于大眾而已，它的成功僅在不同于其它的毛毛蟲通常的做法而已。兩年后，攜程創始人在“同心圓”似的二次創業中，又開辦了經濟型連鎖酒店“如家”，又兩年如家在納斯達克上市同樣獲得巨大成功，超越了先起的“錦江之星”。 IZO企業電視創立于2004年，由香港互通集團、美國 LNL實驗室、清華科技園TTS實驗室三方，聚集強大資金及技術優勢合力打造，是全球領先的3G視頻商用整體解決方案提供商。互通科技集團巨資打造了融合平面、電視、廣播、網絡等四大媒體優勢的新媒體——IZO企業電視，開創商務視頻新藍海，掀起中國互聯網商業視頻普及革命。2008年，互通科技集團在堅持自主開發的基礎上進行開放整合，以IZO商務視頻為基礎，投巨資與思科，AVAYA,英特爾、AT&T、ALTERA、SUN、微軟等世界一流企業廣泛開展技術與市場方面的合作，深度融合互聯網和電信網絡，跟蹤中國3G發展，以卓越的技術為運營商、政府、企業以及各行業客戶提供創新的3G視頻商用產品及整體解決方案。互通科技集團以滿足客戶需求為目標，為全球客戶提供創新性、客戶化的產品和服務，幫助客戶實現持續贏利和成功，構建自由廣闊的視頻通信未來。憑借在富媒體商務視頻，高清視頻會議、無線視頻監控、智能高清數字多媒體、統一通信等六大產品領域的卓越實力和領先技術優勢，全球40多個國家的3000多家運營商和用戶提供優質的、高性價比的產品與服務。2009年是中國3G元年。視頻將改變一切，無視頻，不商務已經成為趨勢，互通以卓越創新解決方案開啟了3G視頻商用近4000億元的市場新藍海。互通科技集團正式吹響向納斯達克沖刺的號角，IZO站在行業的高度，全球啟動著眼幫扶渠道商的飛天計劃，以期與合作伙伴共同分享3G視頻商用的巨大商機和豐厚收益。攜程和IZO,這是兩家取得巨大成功的中小企業，被資本界譽為未來企業標桿。這又是為什么？因為它們是一條敢于脫離沿著慣性思維兜圈的“毛毛蟲”。
當中國經濟進入全力整合“散、小、弱、差、亂”格局之時，中小企業必得面對兩個問題：你所切入的這個行業還具有成長性嗎？你將以何種競爭態勢力爭在“單位時間”里嶄露頭角呢？就像柏拉圖所說的，如果你都不清楚自己身處何方，你又能走到哪里？做專、做精、做品牌無疑是做成大事業的前提，做實、做特、做強，力爭成為區域“隱形冠軍”，然后方可沖刺世界。美國企業管理專家赫爾曼西蒙在《隱形冠軍》一書中說：占全球市場領導地位的中小企業，都有著清晰的競爭思路，它們的全球市場領導地位不是通過更低的成本，而是通過更高的客戶價值來實現，它們更專注于某個行業，低頭做事。施華洛世奇公司在人造寶石市場上占有的份額高達67%；潘克爾賽車系統公司為賽車生產提供的輕質材料在世界市場上的占有率為50%；生產香煙紙的特里恩貝格公司在世界市場上的占有率為47%；我善治木譚木匠梳子專賣店近五百家，甚至開到新加坡，馬來西亞；中國老年人用品第一門戶樂善網研發銷售的老年人手機在世界市場上也占主宰地位。
這些隱形冠軍共同特點是：第一，把在市場上占據領先地位作為目標。這個目標常常是在企業早期發展階段就已經形成了，它是企業成功的開始與基礎。第二，聚焦市場。確立成為市場的領先者這一雄心勃勃的目標后，緊接著企業要有意識的縮小市場范圍，把精力集中在自己的核心產品上，不要過多分散精力。第三，大力推進全球化。使自己的產品適銷對路，堅持下去，就是在沒有空缺的市場上也能取得令人滿意的市場規模。當地的羅森鮑爾消防設備公司在生產消防特殊車輛方面是世界市場領先者，現在它的對外業務在公司整個業務中的比例高達85%。第四，貼近顧客，充分滿足顧客的要求。第五，有創新力。最大限度地滿足顧客要求的能力來自企業非凡的創新力。創新力往往是企業成功的基礎。企業通過不斷革新長期保持住了市場上的領先地位。第六，有競爭優勢。在市場上占據領先地位往往要進行激烈的競爭。但是，它們的競爭戰略不是以成本和價格為目標，而是以在質量和服務方面同競爭者有著明顯的差別為目標。第七，高素質的企業管理層。成功中小企業最突出的特點之一是，它們往往是由能力、精力都過人的企業家來領導。他們多數目標明確、有熱情、有毅力，因此是企業領導保持連續性、從而使企業在世界市場上占有優勢的保證。
作者：胡儉強 來源：價值中國 |
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