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外貿(mào)拓展三大方式優(yōu)劣對(duì)比分析

信息發(fā)布:企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)   發(fā)布時(shí)間:2010-11-22 16:42:16

企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

究竟什么是貿(mào)易情報(bào)呢?在中國(guó)或許很多人沒有聽說過,更加談不上如何利用了。通俗的說,貿(mào)易情報(bào)是指通過合法渠道獲取競(jìng)爭(zhēng)性的貿(mào)易交易信息,通過專業(yè)的數(shù)據(jù)整理和加工、科學(xué)的分析,用于指導(dǎo)企業(yè)決策的依據(jù)。
目前國(guó)際市場(chǎng)上應(yīng)用貿(mào)易情報(bào)最早的國(guó)家當(dāng)屬美國(guó)。早在世界還處在信息相對(duì)流通閉塞的17世紀(jì),美國(guó)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到提高貿(mào)易透明度的重要性,通過選擇性的發(fā)公開海關(guān)數(shù)據(jù)讓激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有序化將更加有利于國(guó)家的利益。于是美國(guó)開世界之先河,首次在全世界范圍內(nèi)將海關(guān)數(shù)據(jù)公開。
伴隨著網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用,貿(mào)易情報(bào)得到了飛速發(fā)展,至1990年,已經(jīng)有超過80%的美國(guó)船務(wù)公司,40%以上的進(jìn)出口商在使用這一類貿(mào)易情報(bào)。
針對(duì)中國(guó)企業(yè)的貿(mào)易情報(bào)應(yīng)用現(xiàn)狀,在中國(guó)企業(yè)還缺乏對(duì)貿(mào)易情報(bào)應(yīng)用認(rèn)識(shí)的今天,我們的貿(mào)易伙伴國(guó)已經(jīng)在大量公開此類信息,在國(guó)外企業(yè)廣泛應(yīng)用的同時(shí),造成嚴(yán)重的信息不對(duì)稱。這種不對(duì)稱猶如單面透明的鏡子,中國(guó)企業(yè)看不到國(guó)際買家和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而對(duì)方對(duì)中國(guó)企業(yè)的行為卻了如指掌,對(duì)于我國(guó)企業(yè)開展國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)造成極為被動(dòng)的處境。
從國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域看,掌握情報(bào)的企業(yè)將優(yōu)于不掌握情報(bào)的企業(yè),在具體爭(zhēng)奪國(guó)際訂單過程中,好像賽跑還沒有鳴槍,在起跑線上就已經(jīng)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。
伴隨著市場(chǎng)進(jìn)一步開放,中國(guó)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)加劇,國(guó)際資深情報(bào)服務(wù)商加快進(jìn)入中國(guó)的步伐,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的普及應(yīng)用與規(guī)范發(fā)展是必然趨勢(shì)。對(duì)于貿(mào)易情報(bào)應(yīng)用的務(wù)實(shí)性,應(yīng)用理念的全面進(jìn)步,將推動(dòng)貿(mào)易情報(bào)在中國(guó)的應(yīng)用。相信不遠(yuǎn)的將來,貿(mào)易情報(bào)將成為企業(yè)外貿(mào)決策中最敏感的字眼。
貿(mào)易情報(bào),提升企業(yè)海外競(jìng)爭(zhēng)力
全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展到今天,國(guó)家間的信息資源共享也得到前所未有的發(fā)展,越來越多的出口企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到目標(biāo)國(guó)的海關(guān)機(jī)構(gòu)通常是尋找進(jìn)口商和他們商業(yè)興趣的最好渠道。理由是顯而易見的:無論是習(xí)慣依靠網(wǎng)絡(luò)亦或熱衷參展還是等待賣家上門的進(jìn)口商、無論是兩個(gè)月采購(gòu)一個(gè)貨柜或者一個(gè)月采購(gòu)上百個(gè)貨柜的進(jìn)口商,在其國(guó)家的海關(guān)必然被記載的清清楚楚。此時(shí)我們的外貿(mào)人自然不必再擔(dān)心新客戶資源窮竭的問題,更令人喜上眉梢的是,由于通過海關(guān)的記錄還能掌握當(dāng)今最活躍進(jìn)口商的交易細(xì)節(jié),所以我們也許可以找到讓買家再每天收到成千上萬來自世界各地的“毛遂自薦”的郵件中重視或回復(fù)我們的竅門。現(xiàn)在只剩下兩個(gè)問題:一、是哪些信息是有用并合法的?二、是如何提純并利用這些信息?

憑借特有的應(yīng)用模式和情報(bào)理念,上海騰道資訊的情報(bào)增值服務(wù)得到了各方媒體的廣泛關(guān)注,《國(guó)際商報(bào)》、《新浪網(wǎng)》、《中國(guó)財(cái)經(jīng)信息》以及國(guó)家商務(wù)部網(wǎng)站等多家知名媒體和官方機(jī)構(gòu)對(duì)上海騰道進(jìn)行了大量深入報(bào)道。

過去中國(guó)企業(yè)對(duì)貿(mào)易情報(bào)不了解,前期進(jìn)入需要大量的市場(chǎng)教育成本,而企業(yè)需求的盲目性引導(dǎo)了資訊提供商的服務(wù)模式,貿(mào)易情報(bào)簡(jiǎn)單化,數(shù)據(jù)原始化的特征很普遍。可能造成前期影響力越大的企業(yè),后期市場(chǎng)運(yùn)作難度越大。
伴隨著中國(guó)企業(yè)的需求更加理性,衡量標(biāo)準(zhǔn)更加明確,具有深度應(yīng)用價(jià)值的貿(mào)易情報(bào)解決方案剛剛建立起市場(chǎng)基礎(chǔ)。未來的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)在于誰能夠更加符合客戶需求,能夠真正幫助企業(yè)提供貿(mào)易情報(bào)增值服務(wù),來提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才有生命力。
上海騰道選擇這個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)真的是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。有的企業(yè)是盲目信奉,有的企業(yè)消極抵觸。我們希望企業(yè)要能夠勇于嘗試新事物,在應(yīng)用情報(bào)過程中找到商機(jī),提升實(shí)力;同時(shí)不能以為貿(mào)易情報(bào)可以解決所有問題。所以企業(yè)在應(yīng)用貿(mào)易情報(bào)時(shí),要首先明確自身的需求,而那些為企業(yè)提供服務(wù)的資訊公司也應(yīng)該先研究企業(yè)需求,再因地制宜,以解決方案的方式提供給企業(yè)。讓貿(mào)易情報(bào)增值才能讓企業(yè)收益,這個(gè)核心還是應(yīng)用,通過應(yīng)用提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是根本。

文章作者:徐沖老師

徐沖老師講述的課題包括:

6)《如何通過有效參展獲取海外優(yōu)質(zhì)客戶》

7)《國(guó)際商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練與案例分析》

8)《跨文化交流與各主要地區(qū)國(guó)家的民俗商情》

9)《海外市場(chǎng)渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商激勵(lì)管理》

10)《海外大客戶的獲取、維護(hù)與管理》

11)《國(guó)際商務(wù)禮儀與海外市場(chǎng)公關(guān)策略與技巧》

12)《進(jìn)口業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)》

13)《不同國(guó)際貿(mào)易方式下的通關(guān)策略和技巧》

14)《國(guó)際商務(wù)信函的寫作技巧》

15)《不同類型企業(yè)的財(cái)稅規(guī)劃與出口退稅》

16)《國(guó)際貿(mào)易的財(cái)務(wù)管理與基本會(huì)計(jì)知識(shí)》

17)《海外辦事處(分公司)建立與管理》

18)《海外建廠(投資)可行性分析方法》

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