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    一切從經(jīng)營管理計劃開始

    經(jīng)營管理計劃是目標管理的源頭，目標管理是經(jīng)營管理計劃的實施方法，設(shè)定和達成各項工作指標是目標管理的核心手段。

2、目標設(shè)定符合實際

    目標設(shè)定要根據(jù)企業(yè)自身的資源、員工業(yè)務(wù)水平和管理體系的支持能力。不能光為了討領(lǐng)導歡心，違心制定過高目標，避免出現(xiàn) “年初吹氣球、年底踢皮球”的局面。（文/郭漢堯）

3、經(jīng)營目標和管理目標相輔相成

    光有經(jīng)營結(jié)果指標，沒有管理過程指標。如果沒有經(jīng)營結(jié)果指標，管理過程指標就是無源之水，在做無用功；如果沒有管理過程指標，經(jīng)營結(jié)果指標就缺少保證達成的制度、手段、流程，達成目標只是空中樓閣。這樣才可以把經(jīng)營業(yè)務(wù)部門和職能管理部門的責任、職權(quán)、利益結(jié)合起來，他們既有分工又有協(xié)作，共同完成企業(yè)的目標，并保證企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。

4、目標要清晰、簡明、合理

    一般來說，企業(yè)確定幾個有關(guān)全局性的目標，然后各部門或個人依次為核心進行分解。值得注意的是，目標不能太多、太亂甚至互相矛盾，不要設(shè)置沒有具體考核標準或考核不具備條件的考核項目。最常見的情況是有總體的目標，沒有具體的目標。比如，企業(yè)談得最多的就是明年的銷售額在增長到5000萬、利潤要達到多少，卻沒有規(guī)劃過具體的目標，如成本如何控制、銷售費用如何投放、營銷部門是要增加人員還是通過培訓來提高人員的水平，這都沒有具體的方向。

5、評價標準通俗易通，易于執(zhí)行

    盡可能量化或細化考核項目，由經(jīng)營規(guī)劃部門、人力資源部、財務(wù)部和考核對象一起溝通，根據(jù)歷史財務(wù)數(shù)據(jù)和預(yù)算，制定詳細可執(zhí)行的衡量標準和相關(guān)簡明清晰的考核流程和考核表格，才能保證實施。

6、事先留有預(yù)算，事后兌現(xiàn)獎懲

    在制定目標管理方案時，就必須同時有一筆資金預(yù)算，預(yù)設(shè)獎懲，然后根據(jù)目標實現(xiàn)與否兌現(xiàn)獎懲。這樣，才可以起到獎優(yōu)罰劣作用，保證下一輪目標管理有效貫徹執(zhí)行，形成良性循環(huán)。

    總之，目標管理是一項系統(tǒng)管理工作，只有精于設(shè)計、重在推行及全面統(tǒng)籌，才可以成為我們企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的加速器和助推器。文/郭漢堯

    作者介紹：郭漢堯老師 是實戰(zhàn)派營銷管理專家、最具價值的經(jīng)銷商培訓專家、成長型企業(yè)品牌運營管理專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團專家、資深訂貨會培訓專家、金牌銷售培訓師、資深店長培訓專家、實操型培訓講師。系多家成長型企業(yè)品牌營銷顧問，擔任品牌企業(yè)、管理咨詢顧問機構(gòu)，品牌營銷策劃機構(gòu)職業(yè)經(jīng)理人十三年，擁有豐富的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。現(xiàn)任九洲同行品牌營銷策劃機構(gòu)領(lǐng)軍人物、漢碩國際管理學院MBA特邀教授、上海連碩管理機構(gòu)高級講師、深圳聚成華企特約講師、奇安達品牌營銷顧問•終端管理學院院長、貴派企業(yè)品牌營銷顧問•營銷學院院長、廈門博弈管理機構(gòu)特約專家、南昌一佳名師講堂特邀核心專家、中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師、淘課網(wǎng)簽約講師、聯(lián)商網(wǎng)簽約講師、《贏家大講堂》特聘專家。

    來源：博銳管理在線