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    一切從經營管理計劃開始

    經營管理計劃是目標管理的源頭，目標管理是經營管理計劃的實施方法，設定和達成各項工作指標是目標管理的核心手段。

2、目標設定符合實際

    目標設定要根據企業自身的資源、員工業務水平和管理體系的支持能力。不能光為了討領導歡心，違心制定過高目標，避免出現 “年初吹氣球、年底踢皮球”的局面。（文/郭漢堯）

3、經營目標和管理目標相輔相成

    光有經營結果指標，沒有管理過程指標。如果沒有經營結果指標，管理過程指標就是無源之水，在做無用功；如果沒有管理過程指標，經營結果指標就缺少保證達成的制度、手段、流程，達成目標只是空中樓閣。這樣才可以把經營業務部門和職能管理部門的責任、職權、利益結合起來，他們既有分工又有協作，共同完成企業的目標，并保證企業可持續性發展。

4、目標要清晰、簡明、合理

    一般來說，企業確定幾個有關全局性的目標，然后各部門或個人依次為核心進行分解。值得注意的是，目標不能太多、太亂甚至互相矛盾，不要設置沒有具體考核標準或考核不具備條件的考核項目。最常見的情況是有總體的目標，沒有具體的目標。比如，企業談得最多的就是明年的銷售額在增長到5000萬、利潤要達到多少，卻沒有規劃過具體的目標，如成本如何控制、銷售費用如何投放、營銷部門是要增加人員還是通過培訓來提高人員的水平，這都沒有具體的方向。

5、評價標準通俗易通，易于執行

    盡可能量化或細化考核項目，由經營規劃部門、人力資源部、財務部和考核對象一起溝通，根據歷史財務數據和預算，制定詳細可執行的衡量標準和相關簡明清晰的考核流程和考核表格，才能保證實施。

6、事先留有預算，事后兌現獎懲

    在制定目標管理方案時，就必須同時有一筆資金預算，預設獎懲，然后根據目標實現與否兌現獎懲。這樣，才可以起到獎優罰劣作用，保證下一輪目標管理有效貫徹執行，形成良性循環。

    總之，目標管理是一項系統管理工作，只有精于設計、重在推行及全面統籌，才可以成為我們企業經營發展的加速器和助推器。文/郭漢堯

    作者介紹：郭漢堯老師 是實戰派營銷管理專家、最具價值的經銷商培訓專家、成長型企業品牌運營管理專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團專家、資深訂貨會培訓專家、金牌銷售培訓師、資深店長培訓專家、實操型培訓講師。系多家成長型企業品牌營銷顧問，擔任品牌企業、管理咨詢顧問機構，品牌營銷策劃機構職業經理人十三年，擁有豐富的營銷管理實戰經驗。現任九洲同行品牌營銷策劃機構領軍人物、漢碩國際管理學院MBA特邀教授、上海連碩管理機構高級講師、深圳聚成華企特約講師、奇安達品牌營銷顧問•終端管理學院院長、貴派企業品牌營銷顧問•營銷學院院長、廈門博弈管理機構特約專家、南昌一佳名師講堂特邀核心專家、中國總裁培訓網金牌講師、淘課網簽約講師、聯商網簽約講師、《贏家大講堂》特聘專家。

    來源：博銳管理在線