今天的話題看標題似乎有點清高，到底是什么高招連自己也表揚贊美一番，其實曾取得過成功的方法都是值得借鑒和學習的，今天分享一下連客戶都贊美的銷售技巧，坦言說跟我合作就是因為我的銷售方式!
昨晚很晚了，沒什么事情就跟客戶聊天，看看都有什么幫忙的!似在閑聊，實質也在談正經事情，很喜歡這樣的氛圍談話，輕松自然。聊著，我莫名其妙問起客戶為什么我第一次上門向你推銷，你一點拒意都沒有?是產品受你青睞還是正好有需求?我對這很好奇：
客戶就馬上回應說：“不，這產品現在有好幾家供應商跟我談著，可是我一直沒有合作意向，產品再好我也未必會合作，其實真相就是我喜歡你的銷售方式，“喜歡你夠直率和不讓人惡心”，談到惡心，我想會不會是因為形象的因素?我對此不解，我問客戶：“你所指的惡心是什么?”，客戶說，所謂的惡心是說很多推銷員十分的講究技巧，推個產品轉一大個圈，還有那些恭維說話更是受不了，而且十分的肉麻，記得有一個推銷員向我推銷產品的時候，問了一大堆說話他才說是做什么產品的，真讓人煩!
是的，那時我是很直接地向你推銷，問你有興趣看看這產品嗎這樣!對呀，那時感覺你很爽快，不會老是套說話，不像其推銷員問三問四、問長問短，似在查家底一樣，還有著裝也是令人反感，即使是正裝!我喜歡你的隨和，隨和同時又有信任感!那時你拿著幾個樣品，背著個包上門推銷，記得我在試用你樣品和談價錢的時候，你都是在聽，很少發言，保持沉默，我想不是你沒話說，是你懂得客戶的心，你從不逃避產品的缺點和不足，都十分的坦誠，你也從不詆毀同行的產品，整個談判工作中，都開展得十分順利，所以決定跟你合作，最后簽下合同!
總結：
1.銷售隨機性很大，沒有一成不變的模式可去遵循。
2.彼此時間都珍貴，爽快才有機會。
3.整體形象讓客戶看得舒服順眼，不是亮亮的正裝才能贏得信任。
4.等客戶詞窮后，找出客戶弱點再出擊。
5.讓銷售方式都人性化，不要太講究技巧。
6.有時沉默是金。
7.技巧只能參考不能完全的照搬復制，要有自己的特色。
8.營造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。
來源：世界營銷評論 |
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