五金業(yè)營銷的探討總是沒有止境，事件營銷作為一種五金業(yè)的營銷方式越來越受到營銷人的青睞，但事件不常有，五金營銷卻常在。若要保持五金營銷的長期“鮮活”就需要事件的長期刺激，于是就有了炒作與自我炒作。
不會炒作的營銷人不是一個好的營銷人，其實炒作在一定范圍內(nèi)也可以美其名曰為策劃。不懂策劃的營銷是愚蠢的，不懂營銷的策劃也是有皮沒肉。所以，長期以來營銷與策劃總是骨肉相連，休戚相關(guān)。
炒作不是一個貶義詞。在很多的時候，我們往往因某一事件的炒作而會錯了炒作的本意，炒作是一門藝術(shù)，要學(xué)會炒作不得不考慮以下的事項：
1、目的：在越來越多的“只關(guān)注結(jié)果不關(guān)注過程”的老板嚴(yán)苛要求下，營銷人或策劃人員都應(yīng)該第一時間明確，你是為什么炒作，通過該次炒作能實現(xiàn)什么目標(biāo)，達到什么效果。設(shè)定目標(biāo)是第一步的，在以結(jié)果論英雄的社會，這是必須的。
2、熱點：執(zhí)行炒作的人員應(yīng)該是明了市場熱點的人，最起碼知道在哪些事情發(fā)生后會引來公眾關(guān)注，比如日前上海發(fā)生的住宅樓倒塌事件，比如日前李連杰移民事件，比如日前高考冒名事件。執(zhí)行炒作人員應(yīng)有這樣的市場敏感度，能夠預(yù)測的出事件的未來被放大的可能性，這是考驗操盤手的第一課。
3、關(guān)聯(lián)：炒作不能無的放矢。一個好的事件應(yīng)該有果有因，適當(dāng)?shù)陌殉醋鞯脑厝噙M事件中引起公眾的關(guān)注是整合營銷的高招。比如，上海住宅樓坍塌事件，除了房地產(chǎn)行業(yè)可以看圖說話外，還可以關(guān)聯(lián)到對玻璃行業(yè)的關(guān)注，也可以關(guān)聯(lián)到鋼鐵行業(yè)。關(guān)聯(lián)度不能太勉強，比如上海住宅樓的倒塌不能關(guān)聯(lián)到服裝行業(yè)，但一定可以找到話題的交叉點。
4、引導(dǎo)：能夠發(fā)現(xiàn)有可炒事件的新聞只說明執(zhí)行人有一雙明亮的眼睛，能把公眾的關(guān)注引導(dǎo)到你所希望實現(xiàn)的炒作目標(biāo)上才能證明執(zhí)行人有一顆智慧的腦子。整個炒作過程最難的是引導(dǎo)：世界上最難的事情就是讓你的想法鉆進別人的腦袋!引導(dǎo)就是要解決這個難題。
5、平臺：把想法落實成事件引起公眾關(guān)注是引導(dǎo)，把事件傳播出去就要看平臺了。平臺是公眾之間進行交流的工具，媒體就是平臺，而媒體也分很多種，具體是要采用平面、網(wǎng)絡(luò)、視頻還是廣播，就要看最終的受眾所指。一般來說，能夠引起足夠的互動性交流的平臺才是最佳的炒作平臺。從近兩年的炒作案分析來看，便捷性較高，影響力較廣，互動交流比較頻繁的最佳平臺是網(wǎng)絡(luò)。
6、互動：炒作決不是把事件擺在平臺上就完結(jié)了。炒作的高潮在于互動，這是炒的最核心所在。就像一個歌手唱歌，如果干巴巴的站在舞臺中央歌唱，掌聲肯定寥寥;如果這名歌手走下舞臺和觀眾互動，效果肯定不一樣。炒作只是表達一個觀點，公眾不可能只接受一個觀點，所以需要不同的甚至完全相反的觀點來對立，這就是自我炒作!觀點越對立，用詞越尖銳，炒的火苗就越旺，引起的公眾話題就越多，公眾的參與興致就越高昂，最終實現(xiàn)的炒作目的就越完美。
7、心態(tài)：炒作要適可而止，絕對不能像老太太的裹腳布一般的又長又臭，好的炒作既能實現(xiàn)炒作的目的，又能給觀眾無限的想像空間，不顯山不漏水，暗渡陳倉才是最高境界。所以，炒作也要求有一顆平和的心態(tài)。
當(dāng)然，炒作不是萬能的，只是在一定的時間內(nèi)吸引公眾的眼球，實現(xiàn)了公眾的關(guān)注度。如果用的好自然可以提升營銷業(yè)績和企業(yè)的美譽度;同時，炒作也是有其弊端的，炒得不好有可能自傷其身，輕則傷筋動骨，重則一命嗚呼;這是一把雙刃劍!從性價比的角度來說，炒作可以四兩撥千斤;從實現(xiàn)效果來說可以錦上添花;從危險系數(shù)來說，7級以上。所以，想使用炒作這把利器的操盤手一定得是個高明的劍客。
其實，炒作是整合營銷必不可少的重要一環(huán)，作為營銷人來說，學(xué)習(xí)炒作，參與炒作，使用炒作自然也應(yīng)該是營銷的必修課。而最終通過炒作來實現(xiàn)營銷的至高使命，又何樂不為呢?
來源：世界營銷評論 |
注冊登陸
- 
發(fā)布課程
- 
培訓(xùn)需求
- 
培訓(xùn)年卡
- 
培訓(xùn)視頻
- 
設(shè)為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
