在任何一個(gè)成熟的領(lǐng)域，都有一兩個(gè)巨頭企業(yè)，它們就是這個(gè)領(lǐng)域里的巨無(wú)霸，如果用木桶來(lái)比喻，就是一個(gè)又大又圓的大木桶，容積極大，它們所占據(jù)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額，一般小企業(yè)很難正面撼動(dòng)。
不過(guò)，一切事情都沒(méi)有絕對(duì)，只要戰(zhàn)略正確、戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，任何人都可能成功!數(shù)年前我就讀到過(guò)一個(gè)關(guān)于小企業(yè)挑戰(zhàn)巨無(wú)霸的故事。
當(dāng)年IBM在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域叱咤風(fēng)云的時(shí)候，DELL(戴爾)還只是個(gè)初出茅廬的小蝦米，無(wú)論要侵蝕IBM哪方面的市場(chǎng)，都似乎毫無(wú)可能。然而，DELL很聰明地避開(kāi)了與IBM在技術(shù)上的硬碰，它在運(yùn)營(yíng)上另辟蹊徑，還創(chuàng)造性的開(kāi)辟了電腦銷售的新模式，這不但為自己找到了安身立命之點(diǎn)，還成功地塑造了自己獨(dú)特的形象，在電腦銷售與運(yùn)營(yíng)上面達(dá)到了一個(gè)很突出的高度。DELL就如同一個(gè)高高的木桶，雖然它起步的時(shí)候，桶底的底盤遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有IBM那么巨大，但是桶身的高度卻彌補(bǔ)了它的不足，甚至正因?yàn)樗蔀榱艘恢桓吒叩哪就埃栽谀承┓矫娓右俗⒁�，�?dú)樹(shù)一幟。
這個(gè)故事給我很深的啟發(fā)，而且，它來(lái)得正是時(shí)候，直接幫助我完成了靈感的突發(fā)，開(kāi)創(chuàng)了我的事業(yè)!這同樣是一段“以小搏大”的成功經(jīng)歷!
當(dāng)時(shí)我決定進(jìn)軍化妝品行業(yè)，做祛痘產(chǎn)品。雖然眾所周知化妝品行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，尤其是功能型化妝品的發(fā)展前景更加廣闊，但當(dāng)時(shí)的我卻完全是一個(gè)門外漢;更重要的是，市場(chǎng)上已經(jīng)有了像迪豆、澤平這樣相當(dāng)出色的祛痘產(chǎn)品企業(yè)，它們無(wú)疑就是這個(gè)領(lǐng)域的“大木桶”。不過(guò)，既然DELL可以挑戰(zhàn)IBM，我為何就不能從一個(gè)特別的角度打入市場(chǎng)，并建立自己特別的高度優(yōu)勢(shì)呢?
在祛痘泰斗張先成老先生、頂級(jí)策劃人譚克的幫助之下，我開(kāi)始了向巨無(wú)霸的挑戰(zhàn)。我們分析的結(jié)果表明：在同一類產(chǎn)品中，消費(fèi)者常常會(huì)感到困惑，不知道該如何去選擇產(chǎn)品。因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)，如何賦予我的產(chǎn)品一個(gè)新的特色、新的功效，就是我們要解決的問(wèn)題，也就是我們打出特色、突圍而出、甚至后來(lái)居上的關(guān)鍵!
最后，我們打破常規(guī)，決定從內(nèi)到外的打造令人印象深刻的產(chǎn)品。首先，我們大膽地給產(chǎn)品采用了黑色的包裝，制造特別的視覺(jué)效果，賦予產(chǎn)品“功效深厚”的想象。第二，產(chǎn)品的定位非常重要，我們反復(fù)思考與討論，針對(duì)消費(fèi)者最頭疼的痘痘難以根治的問(wèn)題，最終定位于“防復(fù)發(fā)配方”;還有，產(chǎn)品的名字要起得好，一個(gè)好名字的力量有時(shí)勝過(guò)千軍萬(wàn)馬，而“痘根盡”這個(gè)名字，不僅朗朗上口，而且正好切合了產(chǎn)品的定位——讓痘痘從根本上除盡!結(jié)果，我的產(chǎn)品雖然起步較晚，但是一出場(chǎng)就已經(jīng)是一個(gè)高度，它是一只高高的木桶，吸引了從消費(fèi)者到經(jīng)銷商的眾多目光!
孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝�！苯裉煳乙f(shuō)的是：你的木桶能裝多少水，不僅僅取決于你的桶底有多大，還取決于你的高度!高度決定視野，高度決定吸引力!對(duì)于剛起步的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不可能跟行業(yè)老大去拼誰(shuí)的木桶底盤更大，但是你可以跳出千篇一律的游戲規(guī)則，深思熟慮、高調(diào)出場(chǎng)，占領(lǐng)高點(diǎn)，出奇制勝!
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