在外銷受困之際，眾多工藝品企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。 一方面，外銷與內(nèi)銷的差異較大，很多企業(yè)感到思維混亂，無從下手；另一方面，大多數(shù)工藝品企業(yè)從誕生到發(fā)展，如，景泰藍、骨瓷、皮影、刺繡、紫砂、彩陶、青瓷、刀劍、鐵畫、根雕、石雕、玉雕等等，不勝枚舉，都與傳統(tǒng)文化有著千絲萬縷的濃厚淵源，若能利用好傳統(tǒng)文化，則可大幅降低工藝品企業(yè)的內(nèi)銷風險和市場開拓難度。 眾所周知，人類歷史上的四大文明古國，只有中國文化作為文化主體保留至今。以傳統(tǒng)文化作為立國之基的中國，已在世界上發(fā)展了五千多年，在歷史上強盛一千多年的羅馬帝國早已灰飛煙滅。面對如此悠久的歷史，遠卓品牌機構(gòu)認為，利用傳統(tǒng)文化自然可以從很多角度入手，但是，工藝品企業(yè)最好能夠沉下心來，開動腦筋，兼顧“專業(yè)”與“商業(yè)”，找準適合自己的策略。 其一，在經(jīng)營理念上利用傳統(tǒng)文化。俗話說，一個人不能腳踏兩只船，換作企業(yè)，也一樣適用。遠卓品牌機構(gòu)認為，工藝品企業(yè)與多數(shù)行業(yè)類似，應(yīng)當集中資源，專注于某個優(yōu)勢富集的領(lǐng)域，不可在轉(zhuǎn)型期間貪大求全，否則必然分散精力，降低自己對內(nèi)銷市場的掌控度。
其二，在產(chǎn)品開發(fā)上利用傳統(tǒng)文化。巧妙迎合消費者埋藏心間的潛在需求，比創(chuàng)造新的需求更容易成功。遠卓品牌機構(gòu)認為，工藝品企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，一定要與消費者的潛在需求一致，以快速直達目標客戶的內(nèi)心，形成強烈的共鳴，實現(xiàn)最終的“一拍即合”。
其三，在品牌核心價值塑造上利用傳統(tǒng)文化。品牌的形成需要時間和文化，多數(shù)工藝品有著深厚的文化沉淀，這就需要工藝品企業(yè)密切結(jié)合傳統(tǒng)文化，深度挖掘產(chǎn)品背后的文化價值，讓品牌核心價值與消費者的價值趨向一致，從而快速減少消費者的選購障礙，推動品牌高效發(fā)展。
其四，在品牌傳播上利用傳統(tǒng)文化。出名要趁早，品牌一定要有知名度做支撐。要提高知名度，許多人想到的是花很多錢去做廣告。事實上，花很少的錢一樣可以創(chuàng)造很高的知名度，遠卓品牌機構(gòu)多年前提出一分錢做品牌也有這方面的原因，并在品牌傳播實踐中屢創(chuàng)佳績，幫助眾多品牌實現(xiàn)了低成本快速崛起。工藝品企業(yè)可以在傳統(tǒng)文化復(fù)興之際，結(jié)合自身優(yōu)勢，創(chuàng)造性地運用核鏈公關(guān)模式，超低成本提高知名度和美譽度，從而綜合提升品牌形象。
其五，在人力資源經(jīng)營上利用傳統(tǒng)文化。得人心者得天下，這個“心”不僅包括顧客之“心”，還應(yīng)包括員工之“心”。大家都身陷危機的時候，都在磨刀霍霍、大肆裁員的時候，誰能依據(jù)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，基于企業(yè)實際，逆流而上，廣納精英，誰就能在新一輪的經(jīng)濟復(fù)蘇中贏得先機，獲得超常規(guī)發(fā)展。
其六，在營銷具體策略上利用傳統(tǒng)文化。唐詩、宋詞、元曲、明清小說，哪個朝代都是一座巨大的寶庫，工藝品企業(yè)皆可在統(tǒng)一規(guī)劃下，信手拈來，從而既提升品牌價值，又提高銷量。例如，遠卓品牌機構(gòu)在服務(wù)一相關(guān)企業(yè)時，充分挖掘中國傳統(tǒng)文化中的教育思想，選取適合的角度，讓先賢的教育思想為營銷服務(wù)，從而在具體營銷中創(chuàng)造了諸多良機。
當然，必須指出，五千年的傳統(tǒng)文化有精華，也有糟粕，不可囫圇吞棗、生吞活剝，也不可良莠不分，挖到籃里都是菜，更不可把小雞當鳳凰，弄得企業(yè)人不像人、鬼不像鬼。千里之行始于足下，萬丈高樓平地而起，務(wù)實，務(wù)實，再務(wù)實，這是工藝品企業(yè)利用傳統(tǒng)文化的必備心態(tài)。否則，企業(yè)必將自食其果。
作者：謝付亮，著名品牌專家，遠卓品牌機構(gòu)策劃總監(jiān)，中國超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分錢做品牌”的運作理念、系統(tǒng)理論和操作技巧，已經(jīng)憑借超低投入為眾多品牌創(chuàng)造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業(yè)績連年翻番的佳績，著有中國第一本超低成本品牌運作論著：《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業(yè)出版社）；資深品牌培訓專家，GLOBRAND首席品牌顧問，近百場品牌塑造課程及論壇主講嘉賓，經(jīng)典課程《一分錢做品牌》深受各地企業(yè)家追捧，現(xiàn)已成為企業(yè)進行超低成本品牌運作的首選培訓課程。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
來源：中國管理傳播網(wǎng) |
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