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工藝品營銷如何利用傳統文化

信息發布:企業培訓網   發布時間:2009-8-4 15:44:12

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  在外銷受困之際,眾多工藝品企業開始轉向內銷! ∫环矫,外銷與內銷的差異較大,很多企業感到思維混亂,無從下手;另一方面,大多數工藝品企業從誕生到發展,如,景泰藍、骨瓷、皮影、刺繡、紫砂、彩陶、青瓷、刀劍、鐵畫、根雕、石雕、玉雕等等,不勝枚舉,都與傳統文化有著千絲萬縷的濃厚淵源,若能利用好傳統文化,則可大幅降低工藝品企業的內銷風險和市場開拓難度。  眾所周知,人類歷史上的四大文明古國,只有中國文化作為文化主體保留至今。以傳統文化作為立國之基的中國,已在世界上發展了五千多年,在歷史上強盛一千多年的羅馬帝國早已灰飛煙滅。面對如此悠久的歷史,遠卓品牌機構認為,利用傳統文化自然可以從很多角度入手,但是,工藝品企業最好能夠沉下心來,開動腦筋,兼顧“專業”與“商業”,找準適合自己的策略! ∑湟唬诮洜I理念上利用傳統文化。俗話說,一個人不能腳踏兩只船,換作企業,也一樣適用。遠卓品牌機構認為,工藝品企業與多數行業類似,應當集中資源,專注于某個優勢富集的領域,不可在轉型期間貪大求全,否則必然分散精力,降低自己對內銷市場的掌控度。

  其二,在產品開發上利用傳統文化。巧妙迎合消費者埋藏心間的潛在需求,比創造新的需求更容易成功。遠卓品牌機構認為,工藝品企業的產品開發,一定要與消費者的潛在需求一致,以快速直達目標客戶的內心,形成強烈的共鳴,實現最終的“一拍即合”。

  其三,在品牌核心價值塑造上利用傳統文化。品牌的形成需要時間和文化,多數工藝品有著深厚的文化沉淀,這就需要工藝品企業密切結合傳統文化,深度挖掘產品背后的文化價值,讓品牌核心價值與消費者的價值趨向一致,從而快速減少消費者的選購障礙,推動品牌高效發展。

  其四,在品牌傳播上利用傳統文化。出名要趁早,品牌一定要有知名度做支撐。要提高知名度,許多人想到的是花很多錢去做廣告。事實上,花很少的錢一樣可以創造很高的知名度,遠卓品牌機構多年前提出一分錢做品牌也有這方面的原因,并在品牌傳播實踐中屢創佳績,幫助眾多品牌實現了低成本快速崛起。工藝品企業可以在傳統文化復興之際,結合自身優勢,創造性地運用核鏈公關模式,超低成本提高知名度和美譽度,從而綜合提升品牌形象。

  其五,在人力資源經營上利用傳統文化。得人心者得天下,這個“心”不僅包括顧客之“心”,還應包括員工之“心”。大家都身陷危機的時候,都在磨刀霍霍、大肆裁員的時候,誰能依據品牌戰略規劃,基于企業實際,逆流而上,廣納精英,誰就能在新一輪的經濟復蘇中贏得先機,獲得超常規發展。

  其六,在營銷具體策略上利用傳統文化。唐詩、宋詞、元曲、明清小說,哪個朝代都是一座巨大的寶庫,工藝品企業皆可在統一規劃下,信手拈來,從而既提升品牌價值,又提高銷量。例如,遠卓品牌機構在服務一相關企業時,充分挖掘中國傳統文化中的教育思想,選取適合的角度,讓先賢的教育思想為營銷服務,從而在具體營銷中創造了諸多良機。

    當然,必須指出,五千年的傳統文化有精華,也有糟粕,不可囫圇吞棗、生吞活剝,也不可良莠不分,挖到籃里都是菜,更不可把小雞當鳳凰,弄得企業人不像人、鬼不像鬼。千里之行始于足下,萬丈高樓平地而起,務實,務實,再務實,這是工藝品企業利用傳統文化的必備心態。否則,企業必將自食其果。

    作者:謝付亮,著名品牌專家,遠卓品牌機構策劃總監,中國超低成本塑造品牌第一人,首次提出“一分錢做品牌”的運作理念、系統理論和操作技巧,已經憑借超低投入為眾多品牌創造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業績連年翻番的佳績,著有中國第一本超低成本品牌運作論著:《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》(機械工業出版社);資深品牌培訓專家,GLOBRAND首席品牌顧問,近百場品牌塑造課程及論壇主講嘉賓,經典課程《一分錢做品牌》深受各地企業家追捧,現已成為企業進行超低成本品牌運作的首選培訓課程。電話:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。

    來源:中國管理傳播網

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