（來源：中國營銷傳播網 作者：張瑞）
互聯網真是化腐朽為神奇，化神奇為腐朽的工具，前有芙蓉姐，后有玉鳳姐，都靠網絡才名滿天下，譽滿全球。鳳姐以一個比普通人還普通的資歷，卻借助一系列“營銷手段”讓自己一夜成名，確實是個營銷高手，值得我們所有營銷人學習。
1、鳳姐特點——踏實、敢想、敢說、有抱負。她心中沒有不可能。她不隱瞞自己的條件，胸懷抱負求改變，希望提升自己的生活。真的是沒有做不到，只有想不到。鳳姐就敢以1.46米的身材，找北大、清華的碩士作為配偶。
2、低成本推銷。鳳姐僅印刷幾千份征婚廣告，一包煙的成本。采取onetoone方式散發。幾千份宣傳單幫鳳姐贏取了在江蘇衛視《人間》欄目注意做節目的機會。節目的視頻被網絡瘋狂轉載，引起更大轟動。宣傳單——上電視——網絡轉載——出名，把中間去掉，就是宣傳單——出名，這就是簡單的丑小鴨—“天鵝”的過程。
3、冷幽默。鳳姐說，上海火車站騙子多，以前我還被騙了五塊錢呢，雖然錢不多，但心理陰影還是有的。讓鳳姐上央視做小品估計能在語言類節目的評比中獲獎。
我在家樂福超市工作，世界500強公司。我平時愛讀社科人文書籍，像《知音》、《故事會》之類。
我這個人有點潔癖，以前讀書時衣服每天要洗，現在基本上過兩三天就洗一次，洗頭也這樣，現在很多時間都浪費在這上面。
4、數字促銷語言的運用：我9歲博覽群書，20歲達到頂峰。這么說吧，向前推300年、向后推300年，也就是600年里不會有人超過我的智慧……”一堆數字的列舉，讓我們的嘴巴張的很大很大很大。
5、借助營銷公司——首席網絡營銷策劃機構。該機構承認他們是鳳姐事件幕后的策劃者。如果是真的，更能體現出鳳姐的智慧，能借勢，好風憑借力，助她上青天，當然助的還有江蘇衛視。
鳳姐現象給我們的思考：
1、人的本性就希望自己受到更多關注，普通人、普通公司都希望一夜成名，成為明星。鳳姐就是做了好多人想做不敢做的事情，做得很成功。我想她絕對會成為某些商品的代言人，或觸電，說不定也能成為演藝明星，這樣其生活就會發生改變，這也是她的目的所在。我們不要指責鳳姐，不要吹毛求疵，電燈、愛迪生、愛因斯坦、《知音》、《故事會》只不過是鳳姐使用的一些推銷元素，只是一個傳說，她說的不是寂寞，說的是她的追求和抱負。寬容鳳姐吧，當然鳳姐最不希望我們偃旗息鼓，她需要更多口誅筆伐，多多益善。
2、鳳姐給普通人更多自信，為我們營銷人推廣商品、開發市場提供了新思路。值得我們揣摩、學習、思考乃至使用。 |
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