（來源：中國總裁培訓網 作者：鄧鴻）
“盲目相信朋友，連業主是誰都沒有搞清楚就干，上千萬投資差點打了水漂。”這是筆者接觸的一個真實投資案例。
胡承彪（化名）幾年前開了一家賓館，但由于經營管理不善，連年虧損，想轉出去，但租賃合同只剩下不到一年時間，沒有人愿意接手。突然他靈機一動，告訴自己一個好辦法，把一改成十不就有人要了嗎？說干就干，一份十年期的合同就偽造好了。接下來就是物色買家了。5000多平方米的經營面積，說大不大，說小也不小，一下子想找個人接手還不是那么容易，于是他對外許諾給中間介紹人5萬元的介紹費。在利益的誘惑下，終于有人動心了。
輕信朋友，投資人身陷圈套
在這種背景下，一位中間人把他的朋友——本文的主角——趙志剛（化名）帶到了胡承彪的面前，說趙有意租下物業改為集餐飲、桑拿、沫足、洗浴的多功能休閑中心。鑒于中間人的朋友信任關系，趙志剛降低了慣有的警惕，并沒有仔細去甄別租賃合同，甚至連物業業主都未見面，就將物業接租下來。而且由于合同租金的低廉，更使得趙志剛以為占了便宜而忽視了更多的風險考察。
經過上千萬的裝修投入，一個面積5000平米的綜合休閑中心煥然一新。趙志剛還真是一位經營能人，開業后生意異常興隆，他心里非常高興，暗暗欣賞自己的獨到眼光。
然而，一個月以后一個魏姓先生的到來，令趙志剛措手不及。魏先生開門見山：“你住了我的房子，已經有兩個月沒有給我付租金了，今天我是來找你要房租的。”趙志剛面露詫異：“我是找一位胡先生租的，怎么會欠你的租金呢？”說完還把租賃合同找了出來。魏先生不慌不忙地也從包里拿出來一份合同，還有房產證。
趙志剛一看全明白了，原來這才是真正的業主。趙志剛說：“等我打個電話問問胡先生看，我已經預付他3個月租金了。”魏先生說：“你不用打了，他的電話都停機了，我是因為兩個月沒有收到房租又找不到他，才找到這里來的。”今天我來的目的，一是找你要租金，二是來問你還要不要續租，如果要我們再重新簽訂一份租賃合同，不要你就馬上搬走。趙志剛又一驚，難道合同還有問題，再一細看魏先生帶來的租賃合同，租期確實只有幾個月了，原來是給胡承彪忽悠了。
業主仗著有理，在利益上橫加一刀
趙志剛這時候心里就像吃了個蒼蠅般惡心，除了痛恨胡承彪，更加對介紹他過來的朋友懷恨在心。但他又不好對魏先生發作，只好說：“我們就按原來與胡先生簽的合同執行，你看行嗎？”
這時侯的魏先生卻不是個吃素的，他知道他現在的房產比原來胡承彪開賓館時升值很大，而且他心想：“理虧的是你，誰叫你不找我簽合同？”于是他對趙志剛說：“不瞞你說我原來是與胡先生說好了的，如果他要繼續租我的房子，從今年開始租金是要翻倍的。”
聽了這話，趙志剛想，這不明擺是敲詐嗎？但他自己也沒招，可以不接受租金翻倍，搬離這里，但是，且不說生意紅火不能放棄，即使生意不好，也已經投了千萬裝修費進去啊。趙志剛知道自己碰到的不是個善主了，現在是人家為刀俎，我為魚肉，只有挨宰的份了。就坐在哪里一聲不亢。這時侯魏先生也沒有想一下子把事情完全鬧僵，又補充說：“我看你長租給你適當優惠，打個八折吧，但是明年以后每月必須在現在基礎上再增加個5%，這已經是我給你的最大優惠了。”趙志剛只好說容我再想想吧。魏先生說：“好吧，我就給你三天時間，三天后你給我回個話，租還是不租。”
協調人出面，最終化解危機
趙志剛不愧為老生意人，就在魏先生走后，就開始運作起自己的人脈關系……
三天時間剛過，魏先生就又準時來了，趙志剛陪著小心說：“我肯定是要繼續租，但是租金你是不是再考慮一下，還是按原來的合同辦？”魏先生一聽就生氣，馬上說：“你要租就按我說的條件辦，否則你就退出去。”
早有準備的趙志剛也不再提續租的事情，而是轉移話題對魏先生說：“我們坐下來喝杯茶吧，我約了一個朋友，與你很熟悉，待會兒他來了，我們中午一起吃個便飯吧。”上次魏先生走后，趙志剛就托朋友打聽有沒有與魏先生很熟悉又有威望的朋友。找來找去，最終找到一位銀行的江行長，曾經幫過魏先生很大的忙。一提到江行長，魏先生態度馬上有了很大的轉變。最后在江行長的協調之下，魏先生同意只在原來的基礎上增加20%的租金，雙方都能夠接受。這樣，趙志剛最終化解了一場重大財務危機。
不調查產權狀況，不與業主直接簽合同，盲目相信朋友和中間人，上千萬裝修費差點打了水漂似乎不應該是趙志剛這樣的商場精英該犯的錯誤，但有時陰溝里翻船、老虎打扽也是會經常出現的事情。 |
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