2009年已經(jīng)漸漸要離我們遠(yuǎn)去了，對于中小企業(yè)來說，未來的2010年是充滿憧憬但也是充滿變數(shù)的一年。不管2009年企業(yè)發(fā)展的怎樣，是有復(fù)蘇的跡象了，還是依然在苦苦支撐，對于2010年，我們依然要做好充分的準(zhǔn)備，不能放棄。
也有不少的中小企業(yè)會問，2009年是挺了過來，可對于2010年我們又能做些什么呢？
我認(rèn)為，雖然2009年的經(jīng)濟(jì)看起來有復(fù)蘇的跡象，但始終存在著過多的泡沫，對于元?dú)獯髠闹行∑髽I(yè)來說，低成本營銷依然是他們所要抓住的主旋律。
低成本營銷，正如著名品牌營銷專家、中國杰出十大營銷人于斐先生所指出的那樣，就是在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實(shí)現(xiàn)市場最大化的利益回報(bào)，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費(fèi)文化的多元格局，審時度勢走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場，實(shí)現(xiàn)銷售。
為什么對中小企業(yè)要強(qiáng)調(diào)低成本的重要性呢？
因?yàn)樗{(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)從事營銷行業(yè)多年，在經(jīng)過深刻的反思與探討后總結(jié)出：在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根到底就是營銷的競爭。一提及營銷，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等紛紛登場，我們究竟如何來參戰(zhàn)呢？一談到案例，就是可口可樂、寶潔公司、麥當(dāng)勞、戴爾電腦，一說大師，往往韋爾奇、科特勒，國際企業(yè)的案例、大師的風(fēng)采真的適用于我們本土企業(yè)嗎？
顯然，大牌企業(yè)、大師理論自然有它存在的道理，可對于中國的中小企業(yè)自然有他們自己所要面對的問題和困難，跟著別人后面跑不如自己找出一條屬于自己的路來。
所以，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)提出“低成本營銷”概念可以迅速走俏市場，為眾多企業(yè)的“起死回生”做出了重大貢獻(xiàn)，通過低成本營銷，整合各方資源，中小企業(yè)完全可以借勢、借力的走向成功。
既然知道了在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下比的就是營銷，那么低成本營銷所注重的又是什么呢？
對于低成本營銷來說，企業(yè)營銷的策劃力、執(zhí)行力和管理能力往往直接就決定了企業(yè)營銷的成敗。沒有強(qiáng)有力的專家組對企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化的的策劃、培訓(xùn)，企業(yè)的營銷就會失去方向。同時市場發(fā)展變幻莫測，實(shí)戰(zhàn)策劃專家必須根據(jù)不同市場條件制訂不同的發(fā)展計(jì)劃。因?yàn)閷＜医M策劃打造出的開發(fā)模式往往就是整個企業(yè)營銷的主線。當(dāng)然，有些模式既可以單獨(dú)執(zhí)行，也可以混合使用。所以說，策劃模式的可行與否，執(zhí)行人員能否有效執(zhí)行，對細(xì)節(jié)進(jìn)行很好的把握，這樣才能真正發(fā)揮出該策劃模式的市場銷售力。 不然的話，即使再有經(jīng)驗(yàn)的專家、再合理的策劃，沒有好的執(zhí)行和管理，只是浪費(fèi)時間而已。
以上可以看出，企業(yè)如果進(jìn)行低成本營銷，必須有一支強(qiáng)有力的策劃隊(duì)伍，因?yàn)檫@是整個企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的先決條件，決定著企業(yè)的成敗。
但我所接觸到的中小企業(yè)情況，也知道自己的營銷不行，也想節(jié)約成本花少錢辦多事，可是一到具體執(zhí)行的時候，就不知所措了。畢竟企業(yè)的人員能力和策劃水平都是比較低的，或者說是對產(chǎn)品方面很擅長，但其他方面就顯得有些不足了，這樣的企業(yè)在2010年正是適合低成本營銷策略，自然自己的短處在一時間難以提高，為何不找到具有敏銳市場眼光和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)合作呢？自己的精力也可以更多的放到產(chǎn)品和后期客戶服務(wù)上去，至于營銷，就交給策劃機(jī)構(gòu)來完成。
因?yàn)橄裎覀兯{(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)這樣專業(yè)服務(wù)中小企業(yè)的營銷策劃機(jī)構(gòu)，可以充分整合中小企業(yè)所不具備的各方資源，讓中小企業(yè)不僅僅是在營銷上上一個臺階，甚至是今后的招商活動都可以順利有效的進(jìn)行，讓中小企業(yè)盡可能的花最少的錢實(shí)現(xiàn)效益的最大化。
有一句話是，未來掌握在自己手中。但如果能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相信中小企業(yè)在2010年能贏來屬于自己的春天。
作者：于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。
近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。
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