金融危機如風暴般席卷全球，很多企業(yè)轟然倒下。在危機風暴中，企業(yè)如何找到御寒之道?如何化解危機呢?
最佳的答案是：集中優(yōu)勢力量，在有限的時間和特殊的階段內，把事情做好，把企業(yè)做大、做強。
變精。即渠道聚焦。在市場上，有時是20%的渠道貢獻著80%的利潤。面對這種渠道的二八原則，企業(yè)在市場漲潮時感覺不到費用巨大，而市場退潮時，就露出這些費用暗礁。在危機風暴中，需要企業(yè)找到最關鍵的20%渠道，并集中精力對其進行保姆式維護和服務，而讓80%的渠道進行自然淘汰。
變尖。即產(chǎn)品聚焦。我們常說，汽車輪子不用造，關鍵是選擇什么樣的輪子。很多中小企業(yè)往往是高、中、低檔次的產(chǎn)品都有，產(chǎn)品線十分齊全，是典型的縱向發(fā)展模式。結果，沒有核心產(chǎn)品，也無法集中精力完成產(chǎn)品的市場升級。企業(yè)必須迅速培養(yǎng)明星產(chǎn)品，通過對自身資源的盤點，發(fā)掘出更適合自己的新賣點，用自己的語言提煉出更適合的訴求等，形成差異化的明星產(chǎn)品。
變輕。即費用聚焦。開源很難，節(jié)流可控。首先，把所有的費用進行全面梳理：哪些該花哪些不該花?哪些費用是可以替代的?通過費用調整，把資金落實在核心事件上，做到集中優(yōu)勢打攻堅戰(zhàn)。其次，對內部資源進行盤整。一個部門能做的事情絕對不能兩個部門都做，通過業(yè)務重組節(jié)省大量成本。費用的聚焦，帶來了業(yè)務的重組、組織架構的重組，最后就帶來了效率與效益的增加。
營銷戰(zhàn)形同戰(zhàn)爭，一流軍隊設計戰(zhàn)爭，二流軍隊應付戰(zhàn)爭，三流軍隊尾隨戰(zhàn)爭。冬天里，企業(yè)必須盡快從被動隨波逐流轉變到設計和引導企業(yè)的走向。
來源：牛津管理評論 |
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