芝加哥商學(xué)院獨(dú)家開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售管理公式：
高效銷(xiāo)售管理 = 把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)+建立控制點(diǎn)+輔以銷(xiāo)售管理模型
銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn) ≠ 銷(xiāo)售管理效果
Robert Calvin教授強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售管理應(yīng)該被看作一個(gè)流程，這一流程的各個(gè)環(huán)節(jié)都有影響業(yè)績(jī)的關(guān)鍵控制點(diǎn)。找到這些關(guān)鍵控制點(diǎn)并為之建立標(biāo)準(zhǔn)化的模型，就能快速找到影響績(jī)效的短板，真正實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售管理從粗放向精細(xì)的轉(zhuǎn)變，大幅度提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。
2015年世界銷(xiāo)售管理王牌課程
同名書(shū)籍中文版作者親自解析世界經(jīng)典銷(xiāo)售管理課程
“銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)”高階版
• 2012年世界范圍內(nèi)最受銷(xiāo)售經(jīng)理人尊敬的銷(xiāo)售管理大師排名第一----Robert Calvin
• 2006年世界銷(xiāo)售管理領(lǐng)域最佳暢銷(xiāo)書(shū)排名第一----《銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》 作者 Robert Calvin
2010-2014年 ，阿特拉斯科普, 諾和諾德, 歐文斯科寧,先聲藥業(yè),神龍汽車(chē),康佳集團(tuán),方太集團(tuán),伊視路,伊利集團(tuán),菲尼克斯,華夏基金,百事中國(guó),古井集團(tuán),創(chuàng)維集團(tuán),中糧集團(tuán),海信科龍等 國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的銷(xiāo)售高層共同選擇了SMCCP(銷(xiāo)售管理-關(guān)鍵控制點(diǎn)>,親身學(xué)習(xí)了課程中先進(jìn)的流程和實(shí)用的工具.
2015年,KBC攜手《銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》中文同名書(shū)籍的作者，多本暢銷(xiāo)書(shū)作者親自演繹經(jīng)典課程！！！
培訓(xùn)安排：2015年4月17-18日 上海華亭賓館（五星級(jí)酒店）
培訓(xùn)費(fèi)用：人民幣6880元，包括：版權(quán)學(xué)員手冊(cè)，午餐，茶點(diǎn)，證書(shū)！
培訓(xùn)背景：
[您在銷(xiāo)售管理中有如下8大問(wèn)題嗎]
作為銷(xiāo)售管理者，如果您也面臨以下所列舉的狀況，則掌握“銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)”將使您獲得突飛猛進(jìn)的回報(bào)。
1. 明知道銷(xiāo)售管理方面存在問(wèn)題，卻不了解問(wèn)題出現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié)，缺乏團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的分析方法和問(wèn)題診斷工具。
2. 在銷(xiāo)售管理方面漏洞很多，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)角，缺乏全局觀和整體解決辦法和思路。
3. 在 通過(guò)銷(xiāo)售管理提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)方面遇到瓶頸，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)缺乏動(dòng)力和空間。
4. 在銷(xiāo)售管理中主要依靠自身的人際關(guān)系及個(gè)人能力，時(shí)間一久便感到不斷增加的辛勞與壓力。
5. 在銷(xiāo)售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”，而很難做到“事前控制”。
6. 擅長(zhǎng)于銷(xiāo)售管理中的某一兩個(gè)方面，卻不能均衡地把握好銷(xiāo)售管理的整個(gè)流程和各個(gè)環(huán)節(jié)，容易出現(xiàn)“短板”。
7. 發(fā)現(xiàn)并知道銷(xiāo)售管理上的漏洞及問(wèn)題，卻缺乏有效的辦法及工具去解決。
8. 具備銷(xiāo)售管理的經(jīng)驗(yàn)和意識(shí)，卻在執(zhí)行時(shí)由于缺乏工具而不夠到位，效率低下。
[研修班推薦7大理由]
1. 大獎(jiǎng)作品：世界銷(xiāo)售管理大師Robert Calvin2007年最新研究成果，獲得美國(guó)Soundview商業(yè)獎(jiǎng)。
2. 經(jīng)典書(shū)籍：《銷(xiāo)售管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》中文版被稱為銷(xiāo)售管理領(lǐng)域最貼實(shí)戰(zhàn)的著作，權(quán)威媒體連續(xù)報(bào)道。
3. 版權(quán)工具：37個(gè)版權(quán)原創(chuàng)的銷(xiāo)售管理工具已經(jīng)申請(qǐng)版權(quán)保護(hù)，工具的豐富無(wú)一同類(lèi)課程可比擬。
4. 高度互動(dòng)：課程內(nèi)嵌了充分的劇情，視頻，案例分析，講師的氣場(chǎng)和激情確保充分的互動(dòng)和參與。
5. 資深講師：此次課程由中國(guó)十大最有影響力培訓(xùn)師蔡致遠(yuǎn)親自授課。
[課程大綱]
導(dǎo)言：把控銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)
一、梳理銷(xiāo)售管理的全局脈絡(luò)圖
二、分析銷(xiāo)售管理者的6大角色
三、把握銷(xiāo)售管理的X大關(guān)鍵控制點(diǎn)
四、四類(lèi)不同的銷(xiāo)售管理者
第一單元：銷(xiāo)售分析與目標(biāo)規(guī)劃
一、銷(xiāo)售區(qū)域的三維分析導(dǎo)圖
二、市場(chǎng)全局分析與預(yù)測(cè)的四幅方向盤(pán)
三、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局和動(dòng)態(tài)分析得4角色模型
四、微觀層面客戶分析的三大滲透策略
五、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)法和漏斗分析法
六、銷(xiāo)售目標(biāo)的5維分解法
七、向銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)“銷(xiāo)售目標(biāo)”的三化策略
第二單元：銷(xiāo)售管理內(nèi)部協(xié)作與外部布局
一、構(gòu)建銷(xiāo)售管理6大協(xié)作接口
二、構(gòu)建確保銷(xiāo)售管理落地兩大紐帶
三、構(gòu)建支援一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)后援平臺(tái)
四、構(gòu)建三類(lèi)特殊客戶的公關(guān)和維護(hù)機(jī)制
五、客戶價(jià)值分類(lèi)管理體制
第三單元：銷(xiāo)售人才精準(zhǔn)輸送供給網(wǎng)
一、銷(xiāo)售人員招聘篩選的四個(gè)性
二、銷(xiāo)售人員篩選的5大指標(biāo)
三、銷(xiāo)售人員三大顯性指標(biāo)的識(shí)別
四、銷(xiāo)售人員兩大隱性指標(biāo)的診斷
第四單元：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)部署五階梯
一、銷(xiāo)售區(qū)域劃分與團(tuán)隊(duì)部署的四大方法
二、銷(xiāo)售區(qū)域與人員數(shù)量的平衡
三、銷(xiāo)售區(qū)域與人員特征的平衡
四、銷(xiāo)售隊(duì)伍的授權(quán)和任務(wù)分派
五、銷(xiāo)售隊(duì)伍的時(shí)間和路線管理
第五單元：銷(xiāo)售精英加速培養(yǎng)流水線
一、銷(xiāo)售精英加速培養(yǎng)四大階梯
二、啟蒙化階段入職塑模的三軌提升
三、標(biāo)準(zhǔn)化階段專項(xiàng)訓(xùn)練的四大基石
四、共性化階段集訓(xùn)輪訓(xùn)的三部曲
五、個(gè)性化階段協(xié)同拜訪的三角色
六、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部銷(xiāo)售教練
第六單元：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)激勵(lì)七杠桿
一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的3大特征
二、內(nèi)驅(qū)式激勵(lì)VS外在激勵(lì)
三、銷(xiāo)售人員士氣6大波動(dòng)區(qū)間
四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)四度空間
五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)激勵(lì)7大杠桿
六、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)647組合的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
第七單元：銷(xiāo)售執(zhí)行力塑造金三角
一、銷(xiāo)售執(zhí)行力金三角
二、6大銷(xiāo)售管理核心流程設(shè)計(jì)
三、銷(xiāo)售管理流程落地的一簡(jiǎn)二活三口訣
四、預(yù)警式鐵律的四大效應(yīng)
五、預(yù)警式鐵律的四大推行策略
六、機(jī)動(dòng)化督查應(yīng)對(duì)三大失控
七、機(jī)動(dòng)化督查的兩大觸發(fā)點(diǎn)和四大形式
第八單元：銷(xiāo)售績(jī)效監(jiān)控干預(yù)計(jì)分卡
一、銷(xiāo)售人員的績(jī)效干預(yù)
二、銷(xiāo)售績(jī)效計(jì)分卡四維度
三、銷(xiāo)售人員績(jī)效干預(yù)兩把飛刀
四、銷(xiāo)售績(jī)效干預(yù)的漢堡法
五、銷(xiāo)售人員績(jī)效面談PAC法
[講師介紹]
LINK是一位擁有15年銷(xiāo)售 管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)講師，并且也是接受?chē)?guó)際品牌課程認(rèn)證和國(guó)際專家輔導(dǎo)最多的培訓(xùn)師之一,并且也是暢銷(xiāo)書(shū)《銷(xiāo)售管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》的作者 ，也是2013年中國(guó)十大最有影響力培訓(xùn)師。
LINK 從事工作生涯前后，曾先后就讀于復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)以及華東師范大學(xué)研究生院的人力資源管理碩士專業(yè)。LINK一直在世界頂級(jí)咨詢公司以及著名的跨國(guó)制造企業(yè)工作，先后擔(dān)任客戶經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，區(qū)域客戶總監(jiān)等職位，15年的職業(yè)生涯培養(yǎng)了他咨詢師的洞察分析力及心理判斷力，以及 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，他曾被派往多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，接受銷(xiāo)售，服務(wù)，管理等方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)考察。
LINK是國(guó)內(nèi)接受世界頂級(jí)培訓(xùn)專家指導(dǎo)最多的本土講師之一，并獲得了多個(gè)國(guó)際版權(quán)課程的講師認(rèn)證，包括威爾納聯(lián)合機(jī)構(gòu)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理路徑圖》，水銀集團(tuán)《全腦銷(xiāo)售》，ASTD《精妙的客戶服務(wù)》，芝加哥商學(xué)院《銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》，TOUCH咨詢《全腦溝通》等等。
LINK的著作《銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》獲得了并世界銷(xiāo)售管理之父Jack Wilner的鼎立推薦 ，并申請(qǐng)了著作版權(quán)。
LINK是難得的特別注重培訓(xùn)收獲與培訓(xùn)過(guò)程兼顧與平衡的培訓(xùn)師，他在培訓(xùn)中自始至終充滿激情與活力，以培訓(xùn)中自身的活力與熱情來(lái)營(yíng)造高度參與的學(xué)習(xí)氛圍和課堂氣氛；他也非常重視培訓(xùn)中的指導(dǎo)，點(diǎn)評(píng)，分享，讓客戶更有價(jià)值，更有深度。
在中國(guó)地區(qū)參加蔡老師培訓(xùn)的企業(yè)有跨國(guó)公司、合資企業(yè)、上市公司等眾多知名企業(yè),僅列舉部分如下：福特馬自達(dá)，云南白藥，安菲諾永億，聯(lián)合利華、均瑤集團(tuán)、光明乳業(yè)、和記黃埔、上海通用、東方通信、儀征化纖、TCL、索迪斯萬(wàn)通、康佳集團(tuán)、恒生電子、康寧上海、芬美意香料、惠普中國(guó)、羅氏制藥、美標(biāo)(中國(guó))有限公司、三九集團(tuán)、廣州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集團(tuán)、Philips、華為、中興、巨龍、大唐電信、中化集團(tuán)、西安楊森、美的電器、華潤(rùn)集團(tuán)、東大阿爾派、雙鶴藥業(yè)、娃哈哈、太太集團(tuán)、日立電器、三星電器、富士通、格力電器、三洋電機(jī)、太谷飛機(jī)維修、多元電氣、百威啤酒等。 |
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