培訓安排：2015年6月25日（北京） 7月16日（北京）
培訓投資：1980元/人(含培訓、資料費、茶點、文具費等)
培訓對象：銷售總監、大區經理、銷售經理、銷售主管、銷售代表。
培訓方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。
培訓目標：
1. 明白財務管理在企業中的重要性；
2. 掌握財務基礎知識，明白財務發展的階段和趨勢；
3. 資產負載表的閱讀技巧，并從中看出企業的內控風險；
4. 企業損益表的閱讀分析；
5. 現金流量表的閱讀和分析。
培訓背景：
財務管理在現代企業經營管理中起著十分關鍵的作用。但財務管理并非只是財務部門的事情。實際上，公司的非財務管理人員更需要掌握一定現代財務管理技能和方法。 只有這樣，才能有效保證財務工作能按照公司發展目標順利進行。 用財務的手段改善公司內部控制，提高決策水平，增進公司的價值，深入理解公司進行的基本觀念，也是企業適應日益激烈競爭的必然要求。
本課程一改傳統財務課程刻板教條、晦澀難懂的特點，通過豐富生動的案例，旨在于揭示報表后面的管理意義，直擊財務管理的核心，不僅讓您讀懂財務報表，從財務報表看出企業的競爭力，更教會您如何經營決策，幫助您提高企業管理的敏銳度和科學決策的水平，啟發經理人思考管理工作中該如何應用。
敬請帶著您管理中遇到的難題，步入6月25日培訓現場，與中國著名實戰派培訓專家薛先生現場對話！
課程要點：
基礎平臺：銷售人員的思維層次與核心心態
1．有備而戰
鎖定目標客戶
需求分析
決策分析
包裝產品
2．建立關系
開場白
贏得客戶的信任
V.A.K.
3. SPIN技巧（探問技巧）
背景提問(S) 目前情況
問題提問(P) 面臨哪些挑戰/問題
隱性提問(I) 問題帶來的影響
探求解決方案提問(N) 解決問題的方案
顯性需求: 要求變化, 提供解決方案
隱性需求: 模糊的需求, 隱含的需求
4. 總結
目的與作用
如何測試與總結
5. 演示解決方案
產品/服務特點
產品/服務優勢
客戶得到的益處
如何證明
7. 處理異議
什么是異議?
處理異議的基本過程
典型的異議
8. 下一步計劃
有始有終
及時跟進
培訓講師：薛先生
一、工作經歷：
現任戴爾公司(DELL)全球培訓經理
亞洲戰略投資集團培訓總監
中外運－敦豪國際航空快遞公司全國銷售發展經理、全國培訓與發展經理
寶潔公司市場調查主任
教育背景：
美國西雅圖城市大學MBA,
美國Bay Group International的認證講師，
美國ALAMO Learning System的認證講師.
美國Mercury International的認證講師
美國西雅圖城市大學MBA北京項目(中加商學院)講師
二、培訓課程目錄：
成功商務談判技巧
商務演講與呈現技巧
培訓培訓師（TTT）
面向績效的銷售團隊管理
卓越銷售人員的七項修煉等
三、授課風格：
生動有趣，富有感染力，特別注重學員的實操演練，善于調動學員營造的學習氣氛，深受學員歡迎。
四、主要客戶：
薛先生曾經為漢王科技、中國網通集團、松下電器、DHL、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、歐尚超市、、瑞泰人壽保險、普天首信、中外運集團、中化集團、中石化集團、清華紫光、天津萬科、城建集團、華遠地產、華潤置地、天鴻集團、合力金橋、歌華集團、安東石油、佳訊飛鴻、建龍鋼鐵集團、江蘇興達集團、正大福瑞達、中國通用技術、中國航天科工集團、韓國SK集團、中遠集團、北京城建勘測設計院、中國技術進出、杭州柏萊雅化妝品等多家公司進行過培訓。 |
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