培訓安排:2015年9月11-12日 上海
培訓費用:8800元
課程前言: 每次到年底,對今年的業務做回顧,對來年的發展最打算,從而制定年度營銷戰略規劃是每一個企業的必修課。可是,年度營銷戰略規劃做好后,明年我們就朝這個方向投入發展,一定能實現銷量大幅提升?
年度營銷戰略規劃的目標如何制定?如何通過明確的目標來戰略部署增長? 如何分解年度營銷目標?年度營銷戰略規劃的策略如何制定?
已經是市場第一的領導品牌,如何制定營銷總戰略?
已經是市場前三的品牌,如何制定營銷總戰略成為第一?
大牌云集的市場,中小規模品牌如何制定營銷總戰略突圍?
《品牌實戰公開課: 營銷戰略沙盤》旨在通過OGSM營銷總戰略實戰沙盤演練規劃幫您解決營銷總戰略規劃難的問題;通過營銷診斷實戰沙盤進行營銷方案的診斷;通過營銷規劃的總控表幫您規劃您的年度營銷目標與費用。
課程特色 《年度營銷戰略規劃與實戰沙盤》模擬真實的生意環境,將學員分為6-7個相互競爭的第三方公司分別提案,圍繞與培訓主題相關的年度營銷戰略規劃展開,借助形象直觀的沙盤道具,完成4-5輪模擬企業年度營銷戰略規劃的推演過程。課程上講師通過運用分組討論、實戰演練、案例分析、集中研討、專家點評等多種方式,確保學員學以致用。
課程目標 通過兩天的學習系統的掌握年度營銷戰略規劃的方法,助力企業營銷力提升
課程對象 總經理;市場總監;營銷總監;品牌總監;品牌經理;產品管理人員;市場研究人員
培訓大綱:
第一章:年度營銷規劃(OGSM) 品牌營銷規劃概述 實戰案例分享:佳潔士十年品牌之路(市場第一如何實現) OGSM營銷規劃模型解析 百年經典的瀑布模型 找到正確的目的(Objective) 設定可行的目標(Goal) 制定優秀的策略(Strategy) 不可或缺的評估(Measurement) 三大類營銷總戰略的分類與實踐 生意增長如何>25% 領導型的營銷總戰略(品牌驅動) 實戰案例分享:某某電池品牌(70%市場份額的獲取)品類發展指數 挑戰型的營銷總戰略(均衡驅動) 實戰案例分享:某某紙巾品牌(45%銷量的增長) 成長型的營銷總戰略(渠道驅動) 實戰案例分享:某某牛奶品牌(25%銷量的增長) 【實戰沙盤演練】通過模擬經營,練習使用OGSM營銷總戰略模型進行營銷戰略規劃 OGSM營銷總戰略模型
OGSM營銷總戰略模型
實戰案例分享:某某戶外服裝品牌目標消費者畫像案例
第二章:營銷診斷 全面營銷診斷 WHO: 消費者購買路線圖工具 WHAT:品牌診斷的追魂十三問 品牌架構的梳理與診斷 品牌定位的梳理與診斷 品牌競爭力的梳理與診斷 HOW: 營銷效果評測與診斷 腦海時刻的營銷診斷 眼球時刻的營銷診斷 口碑時刻的營銷診斷 【實戰沙盤演練】通過模擬經營,練習使用營銷診斷模型進行營銷診斷 第三章:營銷策略分解 年度營銷目標的設定與分解 年度營銷費用的分配 年度營銷戰略(Strategy)的制定 品牌戰略資產屋 產品戰略儀表盤 推廣戰略九連環 年度營銷計劃(Plan)的具體制定 年度營銷排期表及其技巧 年度銷量預測及其技巧 年度營銷規劃的制定流程與管理 【實戰沙盤演練】通過項目總控表、費用總控表幫您規劃您的年度營銷目標與費用
第四章:營銷策劃的三件法寶 法寶一:好產品是如何誕生的 7種有競爭力的好產品 產品賣點\定價\上市推廣 法寶二:好廣告是如何誕生的 15種有競爭優勢的廣告創作 量化廣告管理的CET三測 法寶三:好促銷是如何誕生的 促銷形式及其創新案例 促銷設計和創意的流程
培訓講師:李鈺晟 老師 1997年加入寶潔公司市場部,曾經先后擔任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經理,期間多次榮獲寶潔公司大中華區杰出增長獎與總裁勉勵獎;2004年加入南孚電池有限公司任市場總監,先后組建了市場部和OEM部。將市場份額從50%提升到69%, 幫助公司業務5年翻一番以上;2008年加入廣州立白有限公司任事業部總經理。2009年受邀加入邁迪。 曾代表中國寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設,此后在實踐中更摸索出“多品牌架構羅盤”,“品牌鉆石定位”,“品牌管理4A模型”等多項品牌工具與模型,并成功導入海南航空、廈門翔業集團、三一重工、中國恒天、遠東控股集團、元禾控股等B2B企業。 主講課程 品牌力:《多品類多品牌組合戰略》;《中外品牌大對決》 產品力:《新品上市管理》;《產品管理的市場研究》 營銷力:《年度營銷戰略規劃》;《媒介策略與規劃管理》《品牌終端化》 服務客戶 佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC、南孚電池、廣州立白,中國移動、伊利、維達、絲寶潔婷、海爾、金龍魚、網易、歐萊雅、中糧、益海嘉里、潔柔、中興通訊、海南航空等 |