培訓(xùn)安排：2015年4月18日 廣州中山大學(xué)
培訓(xùn)費(fèi)用：1800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售主管等
培訓(xùn)大綱：
第一部分：切割營(yíng)銷
營(yíng)銷是產(chǎn)品在消費(fèi)者腦子中認(rèn)知的較量，問(wèn)題是如何快速低成本達(dá)成認(rèn)知？這是營(yíng)銷
競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)所在：切割！
1.營(yíng)銷本質(zhì)：將同樣產(chǎn)品賣出不同
2.營(yíng)銷整合：打造營(yíng)銷整體競(jìng)爭(zhēng)力
切割整合——用什么差異切割市場(chǎng)？
產(chǎn)品整合——規(guī)劃品牌型、利潤(rùn)型、規(guī)模型產(chǎn)品
形象整合——小產(chǎn)品大表達(dá)本土企業(yè)國(guó)際化表達(dá)
傳播整合——傳播目標(biāo)和傳播媒介聚焦
渠道整合——打通渠道的關(guān)鍵部位
隊(duì)伍整合——形成有效執(zhí)行力
促銷整合——形成投入產(chǎn)出比合理的快速銷售
第二部分：品牌兩極法則
品牌就是商海中的燈塔，它給消費(fèi)者購(gòu)買的理由，它賦予了購(gòu)買的價(jià)值。品牌能否成
功，就在于我們能否在社會(huì)大眾心中建立起成功有效的價(jià)值燈塔。這個(gè)價(jià)值燈塔是否
具有足夠的高度和非凡的光芒，這就是品牌背后的偉大兩極——高度和角度。
爭(zhēng)奪品牌高度——構(gòu)建品牌規(guī)模優(yōu)勢(shì)
構(gòu)建品牌角度——構(gòu)建品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
主講老師：路長(zhǎng)全
著名品牌營(yíng)銷專家，中國(guó)企業(yè)界的營(yíng)銷巨匠；
中國(guó)500強(qiáng)大約10%接受過(guò)他的指導(dǎo)，在中國(guó)企業(yè)界享有極高聲譽(yù)；
曾任：伊利營(yíng)銷副總、（意）贊邦中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)、中國(guó)遠(yuǎn)大營(yíng)銷策劃副總、中央電視臺(tái)策略顧問(wèn)等
他25年致力于營(yíng)銷實(shí)踐和營(yíng)銷理論體系的構(gòu)建。提出了著名的“駱駝與兔子”管理學(xué)說(shuō)，創(chuàng)建了“切割營(yíng)銷”和“品牌兩極法則”等著名理論。 |
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