【培訓(xùn)時(shí)間】2015年 7月22-24日 （報(bào)名截止日：7月18日前）
【培訓(xùn)地點(diǎn)】杭州•清水灣大酒店(杭州市潮王路177號(hào)、) (精品班課)
【培訓(xùn)費(fèi)用】3600元/人（包含資料、中餐、茶點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢費(fèi)等），3人以上9折優(yōu)惠！
【課程對(duì)象】房地產(chǎn)行業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷策劃、及一線優(yōu)秀營(yíng)銷人員等。
【培訓(xùn)講師】于莉
·房產(chǎn)“強(qiáng)銷模式”第一人：中國(guó)房產(chǎn)“強(qiáng)銷模式”首創(chuàng)者
·房產(chǎn)“簽單王”打造創(chuàng)造者：曾任陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理
·中國(guó)房地產(chǎn)“強(qiáng)銷模式”創(chuàng)造第一人
·《房產(chǎn)“簽單王”是這樣煉成的》作者
·曾任職多家大型房產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理
【課程背景】
一種全新的營(yíng)銷新浪潮正在席卷而來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)究竟發(fā)生了什么變化？
如何實(shí)現(xiàn)快速去化，使得現(xiàn)金流充沛？
如何實(shí)現(xiàn)客戶絡(luò)繹不絕，業(yè)績(jī)翻倍，利潤(rùn)倍增？
如何打造戰(zhàn)無(wú)不勝的銷售團(tuán)隊(duì)，批量打造“簽單王”？
三中全會(huì)后，房地產(chǎn)市場(chǎng)向著令人振奮的形勢(shì)邁進(jìn)，當(dāng)今的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從過(guò)去的快速膨脹時(shí)期，進(jìn)入到理性成長(zhǎng)時(shí)期。然而，一度層出不窮的調(diào)控政策、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化的產(chǎn)品、不斷翻倍的成本迫使中小型房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入寒冬期。出路在何方？
營(yíng)銷思路的調(diào)整和銷售模式的轉(zhuǎn)變，可以讓你沖出重圍，異軍突起，這就是強(qiáng)銷模式的魅力所在�！白荣I房人”的時(shí)代過(guò)去了，你需要重裝一套“多快好省”的營(yíng)銷系統(tǒng)！
本課程幫助你重回開盤爆棚、脈沖式銷售、熱銷旺銷的地產(chǎn)神話時(shí)代！
【課程收益】
了解強(qiáng)銷模式的基本特征與優(yōu)勢(shì)
理解強(qiáng)銷模式的運(yùn)作規(guī)律
能夠運(yùn)用強(qiáng)銷模式運(yùn)作的基本思路開展?fàn)I銷工作
更多被實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的話術(shù)，可以讓銷售人員直接復(fù)制，拿來(lái)就用。
能夠運(yùn)用最新營(yíng)銷模式批量打造售樓“簽單王”
【課程大綱】
第一部分：房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷之“強(qiáng)銷模式”
一、強(qiáng)銷模式概述
強(qiáng)銷模式的背景分析
1.房地產(chǎn)迎來(lái)白銀三十年
2.房地產(chǎn)微觀市場(chǎng)的新局面
強(qiáng)銷模式介紹
1.強(qiáng)銷模式的表現(xiàn)形式
2.強(qiáng)銷模式定義
3.房地產(chǎn)營(yíng)銷模式比對(duì)
強(qiáng)銷模式絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
1.精準(zhǔn)定位，傳播到位
2.快速去化，穩(wěn)定現(xiàn)金流
3.樹立企業(yè)形象，維護(hù)企業(yè)品牌
強(qiáng)銷案例展示
1.碧桂園——國(guó)慶158億的“傳說(shuō)”
2.香汐——名不見(jiàn)經(jīng)傳，3000人“瘋搶”售樓處
3.陽(yáng)光100——穩(wěn)定強(qiáng)銷隊(duì)伍，令人稱道業(yè)績(jī)表現(xiàn)
二、強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功
強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ)
1.頑強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
2.誘惑的物質(zhì)刺激
3.強(qiáng)大的精神引領(lǐng)
4.完備的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
強(qiáng)銷模式的組織架構(gòu)
1.組織架構(gòu)介紹
2.組織架構(gòu)分析
3.強(qiáng)有力的核心管理團(tuán)隊(duì)
強(qiáng)銷模式的基礎(chǔ)
1.合理定位，調(diào)整產(chǎn)品線
2.以“銷”為中心布局推廣
3.以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場(chǎng)
強(qiáng)銷模式費(fèi)用分析
從營(yíng)銷費(fèi)用中要利潤(rùn)
三、強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)
主戰(zhàn)場(chǎng)與分戰(zhàn)場(chǎng)遙相呼應(yīng)
1.外展點(diǎn)介紹
2.地毯式拓客方法
3.多渠道齊頭并進(jìn)
現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造與逼定
1.全員營(yíng)銷，通力配合
2.活動(dòng)貫穿，精準(zhǔn)布局
3.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，層層布局
銷售團(tuán)隊(duì)的打造與培育
1.全力激發(fā)銷售員個(gè)體潛能
2.強(qiáng)力復(fù)制核心銷售團(tuán)隊(duì)
四、強(qiáng)銷模式啟動(dòng)全流程
市場(chǎng)調(diào)研與樓盤分析
1.城市基礎(chǔ)數(shù)據(jù)研究
2.區(qū)域市場(chǎng)精準(zhǔn)分析
3.樓盤定位與產(chǎn)品深挖掘
4.360度競(jìng)品分析
營(yíng)銷方案的制定
1.以“強(qiáng)銷”為基礎(chǔ)的營(yíng)銷思路制定
2.內(nèi)部提報(bào)營(yíng)銷方案
銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)
1.骨干隊(duì)伍
2.招聘與激勵(lì)培訓(xùn)
3.賣點(diǎn)挖掘與核心價(jià)值提煉
4.售樓處包裝與動(dòng)線規(guī)劃
常規(guī)銷售工作開展
1.目標(biāo)制定與考核
2.激勵(lì)制度及時(shí)兌現(xiàn)
第二部分： “簽單王”打造
一、置業(yè)顧問(wèn)角色認(rèn)知與心態(tài)修煉
置業(yè)顧問(wèn)的價(jià)值所在
成功地產(chǎn)銷售人素描
1.第一印象的重要性 2.對(duì)待客戶的姿態(tài)
3.真誠(chéng)與付出 4.外修氣場(chǎng)，內(nèi)修心力
“簽單王”是怎樣煉成的
1.心態(tài)：使命必達(dá) 自我激勵(lì) 堅(jiān)韌踏實(shí)
2.工作能力：溝通能力 銷售能力 銷售技巧
3.基本知識(shí)：公司文化 產(chǎn)品知識(shí) 營(yíng)銷知識(shí)
市場(chǎng)知識(shí)
“簽單王”的客戶觀
“簽單王”的四種必備態(tài)度
1.尋找動(dòng)力的源泉 2.自我肯定的態(tài)度
3.擁有成功的渴望 4.堅(jiān)持不懈的精神
二、“簽單王”的溝通術(shù)
地產(chǎn)銷售溝通概述
案例：你是怎樣與客戶雞同鴨講的
如何置換客戶觀念
講解產(chǎn)品賣點(diǎn)
如何引導(dǎo)客戶的購(gòu)房思路
三、“簽單王”情景銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
客戶接待實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
把握客戶需求實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
樣板間講解實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
異議處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
客戶逼定實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 |
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