培訓安排：2015年7月17-18日 上海華亭賓館（五星級酒店）
培訓費用：
• 兩天僅人民幣6880！提前45天報名可享95折優惠，滿3人以上可獲得95折優惠！
• 參會費用包括：版權學員手冊，午餐，茶點，證書！
培訓特色：
1. 芝加哥商學院版權課程，國內獨家授權中文化，完全針對區域總監和區域經理設計。
2. 了解區域銷售管理的范圍并學會識別目前銷售管理的問題和改進方向；
3. 掌握銷售管理體系的建設和銷售流程的打造和設計；、
4. 掌握銷售管理各大模塊的具體的管理辦法：區域設置管理、客戶關系管理、競爭對手管理、銷售過程管理、銷售隊伍管理；
5. 熟練掌握銷售管理的專業技巧，如銷售團隊建設與領導、銷售計劃的制定和執行、銷售團隊的激勵、考核與溝通等技巧。
課程大綱（2天）:
第一部分：區域銷售管理體系
一、建立銷售區域管理的全局觀
二、銷售區域市場的6C分析
三、銷售區域的三維分析導圖
四、市場全局分析與預測的四幅方向盤
五、區域競爭格局和動態分析得4角色模型
六、微觀層面客戶分析的三大滲透策略
第二部分：銷售目標設定及銷售流程設計
一、銷售目標設定的銷售預測法和漏斗分析法
二、銷售目標的5維分解法
三、向銷售人員推銷“銷售目標”的三化策略
四、從經驗管理升級為流程管理
五、區域銷售管理的6大關鍵流程
六、銷售流程設計的順序，控制節點和關鍵任務
七、把銷售經驗標準化為銷售流程
第三部分：銷售區域劃分和團隊部署
一、銷售區域劃分的四大方法
二、銷售區域與人員數量的平衡
三、銷售區域與人員特征的平衡
四、銷售隊伍的薪酬設計
五、銷售隊伍的授權和任務分派
六、銷售隊伍的結構轉型和能力轉型
七、銷售隊伍的時間和路線管理
第四部分：銷售隊伍的日常監管和遠程監控
一、銷售隊伍日常監管的四把鋼鉤
二、銷售隊伍的6大報表設計
三、銷售隊伍的5大會議管理
四、銷售隊伍的隨訪觀察
五、銷售隊伍的述職談話
六、銷售隊伍的遠程監控的鐵三角
七、銷售隊伍的愿景錨
八、銷售隊伍的價值樹
九、銷售隊伍的高壓線
第五部分：銷售區域管理的后臺協作打造
一、銷售隊伍協作的四縱兩牌一后臺
二、銷售過程的四縱管理
三、銷售隊伍的營銷政策制定
四、銷售隊伍的考核機制制定
五、銷售隊伍的后臺建設5平臺
第六部分：銷售區域關鍵客戶的管理和維護
一、客戶分級管理體系建設
二、銷售漏斗管理
三、制定差異化客戶戰略和計劃
四 、重點忠誠客戶發展計劃
五、以標桿客戶為核心的市場開發計劃
六、三類關鍵客戶的差異化管理
培訓講師：蔡致遠老師
蔡致遠老師是一位擁有15年銷售及的職業講師，并且也是接受國際品牌課程認證和國際專家輔導最多的培訓師之一,他是“華尊獎-中國十大最有影響力培訓師”殊榮的獲得者，并且也是《左手服務，右手銷售--服務中的銷售謀略》《柔性關系銷售路徑圖》等多本暢銷書的作者。
他從事工作生涯前后，曾先后就讀于復旦大學企業管理專業以及華東師范大學研究生院的人力資源管理碩士專業。LINK一直在世界頂級咨詢公司以及著名的跨國制造企業工作，先后擔任客戶經理，大客戶經理，區域客戶總監等職位，15年的職業生涯培養了他咨詢師的洞察分析力及心理判斷力，以及大客戶經理的談判溝通能力以及說服能力，他曾被派往多個國家和地區，接受銷售，服務，管理等方面的培訓和學習考察。
他是國內接受世界頂級培訓專家指導最多的本土講師之一，并獲得了多個國際版權課程的講師認證，包括威爾納聯合機構《銷售團隊管理路徑圖》，水銀集團《全腦銷售》，ASTD《精妙的客戶服務》，芝加哥商學院《銷售管理的關鍵控制點》，TOUCH咨詢《全腦溝通》等等。
他是《柔性關系銷售戰術路徑圖》中文課程的研發者之一，也是同名書籍的作者，對中國培訓行業銷售戰術研究和銷售工具開發做出了重要的貢獻。
他是難得的特別注重培訓收獲與培訓過程兼顧與平衡的培訓師，他在培訓中自始至終充滿激情與活力，以培訓中自身的活力與熱情來營造高度參與的學習氛圍和課堂氣氛；他也非常重視培訓中的指導，點評，分享，讓客戶更有價值，更有深度。
在中國地區參加蔡老師培訓的企業有跨國公司、合資企業、上市公司等眾多知名企業,僅列舉部分如下：福特馬自達，安菲諾永億，聯合利華、均瑤集團、光明乳業、和記黃埔、上海通用、東方通信、儀征化纖、TCL、索迪斯萬通、康佳集團、恒生電子、康寧上海、芬美意香料、惠普中國、羅氏制藥、美標(中國)有限公司、三九集團、廣州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集團、Philips、華為、中興、巨龍、大唐電信、中化集團、西安楊森、美的電器、華潤集團、東大阿爾派、雙鶴藥業、娃哈哈、太太集團、日立電器、三星電器、富士通、格力電器、三洋電機、太谷飛機維修、多元電氣、百威啤酒等。 |
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