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培訓安排：2015年5月16日   北京
培訓費用：1980元/人（含培訓費、資料費、午餐及茶點）
培訓大綱：
第一講 什么是成功的商務談判
 談判的基本概念
 商務談判的特點
 談判的三個層面
 雙贏的態度和結果
 何為成功的談判
第二講：雙贏談判的八大要素
 談判的八大要素
 目標
 風險
 信任
 關系
 雙贏
 實力
 準備
 授權
第三講 雙贏談判的準備流程
 談判過程的三步驟
 談判的準備
 廣泛搜集信息
 談判目標設立
 確立談判項目
 確定優先順序
 列出選擇項
 設定每一談判問題界限
 制定談判表格
第四講 雙贏談判的策略制定
 尋找共同點
 外部因素影響
 談判的計劃階段：計劃在談判中使用的策略
 角色策略
 時間策略
 議題策略
 喊價策略
 權力策略
 讓步策略
 地點策略
第五講 雙贏談判的實施
 談判的實施
 關鍵談判步驟RUSE
 Relate     關系
 Understand   了解
 Suggest     提議
 Endorse    簽約
 談判的跟進
第六講 如何突談判的僵局
 職業采購的談判原則和采購哲學
 談判的四項法則
 如何面對拒絕壓力
 如何突破談判僵局

培訓講師：周先生
一、專家簡介
職業培訓師，美國GEC授權培訓師，復旦大學、中國人民大學、南京大學商學院醫藥EMBA、南京中醫藥大學經濟貿易管理學院及心理學院、中山大學及西南財經大學國際商學院客座教授，美國培訓認證協會高級職業經理國際資格認證和營銷經理認證培訓講師，國際瑜伽教育學院客座教授，中國藥學會醫院藥師人文素養培訓特聘專家。
二、工作經歷
曾任西安楊森醫院銷售明星，銷售主管，地區經理，培訓經理。在西安楊森的業務拓展及醫院客戶開發中積累了豐富的經驗，所轄區域業務飛速增長；在員工培訓方面成績突出，是楊森最受學員歡迎的培訓師，培訓了大批銷售及管理精英。后出任美國惠氏百宮制藥公司全國培訓經理，為惠氏打造了培訓體系，創建了地區銷售經理，銷售主管，和醫藥代表的“階梯式系列培訓課程”，培養了多名成功的主管和銷售明星，使員工素質及實戰技能顯著提高。
周先生曾在新加坡國立大學管理學院進修，在韓國，香港等地研習企業銷售和管理的高級課程，但是一向反對將西方的營銷理念簡單移植給中國企業。周先生通過多年以來對中國市場現實的親身觀察和深入剖析，以西方的營銷課程為藍本，熔入大量的中國企業實戰案例。
三、主講課程
《金牌銷售團隊建設與管控》、《卓越銷售團隊管理》、《醫患溝通技巧》、《以客戶為中心的銷售技巧》、《經銷商管理》、《重點客戶管理》、《中高層管理技能提升》、《高效管理溝通技巧》、《贏在執行力》、《卓越領導力訓練》等課程。
四、曾經服務的客戶
西安楊森、雙鶴藥業、華潤制藥、東盛藥業、修正藥業、德國貝朗、三九同達藥業、萬通藥業、石藥集團、中諾藥業、重慶藥友、珠海安生藥業、默克.雪蘭諾、羅氏制藥、輝瑞制藥、南京美瑞制藥，南京正大天晴、天津宏仁堂藥業、四環制藥有限公司、哈藥集團、華東醫藥股份有限公司、國藥物流、微創醫療、成都恩威、北醫三院、協和醫院、北京同仁醫院、北京兒童醫院、積水潭醫院、江蘇省人民醫院、南京軍區總醫院、江蘇省中醫院、江蘇省腫瘤醫院、常州市人民醫院、徐州第四人民醫院、鎮江市第一人民醫院、上海華山醫院、上海東方醫院、深圳第二人民醫院、成都第六醫院、寧夏第三人民醫院、青海藏醫院等。

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