培訓(xùn)安排：2015年3月14-15日 廣州中山大學(xué)
培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)服務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)對象：營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
主講老師：諸強(qiáng)新
·中國實(shí)戰(zhàn)營銷競爭戰(zhàn)略專家
·以顯赫戰(zhàn)績說話的營銷高手
·中國十大杰出營銷人
·中國十大銷售管理專家
·清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)客座教授
·原農(nóng)夫山泉總裁助理兼全國營銷總經(jīng)理
·海爾商學(xué)院、美的商學(xué)院、養(yǎng)生堂商學(xué)院等著名企業(yè)商學(xué)院特聘教授。
課程收益：
認(rèn)識到微利時(shí)代創(chuàng)新對企業(yè)競爭與營銷突破的重要性
掌握運(yùn)用營銷創(chuàng)新突破營銷難題與瓶頸的策略
學(xué)會營銷創(chuàng)新的具體運(yùn)用方法與執(zhí)行細(xì)節(jié)
掌握花小錢辦大事的低成本營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的有效結(jié)合
學(xué)會運(yùn)用除傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)以外極具殺傷力的公關(guān)營銷技巧
課程大綱：
一、營銷的困惑
1、做生意與做市場有什么區(qū)別？
2、做市場靠感覺還是憑調(diào)研？
3、如何讓4P、4C理論為實(shí)戰(zhàn)服務(wù)？
4、先做終端還是先打廣告？
5、價(jià)格戰(zhàn)+廣告戰(zhàn)為何成了營銷戰(zhàn)？
6、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)我們?nèi)绾蝸韰?zhàn)？
7、產(chǎn)品多是否銷量大？
8、沒有競爭是好還是壞？
9、有了賣點(diǎn)為何仍難賣？
總結(jié)：戰(zhàn)略營銷的本質(zhì)
二、造成營銷困惑的的六大原因剖析
三、品牌及公關(guān)營銷
1、深入解讀品牌概念
2、品牌核心價(jià)值提煉工具
3、塑造品牌威信的方法
4、品牌營銷誤區(qū)實(shí)戰(zhàn)解析
5、打造強(qiáng)勢品牌的策略
6、6大公關(guān)營銷實(shí)戰(zhàn)技巧——沒有廣告費(fèi)照樣做營銷
7、危機(jī)公關(guān)的處理技巧
總結(jié)：樹品牌而不是打名牌
四、中國市場的變化
1、消費(fèi)者的變化
2、產(chǎn)品的變化
3、企業(yè)的變化
4、營銷觀念的變化
5、做生意的方法：坐商——行商——？
總結(jié)：以變應(yīng)變適者生存
五、低成本營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)技巧
1、產(chǎn)品創(chuàng)新——產(chǎn)品不變銷量變
2、渠道創(chuàng)新——讓渠道及終端主動(dòng)來找你
3、促銷創(chuàng)新——花小錢辦大事
4、廣告思路創(chuàng)新——小廣告如何勝過大廣告，讓競爭者廣告失效
5、策劃創(chuàng)新——借勢營銷創(chuàng)名牌，事件營銷創(chuàng)品牌
總結(jié)：中小企業(yè)成功之道解密 |
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