培訓安排：2015年6月11-12日 上海 11月2-3日 上海
培訓對象：職業銷售人員
培訓費用：4350元/人
培訓背景：
全球一體化，越趨激烈的競爭，不斷攀升的資源價格，越來越精明的消費者, 不斷下降的企業利潤......采購已成為企業戰略的重要貢獻者，在企業中得到越來越多的重視, 采購人員的知識和技能也在快速的提升。作為職業銷售的你是否正面臨越來越艱巨的挑戰?
本課程讓你更多地了解采購的思維，有效應對挑戰，并通過換位思考的方式更高效地實現供應鏈上游的協同和共贏。
培訓大綱：
1.銷售員如何認識采購職能
* 采購的類別
* 采購在企業中的角色和定位
* 采購的職責、責任、權力和利益
* 采購在供應鏈上的價值和作用
* 采購職能的運營目標和戰略目標
2.采購全過程
* 采購全過程的關鍵點和難點
* 采購過程的組織者，參與者和決策者
3.采購的需求
* 質量Q、價格C、交付D和服務S
* QCDS與產品生命周期
4.對供應市場的分析
* 市場供求趨勢，價格趨勢的分析
* 發現和分析潛在供應源
5.開發新供應商所遵循的策略
* 供應商的類別：現有供應商/新供應商？外企/國企/民企
* 采購源類型：生產商/代理商/分銷商購買
* 供應商數量：單一/多個
* 供應商的地理位置：本地/國內/國外
* 供應商的規模：小型/中型/大型
* 新供應商的定位：優先/選擇性使用/后備
6.采購物料的戰略定位和策略
* 物料定位矩陣
* 不同定位物料的采購策略
7.發現供應商
* 收集潛在供應商信息的渠道
* 初始篩選的標準和方法
8.尋價和報盤分析
* 要求的報價方式
* 報價分析的方法和技巧
9.對供應商審核、評估和選擇
* 現場審核的方法和技巧
* 選擇入圍供應商的方法
10.常用的談判策略和技巧
* 談判前信息收集的方式
* 談判方式和策略的選擇
* 論點和論據的準備
* 談判過程掌控的技巧
11.供應商業績考核和管理
* 考核指標
* 考核團隊
* 獎勵和懲罰
12.采購人員的態度、知識和技能
* 個人風格及對待供應商的態度
* 所具備的知識和所掌握的技能 |
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