【開課時間】2015年4月24-25日（周五、周六）
【上課地點】北京.清華大學
【課程費用】3980元/人（含2天培訓費、教材費、茶點費等），食宿自理，可代辦。
【授課對象】房地產開發企業決策層、管理層、房地產銷售企業管理層、銷售團隊房地產經紀等管理人員
【課程特色】理論講授60％+案例討論25%+現場答疑15%
【課程背景】
2014房地產市場留給我們的是一路艱難，2015年依舊是千難萬險。一方面互聯網思維不斷上演著跨界顛覆，一方面是房地產標桿企業的紛紛O2O試水，說明房地產作為不動產也無法拒絕互聯網帶來的改變。當互聯網改變了人們的生活方式、交友方式和消費方式的時候，當大數據、云技術、物聯網持續占據關注焦點的時候，房地產行業已經沒有精力去爭論該不該融入互聯網，而是不得不為了今天的生存而改變了。
誰有勇氣抗拒互聯網的大潮，我們不能繼續在驚愕惶恐中觀望，放下姿態擁抱互聯網思維，被顛覆將不是我們。互聯網的游戲規則我們真的學不會嗎？互聯網的盈利模式真的離得開實體經濟嗎？ 作為最重量級的行業、作為所有O2O的線下支撐，我們的未來就在房地產行業的探索者手中。
未來屬于那些傳統產業里懂互聯網的人，而不是那些懂互聯網但不懂傳統產業的人。
【課程收益】
1、房地產企業在互聯網的大潮中確認自己的角色和定位。
2、房地產企業借鑒互聯網創意營銷尋求消化存量房的切入點。
3、房地產企業運用互聯網+模式尋求差異化發展。
4、房地產企業用互聯網思維啟動企業的O2O實踐。
【課程師資】David老師
1、教育背景：北京大學MBA碩士學位
2、工作背景：曾在萬科、華夏擔任互聯網營銷總監12年，研究方向是供應鏈和企業信息化。
3、培訓背景：清華，北大，浙大等高校特聘講師。
主要成績：
完成多個地產項目的整體操盤，成為房地產上市企業的重要渠道。
完成多個企業O2O系統搭建和運營，包括房地產信息平臺和微信平臺，汽車維修平臺。
【課程大綱】
《房地產互聯網創新營銷》 主講：David老師（4月24日 周五）
第一單元討論：
平面廣告不打似乎不妥，打了又似乎沒有效果？
渠道規模逐步放大，渠道種類增加，成交為何仍在萎縮？
小蜜蜂依舊辛勤，為何再也沒有收獲？
電商打算來幫我們做什么？
電商的客戶轉換率高嗎？轉化率的高低對誰更有意義呢？
網絡推廣了，微信傳播了，增加的成本清晰可見，收益在哪里呢？
第一單元：2015年房地產行業的4大痛點
一、傳統營銷模式乏力
1、平面廣告
2、分銷渠道
3、銷使客戶
4、高傭模式
二、房子賣掉也不賺錢
1、融資成本
2、銷售成本
3、銷售周期
4、價格競爭
三、電商的未來屬于誰
1、電商成本
2、電商效果
3、客戶資源
四、互聯網營銷的迷茫
1、網絡推廣
2、微信公眾號
3、淘寶賣房
----案例分析討論：房多多、好屋中國、好房通、萬客通
第二單元 討論
到底什么原因讓我們房地產行業過得不再舒適？
為什么我們的團隊比從前更加拼命卻沒有了往日輝煌的業績？
第二單元：房地產行業低迷的5大核心根源
一、人口紅利的衰退
二、政府支持的遠離
三、存量競爭的格局
四、逐步消失的賣點
五、網絡思維的滯后
——案例分析討論：
鬼城地圖，淘寶賣房，房產稅
第三單元 討論
你覺得互聯網改變了你自己哪些生活方式？
你覺得互聯網改變了你自己哪些消費習慣？
QQ和微信的區別，QQ群和微信群的區別？
第一部分 互聯網的時代變遷
1、門戶時代
2、搜索/社交時代
3、大互聯時代
第二部分 互聯網思維的5個關鍵詞
1、便捷
2、表達
3、免費
4、數據思維
5、用戶體驗
第三部分 互聯網思維的8大核心維度
一、信息化思維
二、碎片化思維
三、粉絲化思維
四、體驗化思維
五、生態化思維
六、社交化思維
七、媒體化思維
八、金融化思維
——案例分析討論：
手機如何能鑄就商業帝國?小米和蘋果商業模式探討.
互聯網核心價值爭奪，阿里和騰訊的入口和平臺
第四單元討論：
你所了解的哪些營銷活動算的上互聯網營銷？
你所了解的哪些營銷模式是可以被復制的？
第四單元：互聯網模式下的8大營銷模式
一、創意營銷模式
二、跨界營銷模式
三、主題營銷模式
四、體驗營銷模式
五、圈層營銷模式
六、粉絲營銷模式
七、生態營銷模式
八、金融營銷模式
——案例分析討論：
三個松鼠、羅輯思維，YOU+公寓，愛空間
《房地產企業O2O及微信營銷落地系統》 主講：David老師 （4月25日 周六）
第五單元討論：
如果不做細分領域，我們未來的優勢在哪里？
哪些領域是我們的強項，能夠占領房地產的細分領域？
第五單元：互聯網+時代的房地產企業發展
第一部分 互聯網的3大熱點方向
1）云計算
2）大數據
3）物聯網
第二部分 房地產發展的6大細分領域
一、互聯網+養老地產
二、互聯網+旅游地產
三、互聯網+商業地產
四、互聯網+農業地產
五、互聯網+工業地產
六、互聯網+文化地產
——案例分享：
酣客公社、七彩田園、社區001，上海Shopping Mall
第六單元討論
你希望用房地產O2O系統替代什么？
你希望用房地產O2O系統得到什么？
第六單元：房地產企業O2O架構落地
第一部分 房地產企業O2O搭建4大核心流程
1、數字化
2、信息化
3、網絡化
4、生態化
第二部分 房地產企業O2O架構5大要點
一、房地產O2O系統核心價值
二、房地產O2O系統服務群體
三、房地產O2O系統粘性方式
四、房地產O2O系統耦合模式
五、房地產O2O系統盈利模式
——案例分享：
彩生活，小米裝修第七單元討論：
你的微信朋友圈怎么看待你？
你的項目有什么值得別人在自己的朋友圈分享？
第七單元：房地產企業微信自媒體運營
第一部分、房地產企業微信運營的優勢
1、低成本運營
2、目標精準
3、高到達率
4、粘性互動
5、方便傳播
6、管理便利
第二部分、微信訂閱號、微信服務號和微信企業號的區別
1、訂閱號適用企業主動發布
2、服務號適用客戶主動服務
3、企業號適用企業員工及上下游供應鏈
第三部分、微信自媒體運營5大原則
1、堅持以用戶價值為導向
2、堅持以互動參與為核心
3、堅持以體驗至上為目標
4、堅持以情感維系為依托
5、堅持以受眾規模為標準
第四部分、微信運營6大利器
1、CRM對接服務客戶
2、自動應答解決高頻需求
3、會員卡特權應用
4、交互式菜單對接自建系統服務
5、粘性交互的使用
6、微信在線客服
——案例分享：鳳巢社、海星社 |
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