北京大學(xué)首席投資人（LP）經(jīng)營(yíng)決策研修班
2015年12月份上課通知
親愛的同學(xué)們：大家好！
以下是《北京大學(xué)首席投資人（LP）經(jīng)營(yíng)決策研修班》課程安排，為保證您能夠準(zhǔn)時(shí)參課，請(qǐng)?zhí)崆鞍才判谐獭Ｈ缬鎏厥馇闆r不能參加本次課程，請(qǐng)?zhí)崆笆畟�(gè)工作日致電班主任老師請(qǐng)假，以便于登記補(bǔ)課記錄。
【上課時(shí)間】2015年12月18日-20日
【上課安排】北京大學(xué)
【課程安排】
12月18日 企業(yè)戰(zhàn)略管理與轉(zhuǎn)型 授課老師：陶向南 南京大學(xué)管理學(xué)博士，南京大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授。
12月19-20日 新常態(tài)下的戰(zhàn)略定位與品牌定位 授課老師：連進(jìn) 北京大學(xué)定位中心特約教授，特勞特定位實(shí)戰(zhàn)專家，勁霸男裝前副總裁。
【導(dǎo)師介紹】
陶向南 教授
南京大學(xué)管理學(xué)博士，南京大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授。主持和參加多項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金研究項(xiàng)目研究工作，并在國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)期刊以及其他各類期刊發(fā)表論文50余篇以及學(xué)術(shù)專著多部。在南京大學(xué)商學(xué)院EMBA、EDP項(xiàng)目，中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院EMBA項(xiàng)目，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)等大學(xué)的高級(jí)總裁培訓(xùn)（EDP）項(xiàng)目以及澳門科技大學(xué)工商管理博士項(xiàng)目（DBA）擔(dān)任“企業(yè)戰(zhàn)略管理”和“組織行為學(xué)”等課程講師，多次獲得南京大學(xué)本科、MBA等各類教學(xué)一等獎(jiǎng)以及臺(tái)灣東吳大學(xué)優(yōu)秀教學(xué)獎(jiǎng)。
服務(wù)企業(yè)：
目前擔(dān)任無錫小天鵝、深圳實(shí)益達(dá)、以及南京視威特等上市公司獨(dú)立董事。并曾任香港航空有限公司人力資源總經(jīng)理、科潤(rùn)精細(xì)化工有限公司高級(jí)管理顧問、德國(guó)菲尼克斯電氣有限公司戰(zhàn)略管理咨詢顧問、南京史福特科技有限公司董事長(zhǎng)顧問等等，擁有豐富的企業(yè)實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。與徐工集團(tuán)、港華集團(tuán)、海瀾之家長(zhǎng)期合作從事企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，并為江蘇煙草集團(tuán)、儀征石化、揚(yáng)子石化、中國(guó)電信、中國(guó)電力、江蘇電視臺(tái)、雨潤(rùn)集團(tuán)、建設(shè)銀行、華夏銀行、中旭股份等等超過百家企事業(yè)單位開展企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。
連進(jìn) 定位實(shí)戰(zhàn)專家
深研定位理論多年，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。自2006年始，領(lǐng)導(dǎo)勁霸團(tuán)隊(duì)的7年間，主導(dǎo)品牌定位戰(zhàn)略和品牌傳播策略，成功運(yùn)用定位理論，將勁霸男裝打造成為中國(guó)茄克第一品牌。
服務(wù)企業(yè)：
勁霸男裝、合縱集團(tuán)、山東魯花、駱駝服飾、齊心文具、八馬茶業(yè)、賽菲爾珠寶、SKAP休閑鞋、銀天下、莎蔓莉莎美容等。
課程大綱：
第一天上午：為什么打仗？
《為什么需要定位？》
天時(shí)：密林高且直
解讀新常態(tài)+互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和應(yīng)對(duì)之策
1,頂層設(shè)計(jì)和底線思維
頂層設(shè)計(jì)：先勝而后求戰(zhàn)；
底線思維：立于不敗之地。
2,商業(yè)理論論的演進(jìn)
從亞當(dāng)斯密到定位理論
3,新常態(tài)+互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的三大特征：
品牌：面臨選擇的暴力；
顧客：正在被信息活埋；
企業(yè)：迎接互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)
第一天下午：在哪里打仗？
《決戰(zhàn)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移》
地利：死生之地，不可不察。
從商業(yè)發(fā)展史的角度，審視并剖析企業(yè)在商戰(zhàn)上決戰(zhàn)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移
1,供求關(guān)系的變化
2,決戰(zhàn)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移
3,經(jīng)營(yíng)重心的調(diào)整
供求關(guān)系：供不應(yīng)求——供求平衡——供過于求——嚴(yán)重過剩
決戰(zhàn)地點(diǎn)：工 廠——市 場(chǎng)——廣 告——心 智
經(jīng)營(yíng)重心：產(chǎn) 品——渠 道——形 象——認(rèn) 知
第二天上午：打什么仗？
《心智的五重障礙》
攻心：得民心得天下
詳解如何用定位的五大原則突破顧客心智的五重障礙
1,營(yíng)銷的關(guān)鍵所在
不是產(chǎn)品之爭(zhēng)而是認(rèn)知之爭(zhēng)。
2,傳播的關(guān)鍵所在
信息是否“被聽到”？
3,心智的五重障礙
4,定位的五大原則
心智很難改變：順應(yīng)認(rèn)知
心智喜好第一：與眾不同
心智容量有限：數(shù)一數(shù)二
心智厭惡混亂：一詞占領(lǐng)
心智缺乏安全：無信不立
第二天下午：跟誰(shuí)打仗？
《定位的三種方法》
競(jìng)爭(zhēng)：知彼知己，百戰(zhàn)不殆
分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、繪制心智地圖及結(jié)合自身運(yùn)營(yíng)實(shí)際和認(rèn)知基礎(chǔ)，決定定位方法
1,什么是定位？
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確立最有利的位置。
2,繪制心智地圖
3,定位的三種方法
搶先定位
關(guān)聯(lián)定位
對(duì)立定位
4,定位的四個(gè)步驟
地標(biāo)原則
借勢(shì)原則
防范原則
配稱原則 |
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