北京大學首席投資人（LP）經營決策研修班
2015年12月份上課通知
親愛的同學們：大家好！
以下是《北京大學首席投資人（LP）經營決策研修班》課程安排，為保證您能夠準時參課，請提前安排行程。如遇特殊情況不能參加本次課程，請提前十個工作日致電班主任老師請假，以便于登記補課記錄。
【上課時間】2015年12月18日-20日
【上課安排】北京大學
【課程安排】
12月18日 企業戰略管理與轉型 授課老師：陶向南 南京大學管理學博士，南京大學商學院市場營銷系副教授。
12月19-20日 新常態下的戰略定位與品牌定位 授課老師：連進 北京大學定位中心特約教授，特勞特定位實戰專家，勁霸男裝前副總裁。
【導師介紹】
陶向南 教授
南京大學管理學博士，南京大學商學院市場營銷系副教授。主持和參加多項國家自然科學基金研究項目研究工作，并在國內外學術期刊以及其他各類期刊發表論文50余篇以及學術專著多部。在南京大學商學院EMBA、EDP項目，中國人民大學商學院EMBA項目，清華大學、北京大學、浙江大學、上海交通大學等大學的高級總裁培訓（EDP）項目以及澳門科技大學工商管理博士項目（DBA）擔任“企業戰略管理”和“組織行為學”等課程講師，多次獲得南京大學本科、MBA等各類教學一等獎以及臺灣東吳大學優秀教學獎。
服務企業：
目前擔任無錫小天鵝、深圳實益達、以及南京視威特等上市公司獨立董事。并曾任香港航空有限公司人力資源總經理、科潤精細化工有限公司高級管理顧問、德國菲尼克斯電氣有限公司戰略管理咨詢顧問、南京史福特科技有限公司董事長顧問等等，擁有豐富的企業實際運作經驗。與徐工集團、港華集團、海瀾之家長期合作從事企業內部培訓，并為江蘇煙草集團、儀征石化、揚子石化、中國電信、中國電力、江蘇電視臺、雨潤集團、建設銀行、華夏銀行、中旭股份等等超過百家企事業單位開展企業內訓。
連進 定位實戰專家
深研定位理論多年，實戰經驗豐富。自2006年始，領導勁霸團隊的7年間，主導品牌定位戰略和品牌傳播策略，成功運用定位理論，將勁霸男裝打造成為中國茄克第一品牌。
服務企業：
勁霸男裝、合縱集團、山東魯花、駱駝服飾、齊心文具、八馬茶業、賽菲爾珠寶、SKAP休閑鞋、銀天下、莎蔓莉莎美容等。
課程大綱：
第一天上午：為什么打仗？
《為什么需要定位？》
天時：密林高且直
解讀新常態+互聯網時代下競爭現狀和應對之策
1,頂層設計和底線思維
頂層設計：先勝而后求戰；
底線思維：立于不敗之地。
2,商業理論論的演進
從亞當斯密到定位理論
3,新常態+互聯網時代下的三大特征：
品牌：面臨選擇的暴力；
顧客：正在被信息活埋；
企業：迎接互聯網挑戰
第一天下午：在哪里打仗？
《決戰地點的轉移》
地利：死生之地，不可不察。
從商業發展史的角度，審視并剖析企業在商戰上決戰地點的轉移
1,供求關系的變化
2,決戰地點的轉移
3,經營重心的調整
供求關系：供不應求——供求平衡——供過于求——嚴重過剩
決戰地點：工 廠——市 場——廣 告——心 智
經營重心：產 品——渠 道——形 象——認 知
第二天上午：打什么仗？
《心智的五重障礙》
攻心：得民心得天下
詳解如何用定位的五大原則突破顧客心智的五重障礙
1,營銷的關鍵所在
不是產品之爭而是認知之爭。
2,傳播的關鍵所在
信息是否“被聽到”？
3,心智的五重障礙
4,定位的五大原則
心智很難改變：順應認知
心智喜好第一：與眾不同
心智容量有限：數一數二
心智厭惡混亂：一詞占領
心智缺乏安全：無信不立
第二天下午：跟誰打仗？
《定位的三種方法》
競爭：知彼知己，百戰不殆
分析行業競爭格局、繪制心智地圖及結合自身運營實際和認知基礎，決定定位方法
1,什么是定位？
針對競爭對手確立最有利的位置。
2,繪制心智地圖
3,定位的三種方法
搶先定位
關聯定位
對立定位
4,定位的四個步驟
地標原則
借勢原則
防范原則
配稱原則 |
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