【學(xué)習(xí)安排】2016年5月28-29日 北京大學(xué)
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】3900元/人（學(xué)員學(xué)習(xí)期間的食宿費(fèi)、交通費(fèi)自理）
【招生對(duì)象】房地產(chǎn)及其相關(guān)企業(yè)高層管理人員，有意于進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)和投資領(lǐng)域的社會(huì)各界人士。（不招收黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部、公務(wù)人員、國有企事業(yè)單位的高級(jí)管理人員）。
【前 言】
縱觀今日房地產(chǎn)企業(yè)，無論經(jīng)營規(guī)模之大小，無論市場(chǎng)地域之東西，都是一個(gè)字：“難”！然而，中國的城鎮(zhèn)化的腳步并未放緩，十幾億中國人，無論所在城市之南北，無論所住地域之城鄉(xiāng)，還是和過去一樣，仍然對(duì)美好居住環(huán)境和方便的購物環(huán)境的有著非同一般的追求。
不過，伴隨中國經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和再平衡，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期已經(jīng)是不爭的事實(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)的洗牌將不可避免。為了幫助房地產(chǎn)企業(yè)順利度過產(chǎn)業(yè)嚴(yán)冬，北京 大學(xué)全新推出房地產(chǎn)營銷策劃課程。本課程透過房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式創(chuàng)新、策劃與營銷創(chuàng)新等內(nèi)容的深入學(xué)習(xí)與討論，在幫助學(xué)員深入了解房地產(chǎn)行業(yè)深層次發(fā)展規(guī) 律，借鑒他國先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，科學(xué)地應(yīng)對(duì)中國房地產(chǎn)企業(yè)目前的實(shí)際問題和面臨的挑戰(zhàn)的同時(shí)，著重幫助房地產(chǎn)企業(yè)家建立基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全新戰(zhàn)略思維和全方位的房 地產(chǎn)營銷策劃能力，從而成功帶領(lǐng)企業(yè)度過行業(yè)低潮，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)成長。
【課程模塊】
第一模塊：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新
1. 房地產(chǎn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維
2. 房地產(chǎn)電商模式設(shè)計(jì)
3. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力打造
第二模塊：區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析
1. 項(xiàng)目周邊競爭性樓盤調(diào)查與分析
2. 區(qū)域樓盤供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析
3. 區(qū)域樓盤最近半年供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計(jì)分析
4. 區(qū)域樓盤未來競爭形勢(shì)（待開發(fā)地塊）調(diào)查與分析
第三模塊：項(xiàng)目定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)
1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析與定位策略
2. 數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位
3. 新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造
4. 不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
第四模塊：房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃與前期營銷
1. 項(xiàng)目核心競爭力的策劃及體系構(gòu)成
2. 有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析
3. 地塊分析與土地價(jià)值策劃
4. 項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定
5. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
6. 目標(biāo)客戶群定位與研究
7. 產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃
8. 市場(chǎng)競爭策略策劃
第五模塊：房地產(chǎn)營銷策劃及策劃推廣
1. 市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施
2. 品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施
3. 媒體整合策略與廣告發(fā)布
4. 主題策劃及廣告創(chuàng)意
5. 售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝
6. 廣告費(fèi)用預(yù)算控制及效果評(píng)估
7. 銷售策略與價(jià)格策略的制定
8. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷
第六模塊：“E”時(shí)代房地產(chǎn)企業(yè)眾籌
1. 如何制定房地產(chǎn)項(xiàng)目眾籌方案
2. 如何實(shí)施房地產(chǎn)項(xiàng)目眾籌
3. 如何管控房地產(chǎn)項(xiàng)目眾籌風(fēng)險(xiǎn)
【師資介紹】朱曙東老師
著名城市運(yùn)營專家、品牌運(yùn)營專家、杰出房地產(chǎn)營銷策劃人、房地產(chǎn)全程營銷理論的首創(chuàng)者。現(xiàn)任中國區(qū)域綜合開發(fā)研究中心主任、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)中介委常務(wù)理事、中國房地產(chǎn)研究會(huì)法規(guī)政策委員會(huì)副秘書長、中國物業(yè)管理協(xié)會(huì)理事、全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)理事、中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)副主席、中國房地產(chǎn)品牌聯(lián)盟秘書長。現(xiàn)為中國振乾坤投資集團(tuán)執(zhí)行董事、瑞爾特控股集團(tuán)董事長。
1967年出生，上海松江人，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，MBA。1991年辭去大學(xué)教師職務(wù)，先后任職于天津堯舜集團(tuán)、 江蘇新意達(dá)集團(tuán)、現(xiàn)代（中國）集團(tuán)公司、 廣東美的集團(tuán)、 （深萬科）國際企業(yè)服務(wù)公司等國內(nèi)著名企業(yè)。長期從事資本運(yùn)營、區(qū)域綜合開發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營、連鎖商業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目開發(fā)、品牌戰(zhàn)略研究工作。主持或參與策劃、開發(fā)、經(jīng)營、管理國內(nèi)外數(shù)百個(gè)區(qū)域綜合開發(fā)、房地產(chǎn)、商業(yè)及旅游項(xiàng)目。1999年發(fā)起創(chuàng)辦瑞爾特控股集團(tuán)；2005年發(fā)起創(chuàng)辦瑞爾特房地產(chǎn)商學(xué)院；2007年發(fā)起創(chuàng)辦北京大學(xué)房地產(chǎn)黃埔總裁班；2011年發(fā)起創(chuàng)辦中國區(qū)域綜合開發(fā)研究中心。 |
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