【學習安排】2016年5月28-29日 北京大學
【學習費用】3900元/人（學員學習期間的食宿費、交通費自理）
【招生對象】房地產及其相關企業高層管理人員，有意于進入房地產開發和投資領域的社會各界人士。（不招收黨政機關領導干部、公務人員、國有企事業單位的高級管理人員）。
【前 言】
縱觀今日房地產企業，無論經營規模之大小，無論市場地域之東西，都是一個字：“難”！然而，中國的城鎮化的腳步并未放緩，十幾億中國人，無論所在城市之南北，無論所住地域之城鄉，還是和過去一樣，仍然對美好居住環境和方便的購物環境的有著非同一般的追求。
不過，伴隨中國經濟的結構調整和再平衡，房地產行業進入調整期已經是不爭的事實，房地產企業的洗牌將不可避免。為了幫助房地產企業順利度過產業嚴冬，北京 大學全新推出房地產營銷策劃課程。本課程透過房地產企業開發模式創新、策劃與營銷創新等內容的深入學習與討論，在幫助學員深入了解房地產行業深層次發展規 律，借鑒他國先進經驗，科學地應對中國房地產企業目前的實際問題和面臨的挑戰的同時，著重幫助房地產企業家建立基于互聯網時代的全新戰略思維和全方位的房 地產營銷策劃能力，從而成功帶領企業度過行業低潮，實現企業的可持續成長。
【課程模塊】
第一模塊：互聯網時代房地產開發模式創新
1. 房地產行業的互聯網思維
2. 房地產電商模式設計
3. 互聯網時代房地產企業核心競爭力打造
第二模塊：區域市場實態分析
1. 項目周邊競爭性樓盤調查與分析
2. 區域樓盤供應（待售）調查與分析
3. 區域樓盤最近半年供應/銷售量統計分析
4. 區域樓盤未來競爭形勢（待開發地塊）調查與分析
第三模塊：項目定位與產品設計
1. 房地產項目業態分析與定位策略
2. 數據采集分析與差異化定位
3. 新人文環境下的產品設計與價值創造
4. 不同房地產產品的設計要點
第四模塊：房地產項目前期策劃與前期營銷
1. 項目核心競爭力的策劃及體系構成
2. 有效的市場調查及市場供需分析
3. 地塊分析與土地價值策劃
4. 項目可行性分析及最佳方案制定
5. 目標市場選擇與市場定位
6. 目標客戶群定位與研究
7. 產品定位與產品策劃
8. 市場競爭策略策劃
第五模塊：房地產營銷策劃及策劃推廣
1. 市場整合推廣戰略的制定與實施
2. 品牌整合推廣策略的制定與實施
3. 媒體整合策略與廣告發布
4. 主題策劃及廣告創意
5. 售樓中心與樣板間示范區定位與包裝
6. 廣告費用預算控制及效果評估
7. 銷售策略與價格策略的制定
8. 移動互聯網時代與房地產創新營銷
第六模塊：“E”時代房地產企業眾籌
1. 如何制定房地產項目眾籌方案
2. 如何實施房地產項目眾籌
3. 如何管控房地產項目眾籌風險
【師資介紹】朱曙東老師
著名城市運營專家、品牌運營專家、杰出房地產營銷策劃人、房地產全程營銷理論的首創者。現任中國區域綜合開發研究中心主任、中國房地產業協會中介委常務理事、中國房地產研究會法規政策委員會副秘書長、中國物業管理協會理事、全聯房地產商會理事、中國房地產策劃師聯誼會副主席、中國房地產品牌聯盟秘書長。現為中國振乾坤投資集團執行董事、瑞爾特控股集團董事長。
1967年出生，上海松江人，經濟學碩士，MBA。1991年辭去大學教師職務，先后任職于天津堯舜集團、 江蘇新意達集團、現代（中國）集團公司、 廣東美的集團、 （深萬科）國際企業服務公司等國內著名企業。長期從事資本運營、區域綜合開發、房地產經營、連鎖商業、基礎設施項目開發、品牌戰略研究工作。主持或參與策劃、開發、經營、管理國內外數百個區域綜合開發、房地產、商業及旅游項目。1999年發起創辦瑞爾特控股集團；2005年發起創辦瑞爾特房地產商學院；2007年發起創辦北京大學房地產黃埔總裁班；2011年發起創辦中國區域綜合開發研究中心。 |
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