【前 言】
中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，特別是進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)國(guó)際化以來，越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)加入到了房地產(chǎn)行業(yè)中來，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。如何提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)建良好營(yíng)銷策劃模式、完善產(chǎn)品和服務(wù)、提升客戶滿意度，是許多房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷高層管理者面臨的巨大挑戰(zhàn)。
中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)管理智慧整合者，傳播者。經(jīng)過近5000名房地產(chǎn)CEO全程驗(yàn)證，100多位專家、學(xué)者、教授精英千錘百煉的高端課程。催生3000多個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)意實(shí)施，激發(fā)5000億產(chǎn)業(yè)資本聚涌的夢(mèng)想舞臺(tái)。
我們是：中國(guó)房地產(chǎn)金融管理課程的研發(fā)者、創(chuàng)新者；中國(guó)房地產(chǎn)總裁教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的開拓者、領(lǐng)導(dǎo)者。
【項(xiàng)目特色】
更核心、更專業(yè)：策劃、營(yíng)銷作為地產(chǎn)開發(fā)的靈魂及價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項(xiàng)目成敗和利潤(rùn)的最終實(shí)現(xiàn)。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項(xiàng)目，銷售=賣房子”的錯(cuò)誤觀念，由專業(yè)人士重新詮釋了策劃、營(yíng)銷的定義及操作。
更系統(tǒng)、更深化：策劃營(yíng)銷始終貫穿了房地產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)過程，更是一個(gè)系統(tǒng)環(huán)節(jié)，課程著重于企業(yè)中高層對(duì)各關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)的系統(tǒng)掌握，以及各個(gè)節(jié)點(diǎn)的深度運(yùn)用與控制。
更實(shí)戰(zhàn)、更互動(dòng)：課程采用大量案例教學(xué)，并在“實(shí)戰(zhàn)分析”單元請(qǐng)熱銷樓盤操盤手現(xiàn)場(chǎng)講解樓盤真實(shí)全案操作過程，學(xué)員與專家、學(xué)員與操盤手、學(xué)員與學(xué)員之間得以智慧互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)交流。
成立聯(lián)盟： 成立哈佛資源聯(lián)盟會(huì)，以“學(xué)習(xí)、提升、合作、共贏”為宗旨，促進(jìn)學(xué)員交流、增進(jìn)同學(xué)真情、加速管理者溝通、交流、開闊視野……
高端論壇: 舉辦和參加國(guó)內(nèi)知名的房地產(chǎn)高峰論壇和商界論壇
歷屆對(duì)話嘉賓：
孟曉蘇 中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán) 理事長(zhǎng)
理查德·庫(kù)珀（Richard N. Cooper）哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)系教授
邁克爾•波特 （Michael E. Porter ）哈佛大學(xué)Bishop Lawrence教席校級(jí)教授
耿 旭 北大環(huán)境與能源學(xué)院 院長(zhǎng) 董 潘 北京師范大學(xué)房地產(chǎn)研究中心 主任
謝家瑾 原建設(shè)部總經(jīng)濟(jì)師、房地產(chǎn)司 司長(zhǎng) 韓秀云 清華中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心 研究員
靳海濤 深圳創(chuàng)新投資集團(tuán) 董事長(zhǎng) 馮 侖 萬通地產(chǎn)股份有限公司 總裁
任志強(qiáng) 華遠(yuǎn)集團(tuán) 總裁 郭廣昌 復(fù)地集團(tuán) 董事長(zhǎng)
張 力 富力地產(chǎn)股份有限公司 總裁 崔健波 碧桂園控股集團(tuán) 總裁
【課程體系】
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一、實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃篇 |
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第一模塊：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 |
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1.中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀——微觀環(huán)境分析
2.消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析
3.房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
4.房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 |
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第二模塊：區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析 |
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1.項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查與分析
2.區(qū)域樓盤供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析
3.區(qū)域樓盤最近半年供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計(jì)分析
4.區(qū)域樓盤未來競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)（待開發(fā)地塊）調(diào)查與分析 |
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第三模塊：項(xiàng)目定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì) |
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1.房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析與定位策略
2.數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位
3.新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造
4.不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn) |
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第四模塊：房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃與前期營(yíng)銷 |
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1.項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成
2.有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析
3.地塊分析與土地價(jià)值策劃
4.項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定
5.目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
6.目標(biāo)客戶群定位與研究
7.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃
8.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃 |
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第五模塊：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃及策劃推廣 |
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1.市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施
2.品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施
3.媒體整合策略與廣告發(fā)布
4.主題策劃及廣告創(chuàng)意
5.售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝
6.廣告費(fèi)用預(yù)算控制及效果評(píng)估
7.銷售策略與價(jià)格策略的制定
8.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷 |
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第六模塊：房地產(chǎn)銷售執(zhí)行 |
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1.入市姿態(tài)與開盤節(jié)奏控制
2.銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造
3.促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧
4.銷售績(jī)效管理與考核
5.銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解
6.購(gòu)房者心理與行為分析
7.銷控管理
8.客戶關(guān)系管理 |
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第七模塊：熱銷樓盤全案策劃營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)分析 |
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1.住宅項(xiàng)目全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例分析
2.Townhouse、別墅全案策劃營(yíng)銷案例分析
3.豪宅全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
4.寫字樓全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
5.都市綜合體全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析
6.商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
7.旅游地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
8.酒店式公寓全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例分析 |
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二、美國(guó)地產(chǎn)學(xué)習(xí)與實(shí)地考察 |
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1. 全球地產(chǎn)金融及資本市場(chǎng)
2. 美國(guó)商業(yè)地產(chǎn)、酒店經(jīng)營(yíng)與服務(wù)
3. 美國(guó)普通住宅及高端住宅開發(fā)理念與服務(wù)
4. 普拉特住宅公司美國(guó)地產(chǎn)運(yùn)作模式及趨勢(shì)
5. 中美資本市場(chǎng)的差異 |
6. Grubb & Ellis美國(guó)商業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)及運(yùn)作模式
7. W.P.Carey&Co.LLC全球地產(chǎn)金融趨勢(shì)
8. RASS Hospitality商業(yè)地產(chǎn)及酒店運(yùn)營(yíng)
9. Newfrontier住宅地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)及服務(wù)
10. Walter Huang紐約華人投資銀行家 |
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三、標(biāo)桿地產(chǎn)EMBA篇 |
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1.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)
2.城市經(jīng)濟(jì)學(xué)
3.房地產(chǎn)法
4.房地產(chǎn)金融學(xué)
5.房地產(chǎn)政策分析與評(píng)價(jià)
6.不動(dòng)產(chǎn)估價(jià)案例
7.房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式創(chuàng)新
8.房地產(chǎn)企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌塑造策略
9.房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理體系建立
10.房地產(chǎn)人力資本與房地產(chǎn)組織構(gòu)架
11.現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)
12.綠色建筑與新型未來建筑
13.商業(yè)地產(chǎn)
14.現(xiàn)代建筑與風(fēng)水
15.景觀設(shè)計(jì)與規(guī)劃 |
【學(xué)員感言】
人生有夢(mèng)，夢(mèng)圓哈佛。通過參加房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃班的進(jìn)修，我的工作和生活有了不一樣的精彩。這一階段的學(xué)習(xí)，豐富了我的內(nèi)涵，每當(dāng)置身于中匯的課堂，聆聽教授的諄諄教導(dǎo)，總會(huì)有那么的一瞬間讓我茅塞頓開，對(duì)我的房地產(chǎn)營(yíng)銷工作有了思維上的指導(dǎo)。
林朝陽(yáng) 金輝集團(tuán) 總經(jīng)理
攜手哈佛大學(xué)，精彩你我人生！在這里，我最寶貴的收獲便是認(rèn)識(shí)了很多志同道合的同學(xué)們。課堂上我們一起聽課，美國(guó)游學(xué)中我們一起笑談人生，班級(jí)聚會(huì)中你我把酒言歡，還有精彩的戶外拓展活動(dòng)，都一步步增加了我們的同窗之誼。在這里，收獲的不僅是知識(shí)，更是滿滿的、深厚的同學(xué)之情！
李青青 中鐵建設(shè)集團(tuán)房地產(chǎn)有限公司 營(yíng)銷總監(jiān)
【招生對(duì)象】
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營(yíng)銷策劃總監(jiān)；房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)傳媒機(jī)構(gòu)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。
【學(xué)制安排】
學(xué)制一年，每?jī)蓚�(gè)月集中授課3天（周五、六、日）。
【上課地點(diǎn)】
哈佛大學(xué) 北京大學(xué)
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】
RMB 39000元/人（包括：報(bào)名費(fèi)、學(xué)費(fèi)、書本資料費(fèi)、證書費(fèi)、教學(xué)管理費(fèi)、拓展培訓(xùn)費(fèi)），學(xué)員學(xué)習(xí)期間的食宿費(fèi)及交通費(fèi)自理。
【證書頒發(fā)】
修完全部課程成績(jī)合格者，頒發(fā)哈佛大學(xué)結(jié)業(yè)證書。 |
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