【課程背景】
當競爭日益升級，當產品日益同質化，品牌如何能突出重圍？“21世紀的組織只有依靠品牌競爭”!
“品牌戰略定位”是品牌生死存亡的命脈。有競爭，就必須有戰略定位！更多的企業雖然懂定位，卻難以執行！本課程詳盡地提供了定位的執行指導和營銷的實用工具與操作方法！為品牌提供系統的、全面的、科學的、專業的戰略定位指導！
本次課程能幫助企業找到迅速搶占和奪取消費者認知的營銷策略，幫助品牌制定發展策略、營銷戰略、執行方案，搭建準確的戰略定位落地體系。
【課程收獲】
1. 競爭對手分析研究：
界定競爭對手，找出競爭對手“品牌基因中的弱點”！
2. 品牌重生，重塑品牌：
診斷品牌三要素（品牌名、品類名、營銷口號）；從商標、包裝、廣告設計的核心要素構建“戰略級”品牌視覺系統！
3. 品牌定位的重新思考與梳理，系統整合：
找到差異化認知的品牌定位，找到“一致性的經營方向”，讓生意越做越簡單！
4. 品牌蛻變，價值不可估量的營銷體系構建：
避免多余投資，刪除多余動作！構建“戰略級”公關營銷系統，執行方案之制定！
5. 品牌定位科學全面指導與建議：
做一次 “品牌體檢”！ 確保品牌戰略定位的落地！
6. 品牌戰略定位現場診斷：
帶著問題來！
戰略定位是解決品牌問題的“真東西”，聽聽“真東西”！ 用結果說話！
九陽十幾年聚焦于豆漿機的成長史，對照“定位理論”，競如此的契合，如同一個具體的案例！——九陽股份有限公司 王旭寧
戰略定位，簡而不單，心智導師，品牌搖籃。我會帶著定位的理念回到我們公司進一步消化，希望能夠借助定位的理論幫助我們公司的發展。 ——IBM（中國）公司 夏志紅
定位是戰略的核心，是品牌的本質，是占有心智資源，是企業成長的源泉！——山東東阿阿膠股份有限公司 秦玉峰
對于定位的觀點我早有耳聞，一杯咖啡可以賣兩三百年，星巴克在全世界有上萬家店，關鍵要有獨特的定位。——阿里巴巴集團、淘寶網、支付寶 馬云
【課程對象】企業總裁、董事長、總經理及高級管理人員
【課程安排】 2014年6月24-25日（兩天兩晚）
【授課地點】中國•北京•清華大學
【學費標準】 人民幣4800元/人（含學費、教材費、資料費、證書、合影、學習用具等費）
【課程大綱】
品類：品牌背后的力量
1、品類，隱藏在品牌背后的關鍵力量
什么是品類
消費者“以品類來思考，以品牌來表達”
什么是品牌？決定品牌競爭力（品牌價值）的兩個要素；
2、把握趨勢
品類必然分化
如何發現分化機會？畫出品類分化地圖；
誤區：過度分化
3、開創品類
開創新品類，天生就是第一品牌；
新品類的來源；
誤區：“新創意”
4、為新品類定位；
確定適合的對手
反競爭定位；
誤區：定位誤區
聚焦
1.重生變革之路
2.走向聚焦的五種基本方法
3.有效縮小經營范圍
4.構建聚焦戰略下的營銷體系
■ a.品牌聚焦
■ b.品類聚焦
■ c.市場聚焦
■ d.客戶聚焦
5.企業怎樣建立多梯次聚焦戰略
如何定位
1、搶先占位
■ 定位原理；
■ 操作方法：
■ 要點分析；
2、關聯
■ 定位原理；
■ 典型案例
■ 要點分析；
3、為領導者重新定位
■ 定位原理；
■ 操作步驟：
地標原則：界定競爭對手；
借勢原則：對手強勢分析；
防范原則：攻其不可守；
運營配稱：取舍與環環相扣；
■ 典型案例
■ 要點分析；
定位：戰略的核心
總結
1、定位成為戰略核心
2、定位決定戰略取舍
3、圍繞定位達至獨特的運營配稱
4、定位經營創造可持續競爭優勢
5、經營新道：企業及產品必須有定位
企業的定位決定經營方向 現場學員企業的實際案例剖析。
實戰演練
【講師簡介】許戰海
新一代戰略咨詢專家，上海交通大學戰略定位總裁班唯一講師；過去兩年來最受歡迎的新一代戰略導師，開課突破80場！清華大學、北京大學品牌定位總裁班主講老師；上海交通大學連鎖品牌總裁班特聘專家；《聚焦》總裁班的開創者與主講專家！短短兩年多的時間，許戰海已經成為“戰略定位”在中國的最著名的講師，學員數遙遙領先！2013年，許戰海老師的課程火爆全中國，其課程《許鋼釘營銷系統：戰略定位的落地版》在2013年連續漲價5次！
參與許戰海定位課程的部分學員企業：
金百萬餐飲集團、撈魚池、上海鷺鷺酒家、木北美容美發、千喜國際、羅長春財稅、清風人家、木杉女裝、璦爾瑪絲、湘江匯、羅門影樓、友友奢侈品皮具護理、大秦手機DIY、禹城農藥、賜康果蔬、王思強土豬肉、蓋百霖遮蓋液、新疆維視力、京都紫華、儀濮號普洱茶……
他擁有一套獨有“中小企業戰略策劃體系”，曾幫助了400多家中小企業圍繞優勢戰略，讓中小企業快速實現業績倍增！高盛集團（中國區）、花旗集團（亞太）的一些投資銀行家聽過許老師的課程后，把他們參與投融資的企業家及高層領導推薦上課學習，并評價許老師的戰略定位課程為：中國企業家的必修課！
【報名及交費方式】
（一）報名方式
將報名表填好后傳真至010-58850935，經審核確認后發送“入學通知書”，學員收到入學通知書后辦理匯款手續，并將銀行匯款底聯傳真至招生辦公室。
（二）交費方式
戶名：浙江清華長三角研究院
賬號：1100 1079 9000 5300 6018
開戶行：建設銀行北京清華園支行
匯款用途：戰略定位總裁特訓班學費
（三）報到資料
身份證、近期彩照2寸4張，及學歷證復印件。 |
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