【學習背景】
“企業的主要功能：營銷和創新。”——管理學大師彼得·德魯克
營銷為王，得市場者得天下！
營銷是企業經營的關鍵環節，是企業發展的核心命脈！在經濟危機、全球化及超競爭時代，企業想要突出重圍，唯有變革與創新，從競爭戰略、營銷戰術、到整個營銷系統進行全面升級，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭！
我們整合一些知名培訓講師、世界500強企業高管、資深實戰派營銷專家，精心設計，課程融匯經典營銷理論、前沿營銷理念和國際實踐，旨在培養新媒體時代下的營銷人才，幫助企業全面提升營銷水平，打造企業核心競爭力！
【課程特色】
專業的課程設置——哈佛商學院案例教學、營銷實戰模擬、智慧碰撞盛宴
權威的師資陣容——知名教授、實戰專家、企業高管聯袂執教
絕佳的交流平臺——講座沙龍、總裁聯誼會、匯聚人脈盡享商機
【研修方式】經典面授；名家講座；名企考察、總裁聯誼會活動
【招生對象】董事長、總經理、營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理、營銷經理等。
【學習安排】每2個月學習一次，每次3天，授課15天，總計120學時。
【學習地點】北京·清華大學
【學習費用】學費RMB 19800元/人（含課程費、學習資料費、證書費）。
【學習證書】完成全部課程，學習合格者，由清華大學教育培訓管理處統一頒發“營銷管理實戰高級研修班”結業證書，加蓋“清華大學教育培訓證書專用章”鋼印，證書號可登錄清華大學教育培訓與認證網站查詢。
【報名程序】
1、將報名表填好后傳真至：010-58850935；
2、經審核合格后發放《入學通知書》；
3、學員依據《入學通知書》的相關要求交納學費以及準備報到資料。
【匯款方式】
戶 名： 清華大學
開戶行： 工行北京分行海淀西區支行
賬 號： 0200004509089131550
匯款金額： 19800元
匯款用途： 營銷管理實戰高級研修班（學員姓名）
收到學費匯款后為學員開具《中央高等學校專用收費票據》。
【曾邀請的授課老師】
劉杰克：著名網絡營銷講師與市場營銷講師；北大、清華總裁班特聘教授
王 敏：新浪微博商學院總監，13年互聯網市場從業經驗，深諳網絡媒體營銷之道
郭成林：尚域企業戰略轉型咨詢機構董事長，創建中國第一家傳統企業戰略轉型咨詢機構
舒國華：北京大學、清華大學、浙江大學、企業總裁班、EMBA班的客座教授
崔 偉：崔老師被客戶譽為“融通中西的實戰營銷管理專家”。北京闊維咨詢有限公司總經理，首席顧問
李廣宇：著名定位演講家，企業營銷定位導師，清華大學職業訓練中心特聘教授
張長江：工業品實戰營銷專家，贏道營銷咨詢機構首席顧問，上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授
李成林：實戰型咨詢式銷售培訓專家，18年銷售管理經驗，從事培訓行業多年，200余場培訓演講經驗
劉 進：品牌營銷實戰專家,《銷售與市場》專家團顧問，清華大學等總裁研修班、職業經理人班特邀嘉賓
【課程體系】共五大模塊，15門核心課程——
營銷轉型與
新
趨勢 |
粉絲帝國——傳統企業向互聯網的轉型之道 |
定位——大競爭時代企業成功之道 |
網絡營銷整合模式 |
|
傳統企業轉型，最最第一的是全新戰略思維模型的建立
戰略思維如何轉化
企業內部創新機制和創新文化的建立 |
中國企業的七大品牌觀念誤區
占有心智資源
品牌定位的三種方法搶先占位第二種方法品牌定位的三種方法1搶先占位2關聯定位為3競爭對手重新定位 |
如何選擇適合的網絡營銷模式： 微博微信營銷
如何利用現有網絡營銷模式進行企業營銷
如何打造自己的網絡營銷模式 |
|
品牌
運作
與
營銷
策劃 |
全球化傳播與廣告媒體策劃 |
品牌4S戰略--快速高效構建強勢品牌 |
品牌策劃與產品創新 |
|
全球化傳播視野
世界級品牌策劃經典案例
廣告、媒體優勢整合
成功營銷策劃案例分析 |
差異表達：成功品牌的核心運作 產品表達：成功運作品牌的關鍵
位次表達：高端品牌成功的關鍵 關系人表達：如何建立強勢品牌 |
如何全球化思維且本土化依托
核心產品的運作規律
如何讓產品創新彰顯優勢
王道營銷 |
|
營銷
團隊
管理
實務 |
銷售之“鷹”
--人才的選育留用裁 |
目標管理與績效考核 |
領導個人魅力提升 |
|
成為合格的鷹隊之長
甄選銷售之鷹
訓練銷售之鷹：做好教練
讓鷹高飛與把鷹留住 |
人是企業唯一的動態資源
非人力資源經理管理的四大環節
十大人力資源實操技能
目標管理與績效考核實務 |
下屬為什么跟隨你
如何獲得上級賞識和信任
掌握教練的步驟和方法
通過領導藝術提升個人魅力 |
|
市場營銷策略與
實戰營銷
|
提升渠道與經銷商競爭格局 |
拓展大客戶策略和有效客戶關系CRM管理 |
實戰營銷策劃、沙盤演練 |
|
營銷渠道的競爭優勢和價值分析
中國分銷行業實例研究
如何讓經銷商傾心于自己的品牌 |
贏大客戶者贏市場
大客戶是企業營銷致勝的關鍵
銷售一市場一服務一體化模式
案例分析和企業前景展望 |
制定營銷戰略
建立營銷組織
管理營銷渠道和營銷計劃控制
競爭策略選擇和基本財務技能 |
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營銷新
技能
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中國式營銷關系 |
微 博 營 銷 |
商務禮儀與商務談判實務 |
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關鍵人與關鍵需求
關鍵人關系建立和保持
面向高層銷售
投標前后的關系運籌 |
微博可以做品牌與產品市場推廣
微博可以做社會化生產與銷售
微博可以做客戶關系管理 |
商務禮儀在商務場合的應用案例 商務談判高手之路 | |
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