歡迎來到清華大學《戰略定位：營銷的本質》總裁班！這是一堂讓競爭對手膽寒和恐懼的課程！
《戰略定位：營銷的本質》總裁班將幫助學員企業圍繞戰略定位，搭建準確的營銷體系，包括產品定位、設計、定價、渠道、促銷、廣告、公關、用戶體驗和服務等，提供營銷執行指導。幫助企業核心管理層制定企業發展戰略、營銷方案及執行依據。
《戰略定位：營銷的本質》總裁班將使您的企業找到快速搶占市場的營銷策略，給您的品牌帶來營銷史上的巨大突破！區別于“正確且無用”的傳統課程！確保您將經歷生命中一段非常難忘和精彩的體驗！
把握財的一次機會，見證“低投入高回報”！聆聽專家的一次診斷，感嘆“相見恨晚”！
培訓時間：2014年4月11-13日（周五至周日，3天2晚）
培訓地點：北京·清華大學東門紫光交流中心第一會議室
培訓對象：擁有自主品牌，多渠道、連鎖經營的企業老總和參與戰略決策的高層管理者。每個行業僅限五家，僅限公司老板、一把手！
行業要求：餐飲娛樂、服裝箱包、養生保健、珠寶飾品、美容美發、家居家紡、酒水飲料、建材五金、母嬰用品、汽車服務、家政服務、教育培訓、衣鞋洗護、零售服務及租賃業等
學習費用：19800元/人（包括：學習費、講義費、教材費等，不含住宿餐飲費）
特別承諾：這是一個絕對以滿意度說話的課程！合同承諾：不滿意，課后7天內無條件退款。
【課程大綱】
一、商業競爭的演進
1、競爭地點的轉移：三個時代
·工廠時代：以產品為導向
·市場時代：以需求為導向
·心智時代：以競爭為導向
2、定位出現的心智模式
·疲于應付
·簡化與歸類
·心智階梯
3、新時期企業成功關鍵：獲取心智資源
二、品類：品牌背后的力量
1、品類，隱藏在品牌背后的關鍵力量
什么是品類
消費者“以品類來思考，以品牌來表達”
什么是品牌？決定品牌競爭力（品牌價值）的兩個要素；
2、把握趨勢
品類必然分化
如何發現分化機會？畫出品類分化地圖
誤區：過度分化
3、開創品類
開創新品類，天生就是第一品牌
新品類的來源
誤區：“新創意”
4、為新品類定位；
確定適合的對手
反競爭定位
誤區：定位誤區
三、如何定位
1、搶先占位
·定位原理
·操作方法
·要點分析
2、關聯
·定位原理
·典型案例：七喜汽水、東阿阿膠；
·要點分析
3、為領導者重新定位
·定位原理
·操作步驟：
地標原則：界定競爭對手
借勢原則：對手強勢分析
防范原則：攻其不可守
運營配稱：取舍與環環相扣
·典型案例：血尓口服液、喜多多
·要點分析
四、定位：戰略的核心
1、定位成為戰略核心
·案例：湘江匯的經營展開
2、定位決定戰略取舍
3、圍繞定位達至獨特的運營配稱
4、定位經營創造可持續競爭優勢
5、經營新道：企業及產品必須有定位
五、總結與實戰
企業的定位決定經營方向 現場學員企業的實際案例剖析
【導師簡介】許戰海老師，新一代戰略咨詢專家
上海交通大學連鎖品牌總裁班特聘專家。作為兩大定位門派的掌門人之一，他是中小企業戰略咨詢新一代領導者！他擁有一套獨有“中小企業戰略策劃體系”，曾幫助400多家中小企業建起了優勢戰略，他是兩年來最受歡迎的“新一代營銷大師”！他創建了《定位中國版：許鋼釘營銷系統》，其課程被高盛集團（中國區）、花旗集團（亞太）的多位 投資銀行家評價為：中國企業及企業家的必修課！當他們聽完許老師的課程，首先想到的是推薦參與投融資的企業家上課學習！
他是2013年上海交通大學戰略定位總裁班唯一講師。他是清華大學、北京大學連鎖品牌總裁班講師，他是《聚焦》總裁班開創者與主講專家！二階段課程《許鋼釘營銷系統：戰略定位的落地版》在2013年連續漲價5次！前后有三千多名企業家向許戰海老師學習了戰略定位課程！ |
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