時間地點：2014年5月17-18日 上海
培訓費用：3800元/人（費用包含講師費、場地費、資料費等）
課程對象：
1、商業(yè)招商與運營從業(yè)人員
2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層
授課模式：面授+聽課者實際案例輔導（特色項目）
課程概要：講師具備外企、民企、國企多年商業(yè)項目實操經(jīng)驗，融匯萬達、金融街、新世界等行業(yè)領先企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營理念：通過2天學習，可以系統(tǒng)學習商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設計、招商及后期經(jīng)營等全過程的操盤技巧。本課程對于新涉足商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)或招商運營的企業(yè)，在理清開發(fā)思路，建立招商運營模式，提升實際操盤能力等方面具有非常重要的意義，提升未來經(jīng)營實力等方面具有可操作的引導與觸動。
培訓講師：張老師
臺灣購物中心實務經(jīng)營人才
內(nèi)地外企、民企、國企商業(yè)地產(chǎn)高級管理人才
[既往供職企業(yè)]
臺灣：METRO WALK國際購物中心、東森購物（網(wǎng)路、型錄、電視）
內(nèi)地：萬達商業(yè)管理公司集團總部
[既往供職履歷]
萬達：管理全國23個區(qū)域公司、籌備期30個項目、運營期55個項目
[現(xiàn)任職]
內(nèi)地商業(yè)管理公司，管理15個運營期項目、25個籌備期項目
[專業(yè)特長]
國內(nèi)少數(shù)同時兼具兩岸購物中心實務經(jīng)驗和同時任職過外企、民企與國企高管的專業(yè)培訓師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗，除了項目經(jīng)營心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使張老師有國際視角、總部與項目垂直管理豐富知識。張老師的培訓技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購物中心招商運營等領域外，張老師曾任職電子商務、型錄與電視購物公司，并深入?yún)⑴c萬達公司信息化建設，對于當前電商對實體商業(yè)的影響有獨到見解，購物中心下一階段信息化建設亦能夠提出有價值預判。他的培訓生動而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場節(jié)奏，更注重學員的互動交流來激發(fā)學員的最佳學習效果。
[培訓經(jīng)驗]
擁有超過12年培訓講師資歷，學生人數(shù)近萬人。長期擔任臺灣與內(nèi)地各大企業(yè)內(nèi)訓導師，臺灣中華培訓機構(gòu)認證講師，并主要負責萬達廣場30個籌備期項目與營運期55個項目經(jīng)營團隊培訓。
課程大綱：
第一天（周六）
一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀(1小時)
1、國內(nèi)購物中心2015年前市場現(xiàn)狀
2、因應市場現(xiàn)狀的經(jīng)營思維
二、商業(yè)地產(chǎn)的定位設計（2小時）
1、策劃與定位在購物中心開發(fā)流程的作用
2、定位的時間軸思維與購物中心在綜合體的角色
3、理解項目的所在城市
4、理解項目的核心商圈與輻射商圈
5、理解項目的目標消費者
6、決定項目的定位、主題與設施、主力店、業(yè)態(tài)與品牌
7、決定項目的動線設計
8、決定項目的租賃政策、投資回報率
三、商業(yè)地產(chǎn)的招商策略（3小時）
1、招商人員基礎思維
A）立體化招商思維建立：從項目內(nèi)外動線理解招商原則
B）主力店關聯(lián)思維建立：從項目主力店搭配業(yè)態(tài)與品牌
C）品牌力分級思維建立：從項目品牌角色決定組合搭配
2、招商人員實施原則
A）招商基本8大原則
B）品牌方拓展資訊建立
C）各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術條件
3、招商管控要點
A) 招商執(zhí)行管控制度
B) 區(qū)塊與垂直招商思維
C) 招商比例節(jié)點
D) 其他主要招商要點
4、招商推廣工作要領
A）品牌方的投其所好
B）推廣、運營資源投入
四、討論與互動（1小時）
第二天（周日）
五、商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營實務（3小時）
1、商業(yè)地產(chǎn)的三個生命周期（培育期、成長期、成熟期）
2、各周期經(jīng)營關鍵重心
A）培育期的關鍵
B）成長期的關鍵
C）成熟期的關鍵
3、各周期市場推廣的要領
4、各周期營運管理的要領
5、各周期招商調(diào)整的要領
六、商業(yè)地產(chǎn)電商與信息化建設思維（3小時）
1、商業(yè)地產(chǎn)與電商的八堂課
2、智能商業(yè)與體驗、O2O、微信、微博、APP運用
3、智能商業(yè)的九步驟
4、案例分享：蘇寧、王府井、銀泰、萬達電商核心
七、討論與互動（1小時） |
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