課程時間：2014年5月25日（周日 全天） 09：00-12：00 ；14：00-17：00
課程地點：廣州市新港西路135號中山大學地環(huán)大樓D129講學廳
收費標準：4000元/人（含資料費、午餐及上下午茶點等）
適合對象：各房地產企業(yè)老板、總經理、總會計師、財務總監(jiān)等。
培訓背景：
如果您并不打算將所開發(fā)的項目價值提升到極致；
如果您對打造一個卓越而具有示范效應的項目并不那么在意；
如果您并未計劃修煉內功建立一支所向無敵的企業(yè)團隊；
如果您認為將企業(yè)筑成地產品牌可有可無；
……
那么，您可以停住，您不需要關注下面《房地產開發(fā)決策思維訓練》的四大板塊。
土地價值判斷：房地產開發(fā)最依賴什么？土地和資金。前者是基礎性條件。因此，對土地價值的判斷能力就成為房地產開發(fā)決策人最核心的思維能力之一。星河灣和華南新城同屬華南板塊，且地塊相鄰，為何價格懸殊？土地價值判斷的“玄機”何在？如何訓練土地價值判斷力？……
項目定位系統(tǒng)：為什么有的開發(fā)商順勢時業(yè)績驕人而逆市時舉步維艱？為什么有的發(fā)展商無論環(huán)境怎么變化仍能風頭無兩？為什么有的項目能樹立標桿，從而建立品牌？而有的項目僅能平平淡淡、難有大為？這取決于房地產開發(fā)決策人是否具有項目定位的意識，以及在具有項目定位意識的前提下其定位能力的高低。項目定位是一個怎樣的系統(tǒng)？項目定位的系統(tǒng)里，最關鍵的是什么？……
規(guī)劃設計：營銷前置已成為當下房地產開發(fā)的流行理念。而其中最核心的內容即為，將前期的規(guī)劃設計歸屬為項目營銷的一個有機組成部分。房地產開發(fā)決策人應如何理解營銷前置？營銷與規(guī)劃設計的融合從哪些方面切入？各個細分切入方向包含什么內容？后期項目的價值點如何在規(guī)劃設計中提前建立？……
廣告推廣：行業(yè)內優(yōu)秀的廣告設計人不可謂少，優(yōu)秀作品層出不窮。同時購房者卻對“繽紛”的廣告日漸麻木，錢扔進了水里。如何讓您的推廣契入買家內心深處？如何讓您花最少的錢做最激動買家的廣告？推動買家已經是最低層次的訴求，追求感動才是推廣的最高境界。
【課程大綱】
一、第一章：房地產開發(fā)必須始于地塊研究
1、地塊研究的意義
2、地塊與之相關聯(lián)的關系研究
地塊與城市的關系
地塊與區(qū)域的關系
地塊與市場的關系
地塊與環(huán)境的關系
3、地塊研究實戰(zhàn)：遼寧營口實戰(zhàn)案例解析
二、第二章：市調是項目開發(fā)的基礎
1、現(xiàn)在開發(fā)商對市調還存在什么樣的盲區(qū)
輕視市調
重視市調但分裂的看待市調和策劃
市調就是踩盤
2、市調的目的是什么
求證地塊研究時的開發(fā)思路是否正確
發(fā)現(xiàn)地塊研究時未發(fā)現(xiàn)的顯性和隱性需求
3、如何保證市調的真實性
4、如何保證市調樣本的科學性
5、市調數(shù)據(jù)的分析與解讀
案例：肇慶大沙項目市調數(shù)據(jù)解讀展示
6、供需分析的重點把握
7、競爭態(tài)勢的分析與研究
8、客戶細分的正確方法
客戶研究架構
客戶細分方法
客戶細分目的
市調實戰(zhàn)案例展示
9. 市調后之的思考與結論：鲅魚圈實戰(zhàn)案例市調結論過程分析
三、第三章：尋找項目的魂——定位
1、何為定位
2、定位系統(tǒng)
3、定位要解決什么問題
4、定位的四大誤區(qū)
5、準確的定位是怎樣產生的？
6、科學定位法
三相交定位法：重慶雨山前項目定位過程展示
剝洋蔥定位法：金林半島項目定位過程展示
假設論證定位法：廣州中旅商務大廈定位糾正展示
反瞄準定位法：營口鲅魚圈項目定位過程展示
四、第四章：規(guī)劃設計的原則和方向
1. 如何平衡建筑規(guī)劃設計？關鍵點在哪？
佛山里水項目實戰(zhàn)案例解析
2、總體規(guī)劃的核心是如何最大化的實現(xiàn)地塊價值
營口鲅魚圈項目的診斷和規(guī)劃設計過程展示
3、規(guī)劃設計的原則和方向由定位決定
廣東肇慶大沙項目的診斷和規(guī)劃過程展示
4、城市規(guī)劃與項目規(guī)劃密切相關
5、市場需求與設計技術的平衡
佛山南海寫字樓項目分析展示
6、設計文化與社區(qū)文化的關系
7、風格不是單純的概念，而是追求實質、特色和文化
營口鲅魚圈項目建筑風格案例展示
龍口項目簡述風格案例展示
8、環(huán)境建設的重要性已經提升到前所未有的階段
9、環(huán)境設計的幾個重點——案例分析
五、第五章：新形勢下的推廣
1、幾個廣告平面的鑒賞
2、推廣的基本步驟
3、確定推廣方向
4、制定推廣策略——結合案例解析
5、確定競爭對手
6、確定競爭焦點——結合案例解析
7、制定推廣主題——結合案例解析
8、賣點提煉——結合案例解析
9、媒介組合
10. 推廣部署
11. 廣告的技巧
案例：遷安項目廣告平面設計校稿演示
12. 廣告調性的把握
13. 關于公關活動
案例：兩場公關活動賣掉一個項目
14. 賣點提煉實戰(zhàn)經典案例——重慶雨山前項目展示
【專家簡介】
陳仁科老師：國內知名房地產策劃管理專家，具有豐富實踐經驗的實戰(zhàn)專家，獨創(chuàng)“定位四法”、“六字真經”、“煙盒理論”、“五度思維”、“開盤十三招”等房地產全面運營理論，為中國房地產策劃理論的先鋒人物。
現(xiàn)任：
廣州中旗房地產顧問有限責任公司董事長；
北京大學房地產總裁班專業(yè)導師；
北京大學房地產專家委員會副主任、房地產研究員；
清華大學房地產總裁班客座教授；
百銳、鑫陽、博志成等10多家培訓機構特聘教授；
全國大型知名房企，如碧桂園、中鐵、中糧、中水電、中冶、北京金融街、上海復地、香港恒基等項目總經理內聘講師。
所有案例、文字皆親自操作、撰寫，全國實戰(zhàn)派最頂尖專家，培訓總經理人數(shù)逾6000人。
廣州“雙十佳”專家組委員會委員
首屆中國房地產策劃大獎賽“優(yōu)秀策劃師稱號” |
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