【課程安排】2014年11月4-6日 中國•北京
【課程對象】企業總裁、董事長、總經理及高級管理人員
【學費標準】19800元/人（含學費、教材費、資料費、合影、學習用具等費）
【課程背景】
當競爭日益升級，當產品日益同質化，品牌如何能突出重圍？“21世紀的組織只有依靠品牌競爭”!
“品牌戰略定位”是品牌生死存亡的命脈。有競爭，就必須有戰略定位！更多的企業雖然懂定位，卻難以執行！本課程詳盡地提供了定位的執行指導和營銷的實用工具與操作方法！為品牌提供系統的、全面的、科學的、專業的戰略定位指導！
本次課程能幫助企業找到迅速搶占和奪取消費者認知的營銷策略，幫助品牌制定發展策略、營銷戰略、執行方案，搭建準確的戰略定位落地體系。
【課程收獲】
1. 競爭對手分析研究：
界定競爭對手，找出競爭對手“品牌基因中的弱點”！
2. 品牌重生，重塑品牌：
診斷品牌三要素（品牌名、品類名、營銷口號）；從商標、包裝、廣告設計的核心要素構建“戰略級”品牌視覺系統！
3. 品牌定位的重新思考與梳理，系統整合：
找到差異化認知的品牌定位，找到“一致性的經營方向”，讓生意越做越簡單！
4. 品牌蛻變，價值不可估量的營銷體系構建：
避免多余投資，刪除多余動作！構建“戰略級”公關營銷系統，執行方案之制定！
5. 品牌定位科學全面指導與建議：
做一次 “品牌體檢”！ 確保品牌戰略定位的落地！
6. 品牌戰略定位現場診斷：
帶著問題來！
關于戰略定位：
戰略定位是解決品牌問題的“真東西”，聽聽“真東西”！ 用結果說話！九陽十幾年聚焦于豆漿機的成長史，對照“定位理論”，競如此的契合，如同一個具體的案例！——九陽股份有限公司 王旭寧
戰略定位，簡而不單，心智導師，品牌搖籃。我會帶著定位的理念回到我們公司進一步消化，希望能夠借助定位的理論幫助我們公司的發展。——IBM（中國）公司 夏志紅
定位是戰略的核心，是品牌的本質，是占有心智資源，是企業成長的源泉！——山東東阿阿膠股份有限公司 秦玉峰
對于定位的觀點我早有耳聞，一杯咖啡可以賣兩三百年，星巴克在全世界有上萬家店，關鍵要有獨特的定位。——阿里巴巴集團、淘寶網、支付寶 馬云
【課程大綱】
一、定位的關鍵：一切取決于競爭，而非競賽
1、競爭思維、對立思維
2、攘外和安內的思維
3、戰略全局而非局部：不做炮灰，不被收稻子的關鍵
4、七寸思維
5、差異化思維：第一思維
6、內部思維和外部思維
7、一致性思維
二、定位的基礎：心智與認知
消費者買東西的思維模型
1、歸類認知
2、排列記憶
3、許鋼釘
消費者五大心智模式
4、心智疲于應付
5、心智憎恨混亂
6、心智缺乏安全感
7、心智不可改變
8、心智會喪失焦點
品牌與貨品認知與需求，營銷目的是奪取認知
三、定位的方法、技巧與戰略體系
1、舍“末”逐“本”：追求本質、全勝、長青的營銷策略
2、在“系統”中尋找“關鍵”點：營銷中什么是最關鍵的
3、定位的三大方法：關聯、搶先、對立，其實就是一個方法
4、差異化的九種方法：其實就是一個方法
5、建立營銷的號令系統；以此建立企業的戰略系統
6、極致的聚焦：無聚焦不定位
四、營銷應用與營銷推廣
1、品牌名、品類名：建立營銷語言進攻系統的關鍵素材
2、視覺差異化：LOGO、顏色、包裝、產品設計、視覺模版、圖標
3、公關活動
4、戰略節奏
5、搶占認知的唯一性
6、營銷推廣的注意事項
7、營銷調研真正的正確方法
【講師簡介】中小企業戰略定位第一人——許戰海
許戰海，北京大學中小企業定位總裁班唯一主講講師；過去兩年來最受歡迎的新一代戰略咨詢專家，開課突破80場！清華大學、北京大學品牌定位總裁班主講老師；上海交通大學連鎖品牌總裁班特聘專家；《聚焦》總裁班的開創者與主講專家！短短兩年多的時間，許戰海已經成為“戰略定位”在中國的最著名的講師，學員數遙遙領先！2013年，許戰海老師的課程火爆全中國，其課程《許鋼釘營銷系統：戰略定位的落地版》在2013年連續漲價5次！
金百萬餐飲集團、撈魚池、上海鷺鷺酒家、木北美容美發、千喜國際、羅長春財稅、清風人家、木杉女裝、璦爾瑪絲、湘江匯、羅門影樓、友友奢侈品皮具護理、大秦手機DIY、禹城農藥、賜康果蔬、王思強土豬肉、蓋百霖遮蓋液、新疆維視力、京都紫華、儀濮號普洱茶……
他擁有一套獨有“中小企業戰略策劃體系”，曾幫助了400多家中小企業圍繞優勢戰略，讓中小企業快速實現業績倍增！高盛集團（中國區）、花旗集團（亞太）的一些投資銀行家聽過許老師的課程后，把他們參與投融資的企業家及高層領導推薦上課學習，并評價許老師的戰略定位課程為：中國企業家的必修課！ |
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