課程時間：2014年3月22-23日 (周六日) 全天 09：00-12：00 ；14：00-17：00
課程地點：廣州市新港西路135號中山大學地環大樓D129講學廳
收費標準：4000元/人（含資料費、午餐及上下午茶點等）
適合對象：
1.商業地產、房地產投資、房地產開發、咨詢管理、物業管理、房地產代理中介、房地產評估、房地產金融等企業的總裁、董事、總經理、總監和專業人士。
2.房地產相關行業（規劃設計、土地管理、建筑工程、法律、裝飾、廣告、咨詢等）的決策者。
【課程目標】
★ 解決商業地產項目的全程策劃問題以及商業地產的招商策略及品牌優化制勝；
★ 解決商業地產的定位及規劃布局及商業地產的選址與市場調查；
★ 探尋中國地產商業投資發展策略及商業地產的運營管理及模式設計；
【授課風格】
★ 管理理論與企業實踐相結合；系統性強，實用度高。
★ 宏觀視野與微觀操作相結合；案例豐富，信息量大。
★ 老板思維與中層操作相結合；問題導向，道術統一。
★ 生動講解與互動研討相結合；氣氛活躍，趣味性強。
【課程大綱】
第一部分 商業地產策劃定位和招商落位
一、商業地產成功的目標
1、商業連鎖反應--設計的漂亮？建筑的現代？賣的價格高？賣的速度快？
2、商業地產6大關鍵點：定得準、畫得對、招得進、賣得出、管得好、 活得了。
3、商業地產同住宅地產的本質區別？
二、商業地產十大定位
1、商業地產項目的整體定位 2、商業地產項目的功能定位 3、商業地產項目的業態定位
4、商業地產項目的品類定位 5、商業地產項目的品牌定位 6、商業地產項目的商圈定位
7、商業地產項目的客層定位 8、商業地產項目的客群定位 9、商業地產項目的時段定位
10、商業地產項目的模式定位
三、商業地產項目規劃解析
1、商業功能和業態規劃2、經營品類和品牌規劃3、交通組織和動線規劃
4、品牌柜位和店鋪規劃5、共享空間和節點規劃
四、商業地產項目階段劃分
1、全程圖
選址 立項 建設 裝修 招商 二裝 開業 運營 管理
2、階段圖
規劃設計 工程建設 開業籌備 運營管理
3、招商階段圖
五、商業地產項目招商主要內容
1、商業項目招商的時間選擇 2、商業項目招商的對象選擇
3、商業項目招商的方法選擇 4、商業項目招商的策略選擇
六、商業地產項目招商策略解析
1、定位先行
--明確業態、市場、客層、功能定位。
2、品牌設定
--設定品牌檔次、品類、目錄、區位。
3、主力優先
--主力店、主力品牌、主力商優先。
4、以大代小
--主力店帶次主力店，支柱品牌帶一般品牌，國際品牌帶國內品牌。
5、先近后遠
--先當地有經營、銷售好的品牌、附近有經營的主力店。
6、放水養魚
--合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經營保障
7、品牌孵化
--優秀品牌推薦、示范經營成熟、轉交商戶經營。
8、營銷滲透
--制定營銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標、分布滲透實施。
9、商戶訓導
--培訓商戶、指導經營、跟蹤服務
10、理念保證
--理念設計、理念滲透、理念保障
七、商業地產項目銷售三段論
1、售前有定位—方向 2、售中有招商—力量 3、售后有管理—保障
八、商業地產項目定位與落位注意事項
1、只有營銷策劃，沒有商業策劃 2、只有商業定位，沒有商業落位
3、只有抽象文字，沒有具象圖形 4、只有建筑設計，沒有商業設計
5、只有商業規劃，沒有品牌招商 6、商業定位與商業規劃脫節
7、建筑設計與商業設計脫節 8、商業規劃與品牌招商脫節
九、案例分析：商業地產項目案例分析并結合萬達集團商業模式進行解析
十、商業地產項目下一代發展趨勢分析
第二部分 商業地產項目的資本運作及盈利模式
一、 商業時代到來
1、房地產市場結構性變化 2、商業地產投資4個前提 3、商業地產投資機會
二、 商業地產投資分類
1、不動產 2、商用不動產
三、 商業地產特點
1、商業地產三優點 2、商業地產四缺點 3、商業地產四收益
四、 商業地產投資十大選擇
1、專業選擇 2、區域選擇 3、地段選擇 4、功能選擇 5、產品選擇
6、業態選擇 7、資源選擇 8、模式選擇 9、團隊選擇 10、管理選擇
五、 商業地產投資模型分析
1、開發收益型 2、經營收益型 3、資本收益型 4、并購成長型 5、基金投資型
六、 REITs特點
1、REITs十大特點 2、REITs與股票對比 3、REITs與集合信托對比
七、 商業地產投資保證條件
八、 商業地產投資十大注意
九、 商業地產項目案例分析講解
十、 互動交流
【老師簡介】張璋教授
張璋教授畢業于中國人民大學貿易系商業經濟專業，國內知名的商業管理和經營戰略專家
北京同世飛天商業投資顧問機構董事長兼總裁、中國商業和商業地產領域資深專家、商業管理專家、高級投資策略顧問、首席商業規劃設計師、商業資深培訓講師、中山大學、清華、北大、浙大、哈工大兼職客座教授。
〖擅長領域〗
張教授在商業和商業地產領域歷煉16年，具有豐富的現代商業和商業地產策劃、規劃及運營管理經驗，熟稔中國現代商業的定位、規劃、招商、營銷、運營、管理、投資、資本運營等各個環節，先后服務過200多家商業和商業地產項目，有豐富的實踐經驗和扎實的理論功底，思路超前并敢于不斷創新。
〖研究方向〗
現代商業模式、商業地產運營、資本運營管理等。
〖曾獲榮譽〗
2004-2009年度榮獲“TOP100金牌管理咨詢師”，“中國商業地產十大操盤手”“中國商業地產新銳人物”，“中國商業地產十大金牌CMO”，“中國商業30年十大策劃人物”。
〖曾任職位〗
曾任職萬達集團商業總公司總經理，開創了商業管理新模式；同時為中國城市商業網點建設管理聯合會常務理事；中國城市商業地產聯盟常務理事；中國購物中心協會常務理事；中國百貨協會常務理事；現任中國同世飛天商業地產全程顧問機構董事長兼總裁。 |
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