培訓(xùn)安排：2014年3月15-16日 北京
培訓(xùn)費(fèi)用：3800元/人（費(fèi)用包含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、資料費(fèi)等）
培訓(xùn)對(duì)象：1、商業(yè)招商與運(yùn)營(yíng)從業(yè)人員；2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層
課程設(shè)置：2天13小時(shí)
授課模式：面授+聽課者實(shí)際案例輔導(dǎo)（特色項(xiàng)目）
課程概要：兩位講師具備外企、民企、國(guó)企多年商業(yè)項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，融匯萬達(dá)、龍湖、新世界等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)理念：通過2天學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商及后期經(jīng)營(yíng)等全過程的操盤技巧。本課程對(duì)于新涉足商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)或招商運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，在理清開發(fā)思路，建立招商運(yùn)營(yíng)模式，提升實(shí)際操盤能力等方面具有非常重要的意義。
講師簡(jiǎn)介：
1.張老師
萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)股份公司高管職務(wù)，分管20多個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理工作；
曾供職于香港晨興集團(tuán)、上海北孚集團(tuán)、上海天啟&開啟營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、文博堂（中國(guó)）歷任企劃部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、招商總監(jiān)、購(gòu)物中心總經(jīng)理等職。
[操盤成功商業(yè)及綜合體項(xiàng)目]上海江橋萬達(dá)廣場(chǎng)、昆山亞太廣場(chǎng)、宜興現(xiàn)代生活廣場(chǎng)等30多個(gè)項(xiàng)目
[操盤成功高端住宅項(xiàng)目]昆山天使灣別墅、合肥和地藍(lán)灣國(guó)際社區(qū)、大連乾豪東城天下社區(qū)等
[專業(yè)特長(zhǎng)] 13年50多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目深度涉獵，項(xiàng)目涵蓋1-4線城市不同地段，業(yè)態(tài)包括大型綜合體、購(gòu)物中心、主題市場(chǎng)等不同類型，行業(yè)內(nèi)罕見的完整的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈操盤經(jīng)驗(yàn)。使張老師在商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)、購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時(shí)對(duì)理論的詮釋深入淺出，把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，善于現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)剖析學(xué)員的案例，給予極具針對(duì)性的解決措施。
其根據(jù)實(shí)踐總結(jié)的“商業(yè)地產(chǎn)4+2全程戰(zhàn)略”體系和“房地產(chǎn)一心三核四環(huán)、四步曲十八班兵器全程營(yíng)銷戰(zhàn)略”體系深受學(xué)員好評(píng)。
2.王老師
臺(tái)灣第一代購(gòu)物中心人才，內(nèi)地現(xiàn)職商業(yè)地產(chǎn)人才，龍湖商業(yè)地產(chǎn)總部高管職務(wù)，管理12個(gè)已運(yùn)營(yíng)購(gòu)物中心、8個(gè)籌備項(xiàng)目。
[既往供職企業(yè)]
臺(tái)灣：大江國(guó)際購(gòu)物中心、育冠企業(yè)、東森購(gòu)物
內(nèi)地：新世界百貨集團(tuán)、萬達(dá)商業(yè)管理公司、北京金融街商業(yè)管理公司、XX商業(yè)地產(chǎn)
歷任企劃部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)推廣總監(jiān)、招商總監(jiān)、購(gòu)物中心總經(jīng)理等職
[操盤成功商業(yè)及綜合體項(xiàng)目]
北京金融街：管理全國(guó)8個(gè)區(qū)域公司、1個(gè)已運(yùn)營(yíng)購(gòu)物中心、4個(gè)籌備商業(yè)項(xiàng)目
萬達(dá)：管理全國(guó)23個(gè)區(qū)域公司、55個(gè)廣場(chǎng)
新世界：管理東北區(qū)域4個(gè)已運(yùn)營(yíng)百貨、3個(gè)籌備商業(yè)項(xiàng)目
[專業(yè)特長(zhǎng)]
國(guó)內(nèi)少數(shù)同時(shí)兼具兩岸購(gòu)物中心實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)培訓(xùn)師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，除了項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使王老師有國(guó)際視角、總部與項(xiàng)目垂直管理豐富知識(shí)。王老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域外，王老師曾任職電子商務(wù)公司，并深入?yún)⑴c萬達(dá)公司信息化建設(shè)，對(duì)于當(dāng)前電商對(duì)實(shí)體商業(yè)的影響有獨(dú)到見解，購(gòu)物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價(jià)值預(yù)判。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動(dòng)交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。
課程大綱：
一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀(1小時(shí))
1、商業(yè)地產(chǎn)國(guó)內(nèi)發(fā)展簡(jiǎn)史
2、國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的失敗原因
二、商業(yè)地產(chǎn)的定位與設(shè)計(jì)（2小時(shí)）
1、理解所在城市
2、理解城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃
3、讀懂土地
4、理解項(xiàng)目三級(jí)商圈
5、如何確定面積與業(yè)態(tài)組合
6、購(gòu)物中心動(dòng)線設(shè)計(jì)
三、商業(yè)地產(chǎn)招商要?jiǎng)?wù)（3小時(shí)）
1、招商基本8大原則
2、各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件
3、各業(yè)態(tài)及其主流品牌在不同城市的商務(wù)條件
4、不同形態(tài)購(gòu)物中心的招商進(jìn)度排期
5、招商團(tuán)隊(duì)組建與管理
6、主力店的招商談判要領(lǐng)
7、服裝業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)
8、餐飲業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)
9、其他主要商業(yè)業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)
10、招商推廣工作要領(lǐng)
四、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)（3小時(shí)）
1、商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)生命周期（培育期、成長(zhǎng)期、成熟期）
2、各周期經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵重心
a)培育期的關(guān)鍵
b)成長(zhǎng)期的關(guān)鍵
c)成熟期的關(guān)鍵
3、各周期現(xiàn)場(chǎng)管理的要領(lǐng)
4、各周期營(yíng)銷推廣的要領(lǐng)
5、各周期招商調(diào)整的要領(lǐng)
五、商業(yè)地產(chǎn)電商與信息化建設(shè)思維（3小時(shí)）
1、商業(yè)地產(chǎn)電商思維
2、智能商業(yè)與體驗(yàn)、O2O、微信、微博、APP運(yùn)用
3、案例分享：朝北大悅城、銀泰、萬達(dá)電商核心
六、招商或運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目輔導(dǎo)（互動(dòng)環(huán)節(jié)） |
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