培訓(xùn)安排：2014年11月22-23日 廣州中山大學(xué)
培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
主講老師：孟昭春
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、大客戶銷售專家；
現(xiàn)任：北京春風(fēng)智慧投資咨詢有限公司董事長(zhǎng)
北京影響力企業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)
北京創(chuàng)富保險(xiǎn)代理有限公司董事長(zhǎng)；
北大、清華、浙大、中大等多所大學(xué)客座教授，央視等百家電視臺(tái)《贏在前沿》主講嘉賓；
一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷十六年，曾在兩個(gè)月內(nèi)做成七個(gè)百萬(wàn)大單,十二年來(lái)無(wú)人打破紀(jì)錄；讓人瞠目的1466萬(wàn)大單,榮獲中國(guó)營(yíng)銷案例金獎(jiǎng)。
課程簡(jiǎn)介:
一、大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)核心：找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、心態(tài)好、工具妙、模式優(yōu)
1．找對(duì)人：一網(wǎng)打盡篇——理清客戶關(guān)系。
2．說(shuō)對(duì)話：一劍封喉篇——高效談判藝術(shù)。
3．心態(tài)好：了解并掌握銷售心理學(xué)和人性三個(gè)規(guī)律。
4．工具妙：系統(tǒng)為王篇——制作營(yíng)銷工具六把快刀。
5．模式優(yōu)：大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)的核心。
6．銷售案例分享與分析（學(xué)員案例）。
二、大客戶營(yíng)銷模式的思考
1、沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有不正確的營(yíng)銷
2、沒(méi)有經(jīng)過(guò)正確培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員是公司最大的成本。
3、業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力就是企業(yè)的推動(dòng)力。
4、世界級(jí)企業(yè)之所以強(qiáng)大是因?yàn)槠浣M織能力的強(qiáng)大。
鐵打的營(yíng)盤流水的兵，鐵打的營(yíng)盤就是企業(yè)的組織能力。
5、大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)必須做到：
工具化、格式化、流程化、軟件化、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制 |
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