狼性電話營銷瓶頸突破
---實戰電話營銷落地魔鬼特訓營
不打雞血，不講大道理；言辭犀利，一針見血；實戰實效，落地系統！
【時間地點】2014年11月29-30日（12課時） 廣州
【培訓對象】電話銷售員、客服人員、銷售經理等需要提高客戶電話溝通技巧之人士
【培訓費用】2200元/人，11月15日前報名付款買二贈一（不再打折，含中餐、教材、茶點）
【課程背景】
企業提升利潤只有兩種途徑：一是降低成本，二是提升業績。對于企業而言，開源的意義永遠超過節流。提升業績最直接的途徑無疑是強化銷售團隊的整體實力，提高銷售管理人員的教練水平和一線銷售人員專業的銷售能力。
在當今經濟形式低靡、危機重重環境下，企業的生存與發展面臨更大挑戰。實踐證明，投資訓練一線銷售人員，進行專業化、實戰性的銷售人員綜合素質與技能提升的培養與訓練，是提升業績與企業競爭力、平穩度過危機、實現發展最有效的方式。
【課程收益】
通過本課程的學習，將獲得如下收益：
1、提高電話銷售人員素質及銷售技能
2、更好地與客戶建立長期的信任關系
3、徹底戰勝成交恐懼心理
4、提高電話銷售能力和協調能力
5、更加充足而定位準確的掌握客戶資料
6、更清楚地直接把握客戶的需求
7、更有效地消除客戶顧慮同時掌握促成訂單的技巧
8、讓員工懂得感恩，了解領導不易
【培訓方式】講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10％
【課程大綱】
第一章 準備篇
一、重新正確認知銷售及電話銷售
二、電話銷售精英自我修煉
一）電話銷售精英角色定位
二）電話銷售精英素養提升
三）電話銷售精英心態修煉
四）電話銷售精英目標管理
五）史上最強25條電話銷售信念
六）電話銷售精英電話禮儀
七）電話銷售精英溝通技巧
八）電話銷售精英體能鍛造
九）電話銷售精英聲音訓練
三、電話銷售精英知識儲備
一）了解行業知識
二）了解你的公司
三）了解你的老板
四）了解你的項目
五）了解競爭對手
六）成為雜家
四、電話銷售精英分析及開發客戶
一）電話銷售精英如何進行客戶定位？
二）電話銷售精英如何分析客戶？
三）電話銷售精英如何進行客戶關系管理？
四）電話銷售精英如何收集客戶資料？
五）電話銷售精英如何進行客戶開發？
第二章 流程篇
一、電話破冰
一）電話銷售精英如何繞過前臺？
二）如何找到決策人？
三）如何設計出別出心裁的開場白？
四）如何接電話？
二、建立信賴
三、找出需求
一）客戶常見購買動機
二）找出客戶需求六大步驟
三）如何問出客戶購買預算？
四）如何問出客戶決定權？
五）如何找出客戶心動扳機？
四、價值塑造
一）產品介紹步驟
二）塑造產品前先塑造老板
三）塑造產品前先塑造公司
四）塑造產品
五）提供有說服力的證據
五、解除異議
一）客戶異議七大因素
二）客戶異議分類
三）客戶異議處理原則
四）客戶異議處理技巧
五）客戶異議解除步驟
六）客戶異議解除注意事項
七）談價
第三章：流程篇
六、成交
一）電話銷售人員為什么不敢成交？
二）客戶成交核心是什么？
三）電話銷售人員如何突破恐懼？
四）電話銷售人員如何捕捉成交信號？
五）電話銷售人員如何掌控客戶購買熱度？
六）電話銷售人員如何改變成交敏感詞匯？
七）電話銷售人員成交三大步驟
八）電話銷售人員成交十三大必殺絕技
七、追蹤服務
一）如何管理客戶？
二）如何服務客戶？
三）如何追蹤客戶？
四）如何處理客戶退換貨？
五）如何處理客戶投訴？
八、轉介紹
一）銷售三大含義
二）要求客戶轉介紹時機
三）要求客戶轉介紹步驟
四）要求客戶轉介紹技巧
答疑 感恩 分享環節
【主講導師】鄭撼老師
·狼性銷售實戰落地專家
·2013年度中國百強講師
·PTT國際職業培訓師
·資深團隊建設專家
·知名獨立撰稿人
講師經歷：
曾供職于高露潔、攜程網、香港美聯集團等著名集團公司；
歷任：銷售員、銷售經理、大客戶經理、銷售總監、銷售副總等職；
他白手起家，15年營銷及管理實戰經驗，真正從一線做到高層；
他腳踏實地，過去做銷售及電銷一對一總共被超過6萬人拒絕過；
他目標明確，曾憑借自身實力十個月時間連升三級；
他戰功赫赫，曾多次獨立拿下百萬乃至千萬級訂單；
他堅韌不拔，曾為成交一客戶而持續跟進服務達8年之久；
他狼性十足，曾累計奪得24次個人、27次團隊銷售冠軍；他屢創神話，曾累計培養出22位銷售冠軍，25位銷售總監；
他酷愛培訓，已助力數百家中小企業提升業績30%--500%�！ �
授課風格：
鄭老師運用心理、NLP、催眠、冥想、右腦、神經語言等訓練模式；案例剖析、模擬實戰、互動探討及視頻沖擊、現場解惑、落地作業、追蹤回訪等練習方式，將自身多年實戰經驗及不斷學習鉆研成果毫無保留向學員分享，徹底破解學員聽時激動聽后不動境況，讓學員知道、復到、悟到、做到、得到。課程滿意度從未低于95%！
培訓過的企業：
碧桂園集團、中鐵置業、綠地集團、上海永琪美容美發連鎖機構、雅戈爾集團、奇瑞集團、方太廚具、阿里巴巴、巨人集團、廣西宏源連鎖、南京蘇果集團、哇哈哈、如家酒店、江西博萊大藥廠、龍湖地產、溫州雪歌服飾、國美集團、東莞挪亞家家具集團、麥嬌奴服飾、六盤水安居醫院、長壽中國工商銀行、中興醫藥、北京王者貿易公司、無錫奇偉宏大、佳友電器、云夢保健、寧波維達服飾、浙江盛樂藥業、瀘州市自力勘測設計院、菜根香餐飲、萊茵陽光、蘇寧電器、愛舍墻紙、陽光少年全國服飾連鎖等等。
客戶評價：
鄭老師貌不驚人，但能量很強。他知識量豐富，授課激情四射，實戰實效，讓我公司學員茅塞頓開，業績倍增，確實受益匪淺，下次一定還要請他過來！---- 碧桂園營銷總監 陳美昱
我們公司經常請老師過來培訓，鄭老師的確是學員滿意率最高的。他不但言辭犀利，讓人聽來過癮，而且有高超的授課技巧使學員聚精會神，更重要的是他的課程直指核心，實戰落地，我們用他所傳授的方法，業績果真增長神速。---- 東易日盛河北總經理 劉國
我們行事向來謹慎，所以上完課程，我們對老師所講將信將疑，但后來我們按照鄭老師教的方法進行落地，僅3個月時間，我們業績竟然就突破瓶頸，出現大幅增長，真的非常感謝鄭老師！ --- 永琪美容連鎖區域總經理 張彬
鄭老師授課極其認真負責，他恨不得把自己所會知識全部傳授給學員，真正用生命在演講，我們還真是第一次碰到這樣的老師，我們都非常感動！ --- 中鐵置業總經理 梅項任
主講課程：
《狼性銷售瓶頸突破》---實戰銷售落地魔鬼特訓營
《電話銷售瓶頸突破》---實戰電銷落地魔鬼特訓營
《銷售管理瓶頸突破》---狼性冠軍團隊建設特訓營
其他課程：
《演講口才瓶頸突破》《心態素養瓶頸突破》《目標達成瓶頸突破》《壓力情緒瓶頸突破》
《高效溝通瓶頸突破》《性格解碼瓶頸突破》《士氣激勵瓶頸突破》 |
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